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第二十八章 遭遇瓶颈

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    听到高展的话,三个女孩依然没敢放松。但是却依言坐在了高展对面的沙发上,目光平视着高展,等待着他的训话。

    无奈的摇了摇头,高展叹息着道:“你们不要如此谨小慎微的,我不会批评你们,就算你们做错了什么,也不是对不起我,而是对不起你们自己!”

    说到这里,高展的表情严肃了起来:“我办这个店,并不是只想着个人疯狂的敛财,那样是不会长久,也不可以做大的。”

    我创办这家公司的目的,是找到一伙有志气,有理想的朋友,大家聚在一起,施展才华,发奋努力,去实现自我的价值,证明自己的能力,从某种角度上说,公司是我的。但是更是大家的!

    说到这里,高展微微一顿,看着那个新来的女孩道:“今天,你的态度确实出了问题,但是我不会因此而咒骂你,批评你,因为在你加入这家店的同时,你就成为了我们的伙伴,而不是我的员工,做为伙伴,任何人都没有资格去批评你,咒骂你!”

    看着那个女孩越发迷惑的表情,高展继续道:“你在这里工作,为的是你自己,是为了实现自我的价值,证明自己的能力,而我们也需要你的力量,来帮助我们,你得到的金钱,不是我们发给你的,而是你kao自己的劳动换来的。”

    伸出一根手指,高展继续道:“不过,虽然我们不会批评你,咒骂你,但是如果你的存在,影响了店里的形象,破坏了大家共同努力的成果。那么没有人可以原谅你的,因为你已经成为了大家前进的拦路石!”

    说到这里,高展朝林娜看了过去:“店里的工作,都是由店长管的,一般情况下,我是不会cha手的,我相信……她既然请了你,就一定有她的原因,我不会因为一次的错误,就彻底否定了一个人的一切,是人都会犯错误,谁都不会例外,我更看中的是,她到底会不会改正自己的错误!你说对吗林娜店长?”

    听到高展点了自己的名字,林娜急忙站起身来,刚想说话,却被高展制止了下来,示意她坐下来说话。

    对着高展微微一笑,林娜重新坐了下来,认真的看着那个新来的女孩道:“周月,对于老板刚才说的话。我很赞同,一旦你的做为,破坏了店里的形象,那你不仅仅对老板造成了损害,更损害了我们每一个人的努力成果。”

    说到这里,林娜顿了一下,随后继续道:“你刚来,很多东西你不太了解,也许……你把这里当成是其他的卖场,还是按照以前的习惯去做,可是我要告诉你,事实不是这样的。”

    说话间,林娜的眼睛渐渐亮了起来,充满希望的道:“在这里做店员,只是暂时的,只要我们通过了检验,就可以调到总部,成为服装剪裁师,甚至成为设计师,到了那个时候,我们每设计出一款服装,都可以得到这款服装纯利润的10!”

    “呀!”听到林娜的话,那个名叫周月的女孩不由的惊叫了起来,下意识用手捂着小嘴,一脸的不敢置信!

    似乎没有看到周月惊讶的样子,林娜继续道:“不仅仅如此,一旦我们成为服装剪裁师,那么……我们的奖金,也会随我们剪裁的服装的效益而浮动。以陆影服饰现在的状况,只要我们正式进入公司,单以收入而言,很轻松就可以达到金领的水准!”

    听到这里,何薇在一旁似乎有点忍不住了,接口道:“最重要的是,这里给了我们展示自我的舞台和空间,一旦成为设计师,我们绝对可以做到名利双收,实现梦想,这才是最重要的!”

    微笑着对何薇点了点头,林娜转过头,看着周月继续道:“现在你明白你今天的举动有什么影响了吗?你不仅仅损害了老板的利益,还损害了大量员工的利益,你得罪的不只是老板一个人,而是包括了剪裁师,缝纫师,设计师在内,公司的每一个员工!

    这样的情况下,老板留不留你,其实已经不重要了,因为老板根本不管这方面的事,可是当整个公司的员工都敌视你的时候。任何人都留不住你。

    说到这里,林娜叹息一声,摇头道:“不说别的,单就今天你的举动,已经降低了老板对我和何薇的工作评价,你的表现,不仅仅给你自己抹了黑,还将我们两人努力了一个月的成果抵消了一大截。“

    “我……我……”听着林娜的话,周月那双明亮的大眼睛里迅速蓄满了泪水,一副六神无主的样子,她真的不知道。自己一个小小的任性,竟然会危害到这么多人!这真的不是她希望看到的。

    最让她无法接受的是,一向坚强好胜的她,竟然可能遭受到那么多人的愤恨和敌视,那种感觉真的糟糕透了。

    眼看着小姑娘就要哭出来,高展急忙拍了拍手,笑着道:“好了好了,事情没那么严重,我说过了,犯了错并不可怕,可怕的是错了还不知道悔改,那样的话,我们这里真的不适合他们了。”

    说到这里,高展看向林娜道:“还有你也是,你是店长不假,但是你要知道,咱们招收的,都是年轻的,有冲劲,有干劲的年轻人,我们要允许大家犯错误,我们唯一排斥的,是那些有了错误却不肯改正的人,如果犯了错误就要开除的话,那么我们最后会剩下什么呢?”

    “恩……”双眼放光的点了点头,原本……林娜已经准备开除周月了,可是听了高展的话,她的心胸忽然就开朗了,是啊……年轻人嘛,犯错是难免的,如果连这样的容忍心都没有的话,那么大家又如何会对公司产生忠诚呢?

    见到林娜认同了自己的想法,高展转过头,看着周月道:“其实,你也不需要太难过,咱实话实说,我挺欣赏你的。”

    “啊!”听到高展的话。三个女孩都愣住了,这什么和什么啊?被人骂了,反倒欣赏起对方来,难道是贱骨头?怎么可能!

    看着三个女孩惊讶的样子,高展笑着道:“我可不是贱骨头,我相信……我不是第一个闯进来的男人,也不是第一个被赶出去的,大家诚实的想一想,当有人闯进来的时候,难道大家心里的感受,难道不是和周月一样吗?”

    “这……”面对高展的询问,林娜和何薇无言了,虽然她们的态度一向很好,可是不代表她们的内心就一定和外表一样!真说起来,她们和周月唯一不同的是,周月把心里的话说出来了……

    看着周月,高展继续道:“从周月刚才的表现里,我看到了她的真,她的直率,这都是很宝贵的素质,通常而言,这样的人都比较爽朗,虽然性格有点暴躁,但是心地都很好。”

    听到高展的话,林娜和何薇皱起了眉头,难道她们就不真了,不直率了吗?难道她们就虚情假意了吗?

    就在两女暗暗皱眉间,高展声调猛然一变,认真的道:“不过……周月,你必须要意识到,现在你是店员,是服务人员,你的一言一行,不再代表你自己,在这方面,你要多和林娜和何薇学习,事实上……她们的内心感受和你是一样的,可是为了店里,为了公司的形象,她们不得不把最好的一面展现出来,因为她们知道,她们是公司的脸面,就算再委屈,她们也必须忍耐!”

    只一句话,高展便将林娜和何薇说红了眼睛,多少天来的委屈和憋闷,都在高展这一句话中得到了释放,在这一刻,她们终于知道,她们遭遇的一切,老板是知道的,她们的每一分努力,老板都是看在眼里,记在心里的。

    摇了摇头,高展继续道:“都说顾客是上帝,要把顾客当成是父母那样去对待,可是说实在的,咱们能做到的,不过是表面而已,谁又能真的从心里把顾客当上帝,当父母的?那就是在扯淡!所以我们才有了规则,有了微笑服务,有了礼貌待客的守则!”

    “对不起,老板……我错了,我保证以后绝不会再犯了!”面对高展的话,周月低着头,小声的说道。

    “呃……”面对着周月的道歉,高展先是一愣,随即哈哈笑着道:“你这是搞什么呢?怎么还道歉了!哎……看来,你还是没明白。”

    说话间,高展提高声音无比认真的道:“你必须要意识到,我们是伙伴,是平等的,你不需要向我道歉,你的一切努力,都是为你自己,如果你工作的不好,试用期满,自然无法留下,甚至有可能提前离开,如果你工作好,那你就会更能证明自我价值,实现自己的理想!”

    顿了一下,高展总结性的道:“你的去留,你的业绩,决定权都不在我的手里,而是在大家的手里,就算你犯了错误,也不需要向我道歉,你唯一应该的,是向自己道歉,因为你浪费了大家的努力,你浪费了自己的时光,浪费了难得的机会,不是吗?”

    “恩……”听到这里,周月的眼睛终于亮了起来,虽然还不能确定高展说的是真的还是假的,但是她却已经真的明白了,高展从来不认为自己高高在上,而是真的把她们当成是伙伴一样的尊重。

    如果有谁犯了错误,高展也不会跳过去指着对方的鼻子大骂,更不会有什么当场开除之类的举动,适合的自然会留下,不适合的,没有人会允许他留下!

    摆了摆手,高展微笑着道:“好了,这件事就不去说了,过去了的就让他过去,接下来……林娜,把店里的情况跟我说一下吧。”

    “好的……”听到高展的话,林娜顿时来了精神,起身去柜台拿出了帐本,坐到了高展的身边,将帐本打开,放在高展面前,同时雀跃的道:“过去的一个月,店里的发展非常的快。”

    到前天下午两点三十五分,一共三十二天的时间里,我们整整卖出去了200套服装,价格上,都是按照公司里给出的价格表定的。

    二百套!听着这个巨大的数字,高展傻眼了,这太夸张了吧!林娜和何薇也许不太清楚,可是高展可是非常了解的,在价格上,李倩都是扣除一切费用,每件纯利1000的价格去定的,200套的话,纯利润就是20万!

    值得注意的是,这里的纯利润,指的是扣除所有的费用,能直接揣进腰包的利润,一分都不必再支出了,比如店员工资,房屋租金之类的,都已经扣完了。一个月20万!这是不是太夸张了!

    正惊骇间,林娜皱了皱眉头,继续道:“不过老板,如果我没判断错的话,咱们店里的发展,似乎已经到了瓶颈了,现在每天基本固定在六道七套上,不会增加,也不会减少,基本来买衣服的,都是一些固定的客户。”

    “什么!”听到林娜的话,高展不由的愣住了,这么快就瓶颈了?难道说……陆影服饰的潜力只有这么点吗?

    看着高展惊讶的样子,林娜继续道:“咱们陆影服饰的潜力是没有疑问的,可是现在的问题是,咱们服装的定位上,是中档服装,价格都在一千五到两千左右,可是……咱们现在所处的位置却……”

    “啪!”听到这里,高展不由的猛拍大腿,是啊……这里离大学确实很近,可是正因为如此,陆影服饰的发展才受到了限制。

    大学城人是多,可是能消费得起一浪千一套服装的人,却毕竟只是少之又少,以陆影服饰目前的定位,更适合白领和小资消费。

    思索间,林娜继续道:“而且,咱们服装店周围的环境,实在是差了点,乱七八糟,小卖部,裁缝店,冷饮店,网吧,小吃铺,五金店,工艺品店……”

    “汗……”听着林娜的叙述,高展的额头瞬间冒出了冷汗,这都什么和什么啊,一个对普通市民来说,绝对属于高档的服装品牌,竟然和杂货铺,和五金店开在一起,而且店面这么小,这要不瓶颈就奇了怪了!

    试想一下,一个个所谓的白领,小资,却开着宝马进这么一杂,乱,脏的街道,钻进这么一家窄小的门面里买衣服,就算衣服真的好,可是那感觉上,哪里有半点白领和小资的味道啊?真的是差透了,时间长的话,甚至会影响到品牌的形象!

    见到高展听进了自己的话,林娜继续道:“而且,咱们这里客流量虽然不错,但是大都是大学生,她们一般是不进咱们的店的,进来转一转,也很快就离开了。”

    “这……大学里有钱的女生就这么少?”听到林娜的话,高展有点不解。

    皱了皱眉,林娜摇头道:“不,其实不是少的问题,而是价值观的问题。”

    大学里女孩子那么多,有钱的也不在少数,可是现在的问题是,大学生更注重品牌,她们认同的是牌,而不是服装本身,哪怕那件服装很丑陋,很不适合她们,她们也会觉得很风光,很有面子,相反……就算衣服再好,可如果是地摊货,她们一样不会用正眼看的。

    而白领和小资就不同了,同样是女人,但是她们却已经踏上了社会,更懂得女人资本的重要性,更明白如何能展现出女人的魅力!

    说白了,大学生要的是面子,而白领和小资要的是实用!她们不会去管什么品牌,他们更重视如何掩饰自己的缺陷,如何突显自己的骄傲,品牌虽然也很看重,但是她们却绝对不会穿一件不适合她们,自爆其短的服装的。

    说白了,就是目的性更强,白领和小资,更注意散发自己的魅力,更实际一些,而大学生更注重精神上的,伯拉图式的感觉。

    “汗……”擦了擦额头上的汗水,高展被说服了,确实……学校里还真就是这样,穿了名牌就得意痒痒,也不管到底适不适合自己,在大多数大学生看来,品牌就等于品味,品味就等于高雅,等于高层次!

    不仅仅是衣服,还包括发型,手包,首饰等等……学生最爱的是模仿,却从来不管适不适合自己,比如哪个电视剧大火,很可能会出现整个学校的模仿,而这样的事,在那些已经走上社会的女人中,是基本不会出现的。

    走上社会的女人都明白,女为阅己者容,她们穿的那么漂亮,为的就是吸引男人,虽然吸引男人的目的多样化,有的是为了结婚,有的是为了升职,有的是为了做成生意,但是总之一点,她们更实际,更讲究实用。

    也正是因为这样,陆影服饰才会定位在中高档的阶层上,对于学生来讲,你再贵也好,再便宜也好,不是名牌就不买,而对于白领和小资来说,只要是适合的,她们就会买走。

    下意识的点着头,高展谦虚的道:“确实如此,这店必须要换地方了,不过我也刚来长州没多久,对这里不太熟悉,依你看,咱们的店,应该搬到哪里去合适呢?”

    “这……”面对高展的询问,林娜苦笑着摇了摇头道:“这我就不知道了,毕竟……我是学服装剪裁和设计的,没有这方面的知识,不过我觉得,类似金满地,潮流特区这样的地方,并不适合我们,甚至就连平和堂之类的大商场,也不适合,毕竟……我们的特点是绝对区别与普通服装的。”

    恍然点了点头,高展瞬间明白了过来,确实……陆影服饰虽然潜力巨大,但是就目前而言,并不适合量产,主要还是以量身打造为最大特点的!

    陆影的设计水准自然是高的,可是那也得分怎么说,真和大公司,大设计师比起来,还是欠缺很多,毕竟……陆影从山村出来的时间还太短了,她要学习的东西还有太多太多,现在的她,只能说有天分,有才情,有成为大师的潜力,却并不能说她已经是大师了。

    在设计上不能和大设计师比,在产量上又上不去,那么陆影服饰最大的特点,就是量身定做了,由专门的设计师为顾客量身打造,每一件服装,都是手工定做的,最适合该顾客的,这才是陆影服饰的生命所在。

    如果去了步行街的潮流特区,或者是金满地,又或者是去了大商场的专柜,那这个特点将无限的被缩小,甚至消失,那样的话,陆影服饰是没有竞争力的,上面的比不了,下面的也比不了,绝对没有出路。

    痛苦的挠了挠头,高展有点茫然了,到底该怎么办呢?左也不成,右也不成,似乎怎么做都是徒劳的,难道说……陆影服饰的极限,就在这里了吗?

    摇了摇头,高展知道,想从林娜那里找到答案,基本是不可能了,这问题她肯定想了很久了,但是却只能想出不适合的,至于到底该怎么做,却没有丝毫的头绪。

    振奋了一下精神,高展信心十足的道:“很好,这件事就由我来负责,你们好好工作,其他的事我都会解决掉。”

    说话间,高展站起身来,在三个女孩子的护送下,离开了店铺,骑上那辆破烂的自行车,一路朝家的方向赶去。

    看着高展渐渐远去的身影,周月双目中尽是欣赏的光芒,赞叹的道:“这才叫做大事的人,让人一看就有信心!”

    “呵呵……”听到周月的话,林娜笑着道:“怎么?现在看起来象是做大事的人了?怎么刚才往外赶的时候没看出来啊!”

    不好意思的看了林娜一眼,周月嘟着嘴道:“那时候不是不知道他是老板吗?现在知道了他是老板,而且一个月能挣20万的大老板,那自然就不同了,你们看到没,这么有钱的人,却还骑一辆这么破的自行车,我现在算明白了,低调真的是最高雅的炫耀!对比起来,那些稍微开个小店,就天天夹个皮包,头发梳的油光,装的人五人六的家伙,简直什么都不是了。”

    “低调?”苦笑着念叨了一声,旁边的何薇摇头道:“老板可一点都不低调啊,等下次来,开着悍马H6的时候,你才知道什么叫高调!”

    “悍……悍马H6?”听到何薇的话,周月的嘴巴张的大大的,一句话都说不出来。