第一百九十八章 出乎意料
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福旺农园果然生意冷清，赵三德与钱水根也不好意思跑到店里去看，那个彭石头是认识他们的。两个人送货去沁园的事情，彭石头早就知道。两个人就在菜市场远远地看福旺农园店里的情况。
“没人。店里好像一个人都没有。”钱水根说道。
“有人才怪哩。”赵三德并不是很意外，沁园蔬菜店这么大的架势，而且价格也便宜不少。镇上的人也不都是有钱人，福旺农园那么贵的菜，没有多少人吃得起。
“呵呵，只怕以后咱们屯里的菜都得往沁园送了。”钱水根说道。
“鲁老板可是跟我们说好了，只要我们将屯里的农户拉过来，他们就会给我们两个提成。没想到大伙碍着面子，竟然没有一个肯来的。不过现在福旺农园的菜卖不去了，以后还会收咱们屯里的菜？只要福旺农园停止收购，他们都得来求咱们。”赵三德说道。
“走吧，没啥看的了。”钱水根说道。
赵三德与钱水根刚要走，正好有个顾客走进福旺农园。
“怎么？就卖完了啊！我还以为外面开了新店，这里买菜的人会少一点呢！你们也真是的，菜走得这么好，也不知道多收一些。”那个顾客抱怨道。
“没办法。这绿色蔬菜不好种。我们只能收跟我们签合同并且接受我们监管的农户的菜，不然无法保证蔬菜的质量。”福旺农园的小姑娘立即进行解释。
“这个我知道。我就是看中了你们这一点，才坚持到你们这里买菜的。你们很负责任。让我们很放心。不过，你们要是能够扩大种植，就更好了。”那名顾客说道。
“这个我们还正在跟农户签合同，审核种植区域，以后慢慢会扩大种植面积。不过，前提是，必须能够保证蔬菜的质量。我们现在都是按照GAP体系来进行蔬菜生产的管理，我们的蔬菜虽然成为绿色蔬菜，实际上，我们的蔬菜品质已经能够达到有机蔬菜的水平。”
“这样我们就更放心了。”那名顾客从福旺农园走了出来，却是空着双手。
“菜卖完了？”赵三德与钱水根这一下彻底傻了眼。原以为福旺农园会受到沁园的影响，没想到人家的生意根本不受影响。而且由于都是老顾客上门，蔬菜都是很快销售一空。
“怎么可能呢？”赵三德百思不得其解。
“是啊。明明沁园便宜很多，为什么还有这么多人要到福旺农园取买菜呢？难道菜从他们那里卖出来更好吃么？”钱水根说道。
“就是啊！沁园还有打特价的蔬菜呢。福旺农园根本就不搞特价菜。所有的菜都是定价销售。刚才，我们也看到沁园蔬菜店生意确实很火爆啊！”赵三德抓了抓脑袋。
“要不我们再到沁园蔬菜店去看看？”钱水根说道。
“走。去看看，究竟是怎么回事！”赵三德说道。
鲁亮金与马大嘴也不能相信这一切。蔬菜店看起来生意火爆，却完全是买菜的抢购特价蔬菜。那些特价蔬菜倒是在短短的一个多小时的时间里抢购一空，沁园蔬菜店为了招揽顾客，不得不继续补货。
特价菜都是亏本生意，补得多，就亏得多。必须依靠其他的高价绿色蔬菜来弥补。但是沁园的绿色蔬菜却得不到顾客的认可。
“这就是绿色蔬菜？跟菜市场的菜没啥子两样嘛！到这里买一斤，在市场里可以买差不多三斤了。谁知道这是不是真的绿色蔬菜？要是假的，我还不如买便宜的。
“对啊。现在什么都有假。他们怎么能够保证他**贩过来的菜都是绿色蔬菜？他们怎么保证农民不用农药何化肥？”
“菜市场就福旺农园一家是有自己的基地的。他们有一套严格的制度。沁园有没有自己的基地？”
顾客们对沁园的绿色蔬菜纷纷质疑。
“你们放心，我们的绿色蔬菜跟福旺农园来源完全一样，都是赵家屯种植的蔬菜。赵家屯的风景非常好，病虫害很容易受到控制。所以根本就不会使用农药。另外赵家屯的菜农都是按照福旺农园的法子搞种植的。所以他们的质量是完全得到了保证的。”鲁亮金亲自进行解释。
“那你们再收购农民的蔬菜的时候，是怎么保证你们收购到的蔬菜都是绿色蔬菜呢？举个例子。我到市场上买一些菜过来，你能够区分得出沁园的蔬菜与普通蔬菜么？”那顾客讲话讲到了点子上。
这一下，鲁亮金还真是有些犯了难，他还真是没办法区分，他至今都不知道福旺农园是怎么区分的。也不能说，我这些绿色蔬菜都是从福旺农园种植户那边挖墙脚挖来的。
“这个你们放心，我们沁园已经与农户签订了几十亩面积的绿色蔬菜供应合同。所有在我们店里销售的蔬菜都可以保证是绿色蔬菜。”马大嘴说道。
“两位老板，你们还是没有说明，是怎么保证种植户在种植的过程中不使用农药与化肥。在收购的时候，又通过什么手段来保证绿色蔬菜没有任何掺杂呢？”那个顾客很是专业，问题也能够问到点子上。
这么专业的顾客，让鲁亮金与马大嘴两个不约而同的认为是福旺农园在搞鬼。
“绝对是福旺农园在搞鬼，不然一般的顾客问不出这么专业的问题来。每一个问题，都能够将人逼得走投无路。”马大嘴心中想道。
马大嘴向鲁亮金使了一个眼色，两人会意了一下，便走到一边。
“福旺农园这一招很毒啊！”鲁亮金也自以为看出来了。
马大嘴点点头“简直抓住了我们的死穴。我们没有固定的基地。上一次跟你说的事情搞得怎么样了？”
“现在土地太分散，建一个种植基地需要大量的农田，想要将那些零散的土地收拢来，可不是一件容易的事情。”鲁亮金说道。
“不容易办到也要办到。就是不能将他们的土地转包下来，也可以租他们的地，然后请人来种植就是了。”马大嘴说道。
“现在蔬菜店倒不是最重要的，最重要的是晚上的事情。我这两天跟很多朋友联系了，他们答应了晚上过来。这一次如果还不成功，以后我再死皮赖脸，他们只怕也不会上门了。”鲁亮金说道。
“我也是一样。他们答应得不是很利落，犹豫了半天才答应了下来。娘的，以前可是他们打电话求着我给他们留包间，现在竟然变成了这样！都是福旺家园。这个来旺真是不简单。我听说，他们在星沙正在搞一家分店。”马大嘴说道。
“不得不说，小伙子又魄力啊！”鲁亮金说道。
马大嘴与鲁亮金两个交头接耳了一阵之后，又回到了沁园蔬菜店。发现特价菜又销售一空了，但是摆放着绿色蔬菜的篮子却依然装得满满的。几乎没有动。
赵三德与钱水根在沁园转了一圈之后，两个人交换了一下眼色，走出了沁园蔬菜店。
“怎么会这样？明明看到好多人进了，怎么好多菜基本没怎么动。”钱水根说道。
“是啊，真是奇怪。福旺农园的菜怎么就走得那么快呢？难道买菜也是看人的？”赵三德抓了抓脑袋，他头上没多少头发，但越是没头发的人越多着紧头发。平时都是细心打理，今天却抓了好几回了，这样下去，那是要变成光头的节奏。
“现在我最担心的是，他们的菜要是卖不出去，以后还会不会要咱们的菜，昨天晚上，我们可是都已经把合同给撕了的。而且今天送菜到沁园可是赵家屯人人皆知的事情。来旺昨天就回了养殖场，肯定也知道了这事情。以后指定不会要我们两个人的菜了。”钱水根都要哭了。
“现在后悔也没用了。只能希望沁园蔬菜店的生意能够越来越好。这样的话，他们就需要更多的蔬菜供应。”赵三德说道。
“唉，赵师傅，钱师傅，你们还没回去呢。”鲁亮金说道。
“嗯，我们看看。还有，明天，还要咱们送菜过来么？”赵三德问道。
“要，怎么不要。有多少要多少。这做生意嘛。是要慢慢地做起来的。别看今天不怎么样。主要是咱们的店子新开，顾客对我们的店子没信心。等我们做开了，招牌打出去了，生意只会越来越好。”鲁亮金说道。
“那行，我们明天就送过来。鲁老板，这钱能不能一天一结。我们大老远的送过来，也挺不容易的。以前福旺农园也都是一天一结的。”钱水根说道。
“这个自然是没有问题的。我开了这么大店子在这里，难道还会赖着你那点菜钱么？”鲁亮金说道。
“不是不是。现在不是马上就农忙了么？家里没劳动力，请劳动力打谷子，要不少钱。”赵三德说道。
“没问题。你们等会就去财务那边结账。上一次跟你们说的事情，怎么样了？”马大嘴问道。
“我们回去问是问了。只是屯里人觉得乡里乡亲的，拉不下脸。”钱水根说道。
“这样啊。你再回去多想点办法，尽量将他们都拉过来。”马大嘴说道。(未完待续
福旺农园果然生意冷清，赵三德与钱水根也不好意思跑到店里去看，那个彭石头是认识他们的。两个人送货去沁园的事情，彭石头早就知道。两个人就在菜市场远远地看福旺农园店里的情况。
“没人。店里好像一个人都没有。”钱水根说道。
“有人才怪哩。”赵三德并不是很意外，沁园蔬菜店这么大的架势，而且价格也便宜不少。镇上的人也不都是有钱人，福旺农园那么贵的菜，没有多少人吃得起。
“呵呵，只怕以后咱们屯里的菜都得往沁园送了。”钱水根说道。
“鲁老板可是跟我们说好了，只要我们将屯里的农户拉过来，他们就会给我们两个提成。没想到大伙碍着面子，竟然没有一个肯来的。不过现在福旺农园的菜卖不去了，以后还会收咱们屯里的菜？只要福旺农园停止收购，他们都得来求咱们。”赵三德说道。
“走吧，没啥看的了。”钱水根说道。
赵三德与钱水根刚要走，正好有个顾客走进福旺农园。
“怎么？就卖完了啊！我还以为外面开了新店，这里买菜的人会少一点呢！你们也真是的，菜走得这么好，也不知道多收一些。”那个顾客抱怨道。
“没办法。这绿色蔬菜不好种。我们只能收跟我们签合同并且接受我们监管的农户的菜，不然无法保证蔬菜的质量。”福旺农园的小姑娘立即进行解释。
“这个我知道。我就是看中了你们这一点，才坚持到你们这里买菜的。你们很负责任。让我们很放心。不过，你们要是能够扩大种植，就更好了。”那名顾客说道。
“这个我们还正在跟农户签合同，审核种植区域，以后慢慢会扩大种植面积。不过，前提是，必须能够保证蔬菜的质量。我们现在都是按照GAP体系来进行蔬菜生产的管理，我们的蔬菜虽然成为绿色蔬菜，实际上，我们的蔬菜品质已经能够达到有机蔬菜的水平。”
“这样我们就更放心了。”那名顾客从福旺农园走了出来，却是空着双手。
“菜卖完了？”赵三德与钱水根这一下彻底傻了眼。原以为福旺农园会受到沁园的影响，没想到人家的生意根本不受影响。而且由于都是老顾客上门，蔬菜都是很快销售一空。
“怎么可能呢？”赵三德百思不得其解。
“是啊。明明沁园便宜很多，为什么还有这么多人要到福旺农园取买菜呢？难道菜从他们那里卖出来更好吃么？”钱水根说道。
“就是啊！沁园还有打特价的蔬菜呢。福旺农园根本就不搞特价菜。所有的菜都是定价销售。刚才，我们也看到沁园蔬菜店生意确实很火爆啊！”赵三德抓了抓脑袋。
“要不我们再到沁园蔬菜店去看看？”钱水根说道。
“走。去看看，究竟是怎么回事！”赵三德说道。
鲁亮金与马大嘴也不能相信这一切。蔬菜店看起来生意火爆，却完全是买菜的抢购特价蔬菜。那些特价蔬菜倒是在短短的一个多小时的时间里抢购一空，沁园蔬菜店为了招揽顾客，不得不继续补货。
特价菜都是亏本生意，补得多，就亏得多。必须依靠其他的高价绿色蔬菜来弥补。但是沁园的绿色蔬菜却得不到顾客的认可。
“这就是绿色蔬菜？跟菜市场的菜没啥子两样嘛！到这里买一斤，在市场里可以买差不多三斤了。谁知道这是不是真的绿色蔬菜？要是假的，我还不如买便宜的。
“对啊。现在什么都有假。他们怎么能够保证他**贩过来的菜都是绿色蔬菜？他们怎么保证农民不用农药何化肥？”
“菜市场就福旺农园一家是有自己的基地的。他们有一套严格的制度。沁园有没有自己的基地？”
顾客们对沁园的绿色蔬菜纷纷质疑。
“你们放心，我们的绿色蔬菜跟福旺农园来源完全一样，都是赵家屯种植的蔬菜。赵家屯的风景非常好，病虫害很容易受到控制。所以根本就不会使用农药。另外赵家屯的菜农都是按照福旺农园的法子搞种植的。所以他们的质量是完全得到了保证的。”鲁亮金亲自进行解释。
“那你们再收购农民的蔬菜的时候，是怎么保证你们收购到的蔬菜都是绿色蔬菜呢？举个例子。我到市场上买一些菜过来，你能够区分得出沁园的蔬菜与普通蔬菜么？”那顾客讲话讲到了点子上。
这一下，鲁亮金还真是有些犯了难，他还真是没办法区分，他至今都不知道福旺农园是怎么区分的。也不能说，我这些绿色蔬菜都是从福旺农园种植户那边挖墙脚挖来的。
“这个你们放心，我们沁园已经与农户签订了几十亩面积的绿色蔬菜供应合同。所有在我们店里销售的蔬菜都可以保证是绿色蔬菜。”马大嘴说道。
“两位老板，你们还是没有说明，是怎么保证种植户在种植的过程中不使用农药与化肥。在收购的时候，又通过什么手段来保证绿色蔬菜没有任何掺杂呢？”那个顾客很是专业，问题也能够问到点子上。
这么专业的顾客，让鲁亮金与马大嘴两个不约而同的认为是福旺农园在搞鬼。
“绝对是福旺农园在搞鬼，不然一般的顾客问不出这么专业的问题来。每一个问题，都能够将人逼得走投无路。”马大嘴心中想道。
马大嘴向鲁亮金使了一个眼色，两人会意了一下，便走到一边。
“福旺农园这一招很毒啊！”鲁亮金也自以为看出来了。
马大嘴点点头“简直抓住了我们的死穴。我们没有固定的基地。上一次跟你说的事情搞得怎么样了？”
“现在土地太分散，建一个种植基地需要大量的农田，想要将那些零散的土地收拢来，可不是一件容易的事情。”鲁亮金说道。
“不容易办到也要办到。就是不能将他们的土地转包下来，也可以租他们的地，然后请人来种植就是了。”马大嘴说道。
“现在蔬菜店倒不是最重要的，最重要的是晚上的事情。我这两天跟很多朋友联系了，他们答应了晚上过来。这一次如果还不成功，以后我再死皮赖脸，他们只怕也不会上门了。”鲁亮金说道。
“我也是一样。他们答应得不是很利落，犹豫了半天才答应了下来。娘的，以前可是他们打电话求着我给他们留包间，现在竟然变成了这样！都是福旺家园。这个来旺真是不简单。我听说，他们在星沙正在搞一家分店。”马大嘴说道。
“不得不说，小伙子又魄力啊！”鲁亮金说道。
马大嘴与鲁亮金两个交头接耳了一阵之后，又回到了沁园蔬菜店。发现特价菜又销售一空了，但是摆放着绿色蔬菜的篮子却依然装得满满的。几乎没有动。
赵三德与钱水根在沁园转了一圈之后，两个人交换了一下眼色，走出了沁园蔬菜店。
“怎么会这样？明明看到好多人进了，怎么好多菜基本没怎么动。”钱水根说道。
“是啊，真是奇怪。福旺农园的菜怎么就走得那么快呢？难道买菜也是看人的？”赵三德抓了抓脑袋，他头上没多少头发，但越是没头发的人越多着紧头发。平时都是细心打理，今天却抓了好几回了，这样下去，那是要变成光头的节奏。
“现在我最担心的是，他们的菜要是卖不出去，以后还会不会要咱们的菜，昨天晚上，我们可是都已经把合同给撕了的。而且今天送菜到沁园可是赵家屯人人皆知的事情。来旺昨天就回了养殖场，肯定也知道了这事情。以后指定不会要我们两个人的菜了。”钱水根都要哭了。
“现在后悔也没用了。只能希望沁园蔬菜店的生意能够越来越好。这样的话，他们就需要更多的蔬菜供应。”赵三德说道。
“唉，赵师傅，钱师傅，你们还没回去呢。”鲁亮金说道。
“嗯，我们看看。还有，明天，还要咱们送菜过来么？”赵三德问道。
“要，怎么不要。有多少要多少。这做生意嘛。是要慢慢地做起来的。别看今天不怎么样。主要是咱们的店子新开，顾客对我们的店子没信心。等我们做开了，招牌打出去了，生意只会越来越好。”鲁亮金说道。
“那行，我们明天就送过来。鲁老板，这钱能不能一天一结。我们大老远的送过来，也挺不容易的。以前福旺农园也都是一天一结的。”钱水根说道。
“这个自然是没有问题的。我开了这么大店子在这里，难道还会赖着你那点菜钱么？”鲁亮金说道。
“不是不是。现在不是马上就农忙了么？家里没劳动力，请劳动力打谷子，要不少钱。”赵三德说道。
“没问题。你们等会就去财务那边结账。上一次跟你们说的事情，怎么样了？”马大嘴问道。
“我们回去问是问了。只是屯里人觉得乡里乡亲的，拉不下脸。”钱水根说道。
“这样啊。你再回去多想点办法，尽量将他们都拉过来。”马大嘴说道。(未完待续