271：多智而近妖
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包厢里一时陷入了静默之中，各人都不说话，脑中打着自己的算盘。恰在此时，薛丽佳敲门，亲自送茶过来。
她为众人逐一倒上刚泡好的普洱茶，微微躬身又走了出去。众人纷纷端起热茶品了几口，刚才的淡淡尴尬气氛总算被冲淡了不少。
然而王蕴还是很不服气，在短暂的忍耐后，终于开口问道：“柳小姐，你能不能说得详细一点。”
柳蔚虹颔首道：“好的，那我就为二位解释下吧。”
“咱们先来说说你们这个VCD碟机的技术含量。根据你们刚才描述的形来看，你们并没有多少创新。VCD音像技术的核心，是美国C-CUBE公司的MPEG，图像解压缩技术。你们把这种技术应用在CD碟片上，然后再装进一个盒子里，这就是你们现在的产品。请问二位，这种技术应用的难度，有多大？实话说吧，我现在找几个搞音像研究的技术人员，把这个理念跟他们说说，两位认为，他们生产出同样的VCD样机，需要多长的时间？”
“柳小姐，你这样做是侵犯了我们的知识产权！”
周田夫的脸已经完全黑了，连表面功夫都忘了做，直接反驳道。
柳蔚虹不以为杵，反问他说：“请问你们有知识产权吗？你们申请了专利吗？在国内，你们能申请到专利吗？”
周田夫语塞，一旁的王蕴却点头说：“啊，对，老周，我早说过这个应该先申请专利的……”
“呵呵……”叶家明把玩着手中的茶杯，嘴角稍稍弯起，眼中闪过浓浓的讥讽。“我可以肯定地告诉你们，如果我们不同意，你们绝对不可能申请得到专利。你们要是不信，尽可以去试试。”
这就是赤果果的要挟了。
叶二少“第一纨绔”的大号可不是浪得虚名。他要是蛮横起来。就算不动用叶家的势力。光是靠他自己的人脉就能把国内大多数小商人打压个遍。帮你未必能帮得上，坏你的事却是绰绰有余！
顶级太子党，就是这么牛气。
周、王的脸色一路下沉。早就知道，跟这些蛮不讲理的衙内们打交道，不会有什么好事！人家就是明着要跟你抢技术成果，你能把人家怎么样？
“二哥。你真是的，别吓着人家两位先生。”柳蔚虹娇嗔地看了叶家明一眼，叶家明笑笑不说话，低头喝茶。
小妹要收服这俩人。不好太摆款，他就出面替小妹做做恶人好了。
柳蔚虹说：“二位，我二哥是跟你们开个玩笑……不过，就算按照正规的途径，你们这个VCD样机，也很难申请到专利保护。创新程度不够。当然了。在国内，如果一定要申请专利。通过的难度也不大。但是在国外，情况又会如何呢？”
周田夫很敏锐地抓住了柳蔚虹话里透露出来的意思。急急问道：“柳小姐，在国内真的能申请到专利？”
“呵呵，周总，你以前一直在国外工作，对于国内政府部门的运作形，你知道得不是那么清楚。怎么说呢，虽然你们这个VCD产品，说白了就是一个组装的成品。技术含量是不高。但不管怎么样。总是一种创新。真要申请一个实用新型专利，还是可以的。就看怎么运作了。”
周田夫不由大喜过望，说道：“柳小姐，真要是能申请实用新型专利，按照国内的专利保护规定，就能有五年的专利保护时间，这个足够了。五年。足够我们占据全部国内市场了……单单这个市场，利润空间就已经大的不得了。至于国外的专利，我们再想办法。能够拿下一个国家。就算赚到一个国家的市场……”
周田夫不愧是在美国工作的。市场意识十分浓厚，眼光也不可谓不敏锐。
可惜柳蔚虹却是摇了摇头。叹了口气说道：“周总，事情没有这么简单。”
“呃？”
“周总，你太低估国内仿造者的能力和胆量了，同时，你也太高估国内市场化的程度和市场监管的规范了。”
“在国内，市场化还仅仅是一个概念，远远达不到规范的程度。不要说做生意的人不知道什么叫市场规范化，就算是做国家管理部门，也没有一完整的市场规则。大家都在摸着石头过河。民间的小企业小作坊，基本上就是什么有钱赚就搞什么。”
“在他们心目中，完全没有专利申请和专利保护的概念。他们只认一个简单的道理，那就是，我规规矩矩做东西卖，不偷不抢，那就不犯法。所以，就算我们申请了专利保护，也无法阻止仿造者跟进。他们既没有研发成本，也没有广告成本，产品价格就能大幅度的降下来。到那个时候，我们的产品，还有什么竞争能力？又拿什么去压制这些仿冒产品？”
一盆盆的冷水，将周田夫和王蕴浇了个透心凉。
想不到，国内的市场情况这么复杂！
他们在美国学到的那一套，在国内，根本是行不通的。原本以为完美无缺的营销计划，在柳蔚虹的逐步分析下，居然变得那样可笑。
他们这些日子以来的努力，竟是在做无用功吗？
“那我们该怎么办？”
两人被柳蔚虹的连番打击说得懵了。本来都是高智商高素质人才，不至于那么容易乱了阵脚。不过有句话叫“关心则乱”，他们奋斗多年就是为了这个项目，眼看着自己的心血要化为泡影，能不着急吗？
柳蔚虹还是好整以暇地喝着茶，要多悠闲有多悠闲。
李荣添忍着不让自己笑出来，薇薇也太能装了。想当初把自己忽悠到她手下做事的时候，也是这样的做派。不过，他可从没后悔过被她招徕。
能遇到她，是他一生的幸运。
“柳小姐，请指教！”
周田夫很快调整好了心态，也想到如果柳蔚虹不可能是专门为了打击他们才把他们约出来的。她能想到这些，就证明她有解决的法子。
否则，她何必和他们谈合作？
柳蔚虹流露出几分赞许之色。能屈能伸，这周田夫不枉曾为国际大公司的董事，事到临头还是拿得定主意的。
这就好。她可不希望自己的合作对象情商太低——嗯，比她低一点点就好了。
“唔，第一步，我们可以先把专利申请下来。”她徐徐说道。
周田夫现在态度有了很大的转变，赔笑说：“只要真的能把专利申请下来，我们加大广告投入，再和音像出版社搞好关系，那些仿造者，我们应该还是有办法对付的。”
这回柳蔚虹没急着打击他，点头应道：“周总这个话算是说到了点子上。但你们那个广告投入的模式，我不是那么赞同。两千万的广告费用预算，说少也不少了，但要说多，还真是很不多。”
“我们现在做市场，有一个关键点，就是这个市场根本就不成熟，我们首先还要培育市场。这个投入的成本是很大的。而按照你们的广告计划，想要覆盖全国范围，难度太大。”
“等我们把这个市场培育成熟了，仿造者蜂拥而起，他们没有成本压力，也没有品牌压力，组装好产品卖出去，就是钱。市场搞烂了。也跟他们没关系。反正他们成本不大，赚一笔算一笔。真要是搞不下去了，关掉厂子就是了，没损失。我们就不能这么干。千辛万苦把市场培育起来，投资还没收回来，市场就烂掉了，这个损失怎么补？”
“这……”周田夫又说不出话了。
他从来都以自己的智商自傲，怎么今天在这个慧黠的少女面前，表现得像个考试从来不及格的差生似的？她总能发现他计划中的漏洞，这种洞察力也太可怕了吧！
其实这倒不是柳蔚虹比周田夫聪明，只不过是她多了一世的人生经历，对许多事看得更通透更长远罢了。和周田夫二人见面前，她可是做过很充足的准备，将他们在另一个平行空间中为何铩羽而归的情况详细分析了好多遍，才得出眼下的这些结论。
然而此刻在旁观者的眼中，柳大小姐却成了一位“多智而近妖”的天才少女了。
原本对和这几个太子党合作还很不服气的周田夫、王蕴，现下已毫无初见时的傲气，诚恳地说道：“请柳小姐指点我们该怎么做！”
一直旁观不语的楚立衡，看向柳大小姐的眼神里也满是叹服。
他早就看过周田夫的投资方案，当时还觉得很前卫、很完美，认为完全可以直接建厂投产，还想着这厂子建起来能给高新区带来多少好处。
要是没有柳蔚虹指出他们计划的不足，那他们二人按照原定计划来进行，岂不是……很快就会陷入死局？
到那时，高新区别提捞什么好处了，反而会弄得很尴尬。不是吗？兴兴头头引进的大工厂，没多久就遭遇困境，难道你们高新区的领导没有一点责任？
想到此处，楚立衡的后背就冒出了一层白毛汗。好险好险！
不知不觉间，楚立衡对柳蔚虹从之前的欣赏，已经变成了强烈的钦佩。果然，能被那位最高首长点名赞扬的少女，绝不会是普通人啊！
叶家明在一旁看得分明，这三个人绝对逃不出小妹的手掌心了。
小妹啊小妹……让他说什么好呢？用“厉害”来形容，似乎远远不够啊……RQ
包厢里一时陷入了静默之中，各人都不说话，脑中打着自己的算盘。恰在此时，薛丽佳敲门，亲自送茶过来。
她为众人逐一倒上刚泡好的普洱茶，微微躬身又走了出去。众人纷纷端起热茶品了几口，刚才的淡淡尴尬气氛总算被冲淡了不少。
然而王蕴还是很不服气，在短暂的忍耐后，终于开口问道：“柳小姐，你能不能说得详细一点。”
柳蔚虹颔首道：“好的，那我就为二位解释下吧。”
“咱们先来说说你们这个VCD碟机的技术含量。根据你们刚才描述的形来看，你们并没有多少创新。VCD音像技术的核心，是美国C-CUBE公司的MPEG，图像解压缩技术。你们把这种技术应用在CD碟片上，然后再装进一个盒子里，这就是你们现在的产品。请问二位，这种技术应用的难度，有多大？实话说吧，我现在找几个搞音像研究的技术人员，把这个理念跟他们说说，两位认为，他们生产出同样的VCD样机，需要多长的时间？”
“柳小姐，你这样做是侵犯了我们的知识产权！”
周田夫的脸已经完全黑了，连表面功夫都忘了做，直接反驳道。
柳蔚虹不以为杵，反问他说：“请问你们有知识产权吗？你们申请了专利吗？在国内，你们能申请到专利吗？”
周田夫语塞，一旁的王蕴却点头说：“啊，对，老周，我早说过这个应该先申请专利的……”
“呵呵……”叶家明把玩着手中的茶杯，嘴角稍稍弯起，眼中闪过浓浓的讥讽。“我可以肯定地告诉你们，如果我们不同意，你们绝对不可能申请得到专利。你们要是不信，尽可以去试试。”
这就是赤果果的要挟了。
叶二少“第一纨绔”的大号可不是浪得虚名。他要是蛮横起来。就算不动用叶家的势力。光是靠他自己的人脉就能把国内大多数小商人打压个遍。帮你未必能帮得上，坏你的事却是绰绰有余！
顶级太子党，就是这么牛气。
周、王的脸色一路下沉。早就知道，跟这些蛮不讲理的衙内们打交道，不会有什么好事！人家就是明着要跟你抢技术成果，你能把人家怎么样？
“二哥。你真是的，别吓着人家两位先生。”柳蔚虹娇嗔地看了叶家明一眼，叶家明笑笑不说话，低头喝茶。
小妹要收服这俩人。不好太摆款，他就出面替小妹做做恶人好了。
柳蔚虹说：“二位，我二哥是跟你们开个玩笑……不过，就算按照正规的途径，你们这个VCD样机，也很难申请到专利保护。创新程度不够。当然了。在国内，如果一定要申请专利。通过的难度也不大。但是在国外，情况又会如何呢？”
周田夫很敏锐地抓住了柳蔚虹话里透露出来的意思。急急问道：“柳小姐，在国内真的能申请到专利？”
“呵呵，周总，你以前一直在国外工作，对于国内政府部门的运作形，你知道得不是那么清楚。怎么说呢，虽然你们这个VCD产品，说白了就是一个组装的成品。技术含量是不高。但不管怎么样。总是一种创新。真要申请一个实用新型专利，还是可以的。就看怎么运作了。”
周田夫不由大喜过望，说道：“柳小姐，真要是能申请实用新型专利，按照国内的专利保护规定，就能有五年的专利保护时间，这个足够了。五年。足够我们占据全部国内市场了……单单这个市场，利润空间就已经大的不得了。至于国外的专利，我们再想办法。能够拿下一个国家。就算赚到一个国家的市场……”
周田夫不愧是在美国工作的。市场意识十分浓厚，眼光也不可谓不敏锐。
可惜柳蔚虹却是摇了摇头。叹了口气说道：“周总，事情没有这么简单。”
“呃？”
“周总，你太低估国内仿造者的能力和胆量了，同时，你也太高估国内市场化的程度和市场监管的规范了。”
“在国内，市场化还仅仅是一个概念，远远达不到规范的程度。不要说做生意的人不知道什么叫市场规范化，就算是做国家管理部门，也没有一完整的市场规则。大家都在摸着石头过河。民间的小企业小作坊，基本上就是什么有钱赚就搞什么。”
“在他们心目中，完全没有专利申请和专利保护的概念。他们只认一个简单的道理，那就是，我规规矩矩做东西卖，不偷不抢，那就不犯法。所以，就算我们申请了专利保护，也无法阻止仿造者跟进。他们既没有研发成本，也没有广告成本，产品价格就能大幅度的降下来。到那个时候，我们的产品，还有什么竞争能力？又拿什么去压制这些仿冒产品？”
一盆盆的冷水，将周田夫和王蕴浇了个透心凉。
想不到，国内的市场情况这么复杂！
他们在美国学到的那一套，在国内，根本是行不通的。原本以为完美无缺的营销计划，在柳蔚虹的逐步分析下，居然变得那样可笑。
他们这些日子以来的努力，竟是在做无用功吗？
“那我们该怎么办？”
两人被柳蔚虹的连番打击说得懵了。本来都是高智商高素质人才，不至于那么容易乱了阵脚。不过有句话叫“关心则乱”，他们奋斗多年就是为了这个项目，眼看着自己的心血要化为泡影，能不着急吗？
柳蔚虹还是好整以暇地喝着茶，要多悠闲有多悠闲。
李荣添忍着不让自己笑出来，薇薇也太能装了。想当初把自己忽悠到她手下做事的时候，也是这样的做派。不过，他可从没后悔过被她招徕。
能遇到她，是他一生的幸运。
“柳小姐，请指教！”
周田夫很快调整好了心态，也想到如果柳蔚虹不可能是专门为了打击他们才把他们约出来的。她能想到这些，就证明她有解决的法子。
否则，她何必和他们谈合作？
柳蔚虹流露出几分赞许之色。能屈能伸，这周田夫不枉曾为国际大公司的董事，事到临头还是拿得定主意的。
这就好。她可不希望自己的合作对象情商太低——嗯，比她低一点点就好了。
“唔，第一步，我们可以先把专利申请下来。”她徐徐说道。
周田夫现在态度有了很大的转变，赔笑说：“只要真的能把专利申请下来，我们加大广告投入，再和音像出版社搞好关系，那些仿造者，我们应该还是有办法对付的。”
这回柳蔚虹没急着打击他，点头应道：“周总这个话算是说到了点子上。但你们那个广告投入的模式，我不是那么赞同。两千万的广告费用预算，说少也不少了，但要说多，还真是很不多。”
“我们现在做市场，有一个关键点，就是这个市场根本就不成熟，我们首先还要培育市场。这个投入的成本是很大的。而按照你们的广告计划，想要覆盖全国范围，难度太大。”
“等我们把这个市场培育成熟了，仿造者蜂拥而起，他们没有成本压力，也没有品牌压力，组装好产品卖出去，就是钱。市场搞烂了。也跟他们没关系。反正他们成本不大，赚一笔算一笔。真要是搞不下去了，关掉厂子就是了，没损失。我们就不能这么干。千辛万苦把市场培育起来，投资还没收回来，市场就烂掉了，这个损失怎么补？”
“这……”周田夫又说不出话了。
他从来都以自己的智商自傲，怎么今天在这个慧黠的少女面前，表现得像个考试从来不及格的差生似的？她总能发现他计划中的漏洞，这种洞察力也太可怕了吧！
其实这倒不是柳蔚虹比周田夫聪明，只不过是她多了一世的人生经历，对许多事看得更通透更长远罢了。和周田夫二人见面前，她可是做过很充足的准备，将他们在另一个平行空间中为何铩羽而归的情况详细分析了好多遍，才得出眼下的这些结论。
然而此刻在旁观者的眼中，柳大小姐却成了一位“多智而近妖”的天才少女了。
原本对和这几个太子党合作还很不服气的周田夫、王蕴，现下已毫无初见时的傲气，诚恳地说道：“请柳小姐指点我们该怎么做！”
一直旁观不语的楚立衡，看向柳大小姐的眼神里也满是叹服。
他早就看过周田夫的投资方案，当时还觉得很前卫、很完美，认为完全可以直接建厂投产，还想着这厂子建起来能给高新区带来多少好处。
要是没有柳蔚虹指出他们计划的不足，那他们二人按照原定计划来进行，岂不是……很快就会陷入死局？
到那时，高新区别提捞什么好处了，反而会弄得很尴尬。不是吗？兴兴头头引进的大工厂，没多久就遭遇困境，难道你们高新区的领导没有一点责任？
想到此处，楚立衡的后背就冒出了一层白毛汗。好险好险！
不知不觉间，楚立衡对柳蔚虹从之前的欣赏，已经变成了强烈的钦佩。果然，能被那位最高首长点名赞扬的少女，绝不会是普通人啊！
叶家明在一旁看得分明，这三个人绝对逃不出小妹的手掌心了。
小妹啊小妹……让他说什么好呢？用“厉害”来形容，似乎远远不够啊……RQ