第311章 开业的困惑
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联华超市开业的那天，严真真别出心裁，制作了许多小玩意儿，比如袖套、手套、围裙之类的小东西赠送。这些东西不值什么银子，雇了十个绣娘，只有三天的功夫，便做出了三大筐，却是极实用。
古代可没有什么油烟机，厨房也不会收拾得窗明几净。灶台上油腻的倒不多，灰尘可不会少，因此这些实用的东西大受欢迎。
“王妃，赶紧再做一些出来，围裙和袖套大受欢迎，就快没了。”螺儿风风火火地闯进办公室，满脸都是兴奋，额上的薄汗，也顾不得擦一擦。
“来不及做出来了······”严真真看着空空如也的大筐，欲哭无泪。先前只当临川的购买力弱得很，做了三大筐出来，还是准备细水长流的。谁知道忽然涌来这么多人，以至于她觉得自己定下的一两银子便赠送一副袖套，二两银子赠送围裙的指标，是不是定得太低了。
“那怎么办？”螺儿急得团团乱转，“人家可全是冲着咱们的这些小玩意儿来的！”
“我知道。”严真真急忙安慰，却也无法可想。空间里倒可以把时间拉长，可她的针线活再怎么练，也只是差强人意，勉强给自己做件睡衣什么的。若是自己做了拿出去，估计出了门便被人踩到脚底下。
况且，这么一大筐做下来，恐怕自己也得眼花手软。她甩甩头，甩掉了自己这个荒唐的想法，转而摊开双手：“那怎么办？已经让她们在这里赶了，可是工钱再加一倍，也就这么个速度。若是做出来的东西不好，送出去还招骂，宁可不送。”
螺儿拧着眉，从屋子的东头走到西头：“那怎么办？眼看形势大好，若是没得送恐怕这些顾客又会走了。”
严真真无辜地眨巴了一下眼睛：“我也没法子啊！不如这样，送完即止，若是没有拿到赠礼的，登记下名字下次来拿便是。还有，得说好了，这些赠品可是今儿开业头一天才有的。”
“奴婢明白了，这么一来，还有回头客呢。”螺儿拨拉了一下算盘，“扣除赠送的这些东西，今天还能赚下三百两银子的利润。”
“够好了！”严真真欣欣然点头“这才是头一天······”
她说着便有些心虚，可以想见，今天大家赶了个新鲜，到得明天，估计便要店堂冷落。但不管怎么说，好的开始，就是成功的一半。而失败，是成功的母亲多伟大啊！所以，她立刻又振作了精神，干脆一挥手让绣娘们去隔壁休息。
“小姐，俺还不困呢，还能再做几个。”
“是啊是啊，这会儿做得熟了，不消去困觉的。”
绣娘们却比她还要积极，一个个舍不得放下手里的针线。
开玩笑，做这些活计可是有铜钱拿的，这几日做下来，赚的工钱比家里的男人还多，怎么舍得放手？
严真真苦笑：“先歇着去罢今儿也不知道还有多少人拿不着，总还叫你几个来做。只要做工好，工钱还依着这会儿的例。”
再四地劝了，十个绣娘才齐刷刷地各自回家。当然，钱袋里又扔进了好几两银子，揣在怀里只一想着便要笑醒。
多稀罕啊做个针线娘，竟然还能跟汉子一样挣钱回家。看着联华超市整齐的货架上，商品琳琅满目，心里也活泛了起来。虽然身子是累的，可心里快活着呢！少不得互相商量了，把油盐酱醋买了一些回去，脸上洋溢着喜气，相约了明日再来。
回家，平日里总弯着的腰杆子，也挺了几分。怀里的银子，就是她们的底气！
“登记的人还真不少，谁说临川穷困呢？”螺儿拿着一大本登记簿，满面疑惑，“今儿买满了一两银子以上的顾客，至少有一千个。再加上没拿着赠品的，看这簿子上还有五百个…···”
严真真沉吟片刻，才叹息道：“临川既是古中州，孟氏先辈苦心经营，怎会比其他两王的领地差？只是皇上极力打压，民间纵有富户，也不敢露财。”
螺儿信服地点头，眉开眼笑：“这么一来，不怕咱们的联华超市不发达。”
“他们的韬光隐晦，倒成全了咱们。看来，王爷回归封地，给大伙儿带来了信心啊！联华超市隆重开张，倒让他们憋足了一口气尽情消费了。听你估算了一下，咱们今儿能做出三百两银子的利，怕是大多数人消费的银子，还不止一两罢？”
一两银子，听着是少，可买便宜的日用品，还能买上不少呢！
“是。”螺儿笑着点头，“有人买了一大筐东西呢！奴婢把围裙什么的送了个全套，再加送了个购物篮子，倒让他们爱不释手。”
严真真笑道：“那是自然，篮子是细工出慢活可不比这些针线活儿，十个人一天至少能做一百来个。你可别随手乱送，刚开业的时候，手上散着些不打紧，日后可得控制住了度。”
螺儿讶道：“往后还送么？奴婢见这篮子讨喜，正打算在湖州那边分店开业的时候再拿去用呢！”
“你倒打算得长远······”严真真哑然。这丫头，做掌柜做上了瘾，正准备遍地开花呢！
“还有芜州，那里的富商多，开出来也一定很有市场的。”螺儿兴致勃勃，深恨不能同时幻化成两个，长了翅膀去别处再开间分店。
严真真看着她摩拳擦掌的模样，又是好笑又是好气：“行了，你想一口吃成大胖子啊······临川能有这样的成绩，已经是让人意外的了。难怪王爷嘱咐，规模一定得整得大些，原来大隐隐于市，看着不大起眼的人，竟然怀里揣着银票子呢！”
“奴婢再去前头看看，王妃若是觉得累了，赶紧回府去罢。碧柳不是说王爷明儿一早要出门么？面儿上的事，王妃还是得做，哪怕是坐着吩咐碧柳准备行装，那也是王妃的功劳。”
严真真啐道：“我贪那功劳呢！一早出来的时候，我就让安容雅收拾了。”
碧柳在一旁无奈地蹲墙角，螺儿犹豫道：“王妃，按理说，主子的事儿轮不着奴婢多嘴多舌的。可是王爷这一向待王妃还不错，纵是心里不喜，也要应个卯，日后总多条退路不是？”
“知道了，你两个轮翻着催我，不回也得回，我的脑袋都被你们两个催得大了两圈儿。”
碧柳听得有了归意，连忙一跳而起，殷勤拿起搭在椅背上的披风：“王妃是该回府去了，王爷这一走不定又要几天呢！”
严真真暗想，若是孟子惆走了，她的拳脚才更展得开。不过，若是有太妃在一边掣肘，倒也是麻烦事。若是能事先知会一声，这临川的主街道上，便由得自己施展拳脚。兴许能赶着他出门在外的当口，把璀璨珠宝给开出来。唔，也不用太大，五间门面也就绰绰有余了。
谁让临川的铺子，买来的时候那么便宜呢？不管什么店，都往大里整，来个先声夺人，形成垄断销售！
严真真走至门口，看着络绎不绝的人流，顿时涌起了无穷的斗志。超市只是第一步，珠宝店是第二，她在空间里没事儿的时候，可是想到了第三第四第五步呢！
回到府里，严真真在碧柳的催促下，没回自己的听风轩，便往主院而去。
孟子惆却没有人影，只有安容雅百无聊赖地侧头看着窗外的风吹云动。
她的侧脸轮廓极美，却透着股落寞。
听得声音，她回过头来，脸上浮出一抹笑容：“王妃回来了。”
“是啊，王爷的行装打点得差不多了罢？”她象征性地问了一句，后脚跟已经朝后挪了一步。
“还得由王妃过目。”安容雅一改颓势，笑吟吟地站了起来，“怕还有什么漏下的。”
严真真看着整整四大箱的东西，瞪目以对：“出个门而已，用得着带这么多……又不是搬家！”
“这些还算是少的呢！”安容雅失笑，“姐姐一向是简便惯了的，可王爷出门，哪能这么简单？若是换了齐侧妃来收拾，怕还要多出至少一倍儿来！”
严真真骇笑：“王爷不是说要轻车简从么？这四大箱东西放进去，那车怎么着也轻不了啊！”
“正是！”严真真说得起劲，孟子惆的声音突如其来地插进来，把她吓了一跳。急忙和安容雅一同行了礼，侍立在一旁。
外面不知什么时候飘起了小雨，孟子惆身后的冰荒收起油纸伞，悄没声息地退了下去。他发上微湿，而眼前一正一侧两个妃子，竟谁也没有“想到”，要用帕子替他拭去脸上的水珠。
“不知道王爷要去几天？”严真真问道。这个问题，比较严肃，她得趁着孟子惆离开的时候，把璀璨珠宝给顺利开张出来。
“不会太久，东西少带着些，一箱子便足够了。”孟子惆看了看自己的“行装”，几不可见地皱了眉头，不满地看向严真真，“你自个儿出门倒是提着个包袱便走，轮着给我收拾，想把马车压垮呢？”
安容雅很没义气地缩了缩脑袋，对着严真真露出个讨好的笑容。好吧，这意思她了解，也就是说，这黑锅得她来背，谁让她躲懒，光顾着自己出门，把这份“肥差”随手给了安容雅呢？
她正在斟酌用词，却听孟子惆又道：“你也收拾一箱东西，明儿早上跟本王一起走。”
“啊？”
联华超市开业的那天，严真真别出心裁，制作了许多小玩意儿，比如袖套、手套、围裙之类的小东西赠送。这些东西不值什么银子，雇了十个绣娘，只有三天的功夫，便做出了三大筐，却是极实用。
古代可没有什么油烟机，厨房也不会收拾得窗明几净。灶台上油腻的倒不多，灰尘可不会少，因此这些实用的东西大受欢迎。
“王妃，赶紧再做一些出来，围裙和袖套大受欢迎，就快没了。”螺儿风风火火地闯进办公室，满脸都是兴奋，额上的薄汗，也顾不得擦一擦。
“来不及做出来了······”严真真看着空空如也的大筐，欲哭无泪。先前只当临川的购买力弱得很，做了三大筐出来，还是准备细水长流的。谁知道忽然涌来这么多人，以至于她觉得自己定下的一两银子便赠送一副袖套，二两银子赠送围裙的指标，是不是定得太低了。
“那怎么办？”螺儿急得团团乱转，“人家可全是冲着咱们的这些小玩意儿来的！”
“我知道。”严真真急忙安慰，却也无法可想。空间里倒可以把时间拉长，可她的针线活再怎么练，也只是差强人意，勉强给自己做件睡衣什么的。若是自己做了拿出去，估计出了门便被人踩到脚底下。
况且，这么一大筐做下来，恐怕自己也得眼花手软。她甩甩头，甩掉了自己这个荒唐的想法，转而摊开双手：“那怎么办？已经让她们在这里赶了，可是工钱再加一倍，也就这么个速度。若是做出来的东西不好，送出去还招骂，宁可不送。”
螺儿拧着眉，从屋子的东头走到西头：“那怎么办？眼看形势大好，若是没得送恐怕这些顾客又会走了。”
严真真无辜地眨巴了一下眼睛：“我也没法子啊！不如这样，送完即止，若是没有拿到赠礼的，登记下名字下次来拿便是。还有，得说好了，这些赠品可是今儿开业头一天才有的。”
“奴婢明白了，这么一来，还有回头客呢。”螺儿拨拉了一下算盘，“扣除赠送的这些东西，今天还能赚下三百两银子的利润。”
“够好了！”严真真欣欣然点头“这才是头一天······”
她说着便有些心虚，可以想见，今天大家赶了个新鲜，到得明天，估计便要店堂冷落。但不管怎么说，好的开始，就是成功的一半。而失败，是成功的母亲多伟大啊！所以，她立刻又振作了精神，干脆一挥手让绣娘们去隔壁休息。
“小姐，俺还不困呢，还能再做几个。”
“是啊是啊，这会儿做得熟了，不消去困觉的。”
绣娘们却比她还要积极，一个个舍不得放下手里的针线。
开玩笑，做这些活计可是有铜钱拿的，这几日做下来，赚的工钱比家里的男人还多，怎么舍得放手？
严真真苦笑：“先歇着去罢今儿也不知道还有多少人拿不着，总还叫你几个来做。只要做工好，工钱还依着这会儿的例。”
再四地劝了，十个绣娘才齐刷刷地各自回家。当然，钱袋里又扔进了好几两银子，揣在怀里只一想着便要笑醒。
多稀罕啊做个针线娘，竟然还能跟汉子一样挣钱回家。看着联华超市整齐的货架上，商品琳琅满目，心里也活泛了起来。虽然身子是累的，可心里快活着呢！少不得互相商量了，把油盐酱醋买了一些回去，脸上洋溢着喜气，相约了明日再来。
回家，平日里总弯着的腰杆子，也挺了几分。怀里的银子，就是她们的底气！
“登记的人还真不少，谁说临川穷困呢？”螺儿拿着一大本登记簿，满面疑惑，“今儿买满了一两银子以上的顾客，至少有一千个。再加上没拿着赠品的，看这簿子上还有五百个…···”
严真真沉吟片刻，才叹息道：“临川既是古中州，孟氏先辈苦心经营，怎会比其他两王的领地差？只是皇上极力打压，民间纵有富户，也不敢露财。”
螺儿信服地点头，眉开眼笑：“这么一来，不怕咱们的联华超市不发达。”
“他们的韬光隐晦，倒成全了咱们。看来，王爷回归封地，给大伙儿带来了信心啊！联华超市隆重开张，倒让他们憋足了一口气尽情消费了。听你估算了一下，咱们今儿能做出三百两银子的利，怕是大多数人消费的银子，还不止一两罢？”
一两银子，听着是少，可买便宜的日用品，还能买上不少呢！
“是。”螺儿笑着点头，“有人买了一大筐东西呢！奴婢把围裙什么的送了个全套，再加送了个购物篮子，倒让他们爱不释手。”
严真真笑道：“那是自然，篮子是细工出慢活可不比这些针线活儿，十个人一天至少能做一百来个。你可别随手乱送，刚开业的时候，手上散着些不打紧，日后可得控制住了度。”
螺儿讶道：“往后还送么？奴婢见这篮子讨喜，正打算在湖州那边分店开业的时候再拿去用呢！”
“你倒打算得长远······”严真真哑然。这丫头，做掌柜做上了瘾，正准备遍地开花呢！
“还有芜州，那里的富商多，开出来也一定很有市场的。”螺儿兴致勃勃，深恨不能同时幻化成两个，长了翅膀去别处再开间分店。
严真真看着她摩拳擦掌的模样，又是好笑又是好气：“行了，你想一口吃成大胖子啊······临川能有这样的成绩，已经是让人意外的了。难怪王爷嘱咐，规模一定得整得大些，原来大隐隐于市，看着不大起眼的人，竟然怀里揣着银票子呢！”
“奴婢再去前头看看，王妃若是觉得累了，赶紧回府去罢。碧柳不是说王爷明儿一早要出门么？面儿上的事，王妃还是得做，哪怕是坐着吩咐碧柳准备行装，那也是王妃的功劳。”
严真真啐道：“我贪那功劳呢！一早出来的时候，我就让安容雅收拾了。”
碧柳在一旁无奈地蹲墙角，螺儿犹豫道：“王妃，按理说，主子的事儿轮不着奴婢多嘴多舌的。可是王爷这一向待王妃还不错，纵是心里不喜，也要应个卯，日后总多条退路不是？”
“知道了，你两个轮翻着催我，不回也得回，我的脑袋都被你们两个催得大了两圈儿。”
碧柳听得有了归意，连忙一跳而起，殷勤拿起搭在椅背上的披风：“王妃是该回府去了，王爷这一走不定又要几天呢！”
严真真暗想，若是孟子惆走了，她的拳脚才更展得开。不过，若是有太妃在一边掣肘，倒也是麻烦事。若是能事先知会一声，这临川的主街道上，便由得自己施展拳脚。兴许能赶着他出门在外的当口，把璀璨珠宝给开出来。唔，也不用太大，五间门面也就绰绰有余了。
谁让临川的铺子，买来的时候那么便宜呢？不管什么店，都往大里整，来个先声夺人，形成垄断销售！
严真真走至门口，看着络绎不绝的人流，顿时涌起了无穷的斗志。超市只是第一步，珠宝店是第二，她在空间里没事儿的时候，可是想到了第三第四第五步呢！
回到府里，严真真在碧柳的催促下，没回自己的听风轩，便往主院而去。
孟子惆却没有人影，只有安容雅百无聊赖地侧头看着窗外的风吹云动。
她的侧脸轮廓极美，却透着股落寞。
听得声音，她回过头来，脸上浮出一抹笑容：“王妃回来了。”
“是啊，王爷的行装打点得差不多了罢？”她象征性地问了一句，后脚跟已经朝后挪了一步。
“还得由王妃过目。”安容雅一改颓势，笑吟吟地站了起来，“怕还有什么漏下的。”
严真真看着整整四大箱的东西，瞪目以对：“出个门而已，用得着带这么多……又不是搬家！”
“这些还算是少的呢！”安容雅失笑，“姐姐一向是简便惯了的，可王爷出门，哪能这么简单？若是换了齐侧妃来收拾，怕还要多出至少一倍儿来！”
严真真骇笑：“王爷不是说要轻车简从么？这四大箱东西放进去，那车怎么着也轻不了啊！”
“正是！”严真真说得起劲，孟子惆的声音突如其来地插进来，把她吓了一跳。急忙和安容雅一同行了礼，侍立在一旁。
外面不知什么时候飘起了小雨，孟子惆身后的冰荒收起油纸伞，悄没声息地退了下去。他发上微湿，而眼前一正一侧两个妃子，竟谁也没有“想到”，要用帕子替他拭去脸上的水珠。
“不知道王爷要去几天？”严真真问道。这个问题，比较严肃，她得趁着孟子惆离开的时候，把璀璨珠宝给顺利开张出来。
“不会太久，东西少带着些，一箱子便足够了。”孟子惆看了看自己的“行装”，几不可见地皱了眉头，不满地看向严真真，“你自个儿出门倒是提着个包袱便走，轮着给我收拾，想把马车压垮呢？”
安容雅很没义气地缩了缩脑袋，对着严真真露出个讨好的笑容。好吧，这意思她了解，也就是说，这黑锅得她来背，谁让她躲懒，光顾着自己出门，把这份“肥差”随手给了安容雅呢？
她正在斟酌用词，却听孟子惆又道：“你也收拾一箱东西，明儿早上跟本王一起走。”
“啊？”