第203章 大客户
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ps：这是今日的更，前面还有昨天的更，请亲们别看漏了。谢谢小丑跳跳、子伽2个、百里逐月赠送的平安符。另，文中提到的一些首饰灵感来源，格子会陆续上传图片呈现，就在公众章节的作品相关里，有兴趣的亲可以去看看。
“等等，等等。”正当凤盘搬动门板，准备关上店门时，忽然一个老人提着灯笼，气喘吁吁地跑过来。
“大爷，您有什么事吗？”小娥问道。
“掌柜的，今个我在你们铺子看中一枝簪子，可是我身上钱没带够，这不，刚凑了钱，急赶着过来。”老人家说着，掏出了一吊钱。
有些犯迷糊的小锦一听生意来了，立马精神了，将耷拉在小娥肩膀上的头立了起来，问道：“大爷，您看中的是哪支簪子？”
大爷说道：“就是簪头带了朵梅huā，然后挂了一颗珠子的那支。”
“您说得是梅huā银簪吗？您跟我进来，我这就给您包起来。”小锦招呼着大爷进去。
看着小锦从半睡眠状态一下子生龙活虎起来，小娥忍不住笑着摇摇头。这丫头，一听到有生意就来劲。
凤盘卸下一块门板，让这位老人进了店铺，再点上蜡烛，让店里变得明亮起来。
“大爷，是这支吗？”小锦取过大爷说得梅huā银簪，给大爷看。
老人颤抖着手接过，说道：“是，是。就是这支。”
小锦看着老人家的样子，好奇问道：“大爷，您其实不用晚上赶着来，您可以明天再来买。即便我们这卖了，您还可以订做。”
老人低着头，看着簪子道：“我怕来不及，我家闺女明个就要嫁人了。我走了大半天。想给她买点啥做嫁妆。说来惭愧，家里穷，孩子娘早几年就没了，我就这一个闺女，可惜等她嫁人了我都拿不出什么称手的东西给她。今个，我想一定要给她买点啥。可是都没看到合适的，有些看着喜欢，却又买不起。后来在你们铺子，我看到这只簪子。正好我闺女的名字里有个梅字。而且价钱还算适中。我便打定主意要买下，但是我带的钱不够，我便回家去凑钱。这才晚了，幸好你们还没走。”
老人的话让小锦沉默了。她看了看老人的样子，虽然穿得整齐，但看得出家境很一般，衣服的颜色都已经洗白了。
“给，掌柜的，这是一吊钱。”老人将钱给了小锦。
小锦接过，这根簪子其实卖一两三钱，也就是一千三百文，一吊钱只有一千文，还差了三百文。
但是，她没吭声，她不记得老人问过她这支簪子的价钱，她估计老人之所以会以为这支簪子是一千文钱，是因为他看别人买走的另一支簪子是一千文的缘故。卖出去的簪子造型和这支差不多，但比这支细，所以价钱便宜了三百文。不过，她想大爷并没看出这点来。
“大爷，我给您装好，您闺女一定喜欢。”小锦看了看小娥、凤盘，见他们没有反对的意思，便取过一只细长的木盒，将簪子装了进去。
老人高兴地接过，连声说着谢谢，转身离开。
“亏了三百文。”老人一走，凤盘抱着双臂，盯着小锦，等着她解释。
小锦白了他一眼，说道：“你刚刚怎么不说？”
凤盘盯着她一会，然后说道：“回去吧。”
小锦侧脸看着他，问道：“你不怪我了？”
凤盘道：“心善是好事。”
小娥走过来拉着小锦道：“小锦，你这样做，满足了那大爷的心愿，我们觉得你做得对。”
小锦歪着脑袋，似笑非笑地问道：“你们？”
小娥眨眨眼，说道：“是啊，我和大哥。”
小锦低下头，抿唇一笑，不做解释，只是说道：“唉，可是我好心疼那三百文钱呀。”
小娥笑着推了她一把。
过了三天，订货的买家来取货了。
第一个来的是要那银色五瓣huā的客人，当小锦取出凤盘精心打造的银色五瓣huā时，正逢阳光普照，在阳光下，那条项链晶晶发亮，异常漂亮。
“哇，好美。”一位刚刚进门来的美女看到后忍不住发出一声惊叹。
小锦扭头一看，是一位穿着漂白绸元色双襟小褂，外加一件苏蓝小背心的清秀女子，她身边站着一位年岁大些的老妈妈和一位看着只有十三四岁的小丫鬟。
从装扮和阵容上看，是个大家闺秀。
“这位小姐，请这边看，您看中了什么，随时叫我。”小锦客气地招呼，她最喜欢招呼这些大家闺秀了，有钱，又好哄。
这边， 订做五瓣huā的客人付了钱，那边，小锦凑上前去问道：“小姐，有看中的吗？要么，您坐坐，我给您沏杯好茶，再慢慢挑？”小锦和小娥为了方便，一直都做了男装打扮，所以当她客气地询问这位小姐有什么需求时，小锦看到这位小姐明显的脸红了红。
这些大家闺秀可真有意思。小锦知道这些个小姐都害羞，看着她们不好意思地样子，她玩心顿起，便想调-戏调-戏她们。
“这位小姐，不知如何称呼？”小锦问。
“你这掌柜，真是不知礼数，我家小姐的名讳可能随便告诉你们。”小姐身边的老妈妈代替了小姐回答。
小锦扁扁嘴，心中腹诽，你以为我喜欢知道呀，还不是看你们家小姐长得不错？
“我姓沈。”小锦扁嘴的动作没逃过小姐的眼，她觉得小锦有趣极了，忍不住答了她的话。
“小姐。”老妈妈惊呼道，似乎觉得小姐把姓氏随意告诉别人是天大的事。
“无妨，我觉得掌柜没有恶意。”沈小姐微笑说道。
老妈妈不再吭声。看见小锦正瞅着她得意的笑，忍不住瞪了她一眼。
小锦不理她，继续恭维沈小姐道：“沈小姐面若桃红，婀娜多姿。小店的一帘风絮小姐戴了一定更显风姿。”
“哦，是哪一款？”沈小姐果然感兴趣，要小锦取过来看。
小锦取过一支在货柜上端的簪子，呈给沈小姐过目。
这只簪子用料简单。只是银簪配上一颗大珠子，下面又挂了十几颗小珠子，这只簪子原来只叫多珠银簪，小锦见了沈小姐走路的样子，灵光一闪，随口给取了个别致的名字叫“一帘风絮”反倒显得这只簪子上了档次。
“簪子不错，小红，给我戴上看看。”沈小姐催促身边的小丫鬟道。
名叫小红的小丫鬟赶紧给小姐戴上。小锦则恰到好处地取过镜子。给沈小姐照着看效果。
“周妈妈。好看吗？”沈小姐问。
“小姐戴什么都好看，就是这簪子配不上小姐。”周妈妈显然看不上这样一根不上档次的普通银簪子，用的珍珠也只是市面上称斤卖的劣质珍珠。
沈小姐不以为意道：“我觉得很好。”
“嗯。嗯，簪子确实普通了些。但是戴在小姐发髻上，那是摇曳生姿，帘随风动。”小锦说着奉承话，直说得沈小姐脸儿又泛了红。
“那就包起来吧，不，那我就戴着了。刚刚我看到的那套首饰还有吗？就是刚刚那个客人买下的。”沈小姐问道。
“银色的是订做，只有金色的了。”小锦说着，又取下货架上的金色五瓣huā。
“这款首饰叫什么？”沈小姐问。
“银色的叫杏huā雨。金色的叫繁huā似锦。”小锦随口给取了名，对于沈小姐这样的高端客户来说，你说那首饰叫五瓣huā，实在是太土了。
果然，沈小姐饶有兴趣的重复道：“杏huā雨？我很喜欢这名字，掌柜的，我订下一套。”
小锦高兴地记下了。
接着，沈小姐又订下了两条项链，两对耳环，说是送给母亲和姐姐的，要小锦两日后送去他们家。
留下了沈小姐的住址，小锦高兴地送她出了门。
“不知掌柜的贵姓？”临上车前，沈小姐问道。
小锦含笑道：“免贵姓陆。”
沈小姐微笑着上车离去，小锦则高兴地一蹦三尺高。这是几天以来接到的最大的生意了。
“小锦，你咋站在门。？”女扮男装的小娥提着饭盒走过来。
“刚送走了一个大客户。”小锦高兴地拉着姐姐进了门。
“你瞧，姐，她订做了这些首饰。还买走了一帘风絮。”
“一帘风絮是什么？”小娥好奇问道。
“就是那支多珠银簪。”小锦道。
“一帘风絮是你取得名字？”小娥问道。
“嗯，说到取名字，姐，你和哥够懒得，都不知道想些好名字出来。像遇到沈小姐这种大客户，我们就得用这种名字糊弄她们，才能让她们觉得东西上档次。”小锦道。
“可我们做得这些首饰只是这样的档次啊？”小娥是个实诚人。
“唉，姐，这叫包装。不和你说了，我饿了。”说着，小锦就朝食盒伸出手去。
“啊呀，洗洗手。”小娥推开小锦的手道。
小锦只好去了铺子后面，在水桶里洗了手，再跑到前面一看，饭菜已经摆上桌了。
“哇，有我爱吃的红烧鲤鱼。”小锦咽了咽口水。
“快吃吧。”小娥将饭碗推到小锦面前。
“嗯，嗯，真好吃。”小锦一边吃饭一边赞道。
就在这时，一个矮胖的男人走了进来，嚷道：“掌柜的，我家妹子订做的那套首饰好了没有，要是还没好，我可得扣你们钱。”
小锦抬眼一看，并不认识这男人，但听他说的话，估计是huā中蝶那套首饰的顾客来取货了。
“好了好了，正等着您来取呢。”小锦放下碗筷就要招呼。
“我来吧，你吃你的。”小娥道。
“好，东西就在柜台下面的抽屉里。”小锦说道。
小娥去取了出来，呈给这男人过目。
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“等等，等等。”正当凤盘搬动门板，准备关上店门时，忽然一个老人提着灯笼，气喘吁吁地跑过来。
“大爷，您有什么事吗？”小娥问道。
“掌柜的，今个我在你们铺子看中一枝簪子，可是我身上钱没带够，这不，刚凑了钱，急赶着过来。”老人家说着，掏出了一吊钱。
有些犯迷糊的小锦一听生意来了，立马精神了，将耷拉在小娥肩膀上的头立了起来，问道：“大爷，您看中的是哪支簪子？”
大爷说道：“就是簪头带了朵梅huā，然后挂了一颗珠子的那支。”
“您说得是梅huā银簪吗？您跟我进来，我这就给您包起来。”小锦招呼着大爷进去。
看着小锦从半睡眠状态一下子生龙活虎起来，小娥忍不住笑着摇摇头。这丫头，一听到有生意就来劲。
凤盘卸下一块门板，让这位老人进了店铺，再点上蜡烛，让店里变得明亮起来。
“大爷，是这支吗？”小锦取过大爷说得梅huā银簪，给大爷看。
老人颤抖着手接过，说道：“是，是。就是这支。”
小锦看着老人家的样子，好奇问道：“大爷，您其实不用晚上赶着来，您可以明天再来买。即便我们这卖了，您还可以订做。”
老人低着头，看着簪子道：“我怕来不及，我家闺女明个就要嫁人了。我走了大半天。想给她买点啥做嫁妆。说来惭愧，家里穷，孩子娘早几年就没了，我就这一个闺女，可惜等她嫁人了我都拿不出什么称手的东西给她。今个，我想一定要给她买点啥。可是都没看到合适的，有些看着喜欢，却又买不起。后来在你们铺子，我看到这只簪子。正好我闺女的名字里有个梅字。而且价钱还算适中。我便打定主意要买下，但是我带的钱不够，我便回家去凑钱。这才晚了，幸好你们还没走。”
老人的话让小锦沉默了。她看了看老人的样子，虽然穿得整齐，但看得出家境很一般，衣服的颜色都已经洗白了。
“给，掌柜的，这是一吊钱。”老人将钱给了小锦。
小锦接过，这根簪子其实卖一两三钱，也就是一千三百文，一吊钱只有一千文，还差了三百文。
但是，她没吭声，她不记得老人问过她这支簪子的价钱，她估计老人之所以会以为这支簪子是一千文钱，是因为他看别人买走的另一支簪子是一千文的缘故。卖出去的簪子造型和这支差不多，但比这支细，所以价钱便宜了三百文。不过，她想大爷并没看出这点来。
“大爷，我给您装好，您闺女一定喜欢。”小锦看了看小娥、凤盘，见他们没有反对的意思，便取过一只细长的木盒，将簪子装了进去。
老人高兴地接过，连声说着谢谢，转身离开。
“亏了三百文。”老人一走，凤盘抱着双臂，盯着小锦，等着她解释。
小锦白了他一眼，说道：“你刚刚怎么不说？”
凤盘盯着她一会，然后说道：“回去吧。”
小锦侧脸看着他，问道：“你不怪我了？”
凤盘道：“心善是好事。”
小娥走过来拉着小锦道：“小锦，你这样做，满足了那大爷的心愿，我们觉得你做得对。”
小锦歪着脑袋，似笑非笑地问道：“你们？”
小娥眨眨眼，说道：“是啊，我和大哥。”
小锦低下头，抿唇一笑，不做解释，只是说道：“唉，可是我好心疼那三百文钱呀。”
小娥笑着推了她一把。
过了三天，订货的买家来取货了。
第一个来的是要那银色五瓣huā的客人，当小锦取出凤盘精心打造的银色五瓣huā时，正逢阳光普照，在阳光下，那条项链晶晶发亮，异常漂亮。
“哇，好美。”一位刚刚进门来的美女看到后忍不住发出一声惊叹。
小锦扭头一看，是一位穿着漂白绸元色双襟小褂，外加一件苏蓝小背心的清秀女子，她身边站着一位年岁大些的老妈妈和一位看着只有十三四岁的小丫鬟。
从装扮和阵容上看，是个大家闺秀。
“这位小姐，请这边看，您看中了什么，随时叫我。”小锦客气地招呼，她最喜欢招呼这些大家闺秀了，有钱，又好哄。
这边， 订做五瓣huā的客人付了钱，那边，小锦凑上前去问道：“小姐，有看中的吗？要么，您坐坐，我给您沏杯好茶，再慢慢挑？”小锦和小娥为了方便，一直都做了男装打扮，所以当她客气地询问这位小姐有什么需求时，小锦看到这位小姐明显的脸红了红。
这些大家闺秀可真有意思。小锦知道这些个小姐都害羞，看着她们不好意思地样子，她玩心顿起，便想调-戏调-戏她们。
“这位小姐，不知如何称呼？”小锦问。
“你这掌柜，真是不知礼数，我家小姐的名讳可能随便告诉你们。”小姐身边的老妈妈代替了小姐回答。
小锦扁扁嘴，心中腹诽，你以为我喜欢知道呀，还不是看你们家小姐长得不错？
“我姓沈。”小锦扁嘴的动作没逃过小姐的眼，她觉得小锦有趣极了，忍不住答了她的话。
“小姐。”老妈妈惊呼道，似乎觉得小姐把姓氏随意告诉别人是天大的事。
“无妨，我觉得掌柜没有恶意。”沈小姐微笑说道。
老妈妈不再吭声。看见小锦正瞅着她得意的笑，忍不住瞪了她一眼。
小锦不理她，继续恭维沈小姐道：“沈小姐面若桃红，婀娜多姿。小店的一帘风絮小姐戴了一定更显风姿。”
“哦，是哪一款？”沈小姐果然感兴趣，要小锦取过来看。
小锦取过一支在货柜上端的簪子，呈给沈小姐过目。
这只簪子用料简单。只是银簪配上一颗大珠子，下面又挂了十几颗小珠子，这只簪子原来只叫多珠银簪，小锦见了沈小姐走路的样子，灵光一闪，随口给取了个别致的名字叫“一帘风絮”反倒显得这只簪子上了档次。
“簪子不错，小红，给我戴上看看。”沈小姐催促身边的小丫鬟道。
名叫小红的小丫鬟赶紧给小姐戴上。小锦则恰到好处地取过镜子。给沈小姐照着看效果。
“周妈妈。好看吗？”沈小姐问。
“小姐戴什么都好看，就是这簪子配不上小姐。”周妈妈显然看不上这样一根不上档次的普通银簪子，用的珍珠也只是市面上称斤卖的劣质珍珠。
沈小姐不以为意道：“我觉得很好。”
“嗯。嗯，簪子确实普通了些。但是戴在小姐发髻上，那是摇曳生姿，帘随风动。”小锦说着奉承话，直说得沈小姐脸儿又泛了红。
“那就包起来吧，不，那我就戴着了。刚刚我看到的那套首饰还有吗？就是刚刚那个客人买下的。”沈小姐问道。
“银色的是订做，只有金色的了。”小锦说着，又取下货架上的金色五瓣huā。
“这款首饰叫什么？”沈小姐问。
“银色的叫杏huā雨。金色的叫繁huā似锦。”小锦随口给取了名，对于沈小姐这样的高端客户来说，你说那首饰叫五瓣huā，实在是太土了。
果然，沈小姐饶有兴趣的重复道：“杏huā雨？我很喜欢这名字，掌柜的，我订下一套。”
小锦高兴地记下了。
接着，沈小姐又订下了两条项链，两对耳环，说是送给母亲和姐姐的，要小锦两日后送去他们家。
留下了沈小姐的住址，小锦高兴地送她出了门。
“不知掌柜的贵姓？”临上车前，沈小姐问道。
小锦含笑道：“免贵姓陆。”
沈小姐微笑着上车离去，小锦则高兴地一蹦三尺高。这是几天以来接到的最大的生意了。
“小锦，你咋站在门。？”女扮男装的小娥提着饭盒走过来。
“刚送走了一个大客户。”小锦高兴地拉着姐姐进了门。
“你瞧，姐，她订做了这些首饰。还买走了一帘风絮。”
“一帘风絮是什么？”小娥好奇问道。
“就是那支多珠银簪。”小锦道。
“一帘风絮是你取得名字？”小娥问道。
“嗯，说到取名字，姐，你和哥够懒得，都不知道想些好名字出来。像遇到沈小姐这种大客户，我们就得用这种名字糊弄她们，才能让她们觉得东西上档次。”小锦道。
“可我们做得这些首饰只是这样的档次啊？”小娥是个实诚人。
“唉，姐，这叫包装。不和你说了，我饿了。”说着，小锦就朝食盒伸出手去。
“啊呀，洗洗手。”小娥推开小锦的手道。
小锦只好去了铺子后面，在水桶里洗了手，再跑到前面一看，饭菜已经摆上桌了。
“哇，有我爱吃的红烧鲤鱼。”小锦咽了咽口水。
“快吃吧。”小娥将饭碗推到小锦面前。
“嗯，嗯，真好吃。”小锦一边吃饭一边赞道。
就在这时，一个矮胖的男人走了进来，嚷道：“掌柜的，我家妹子订做的那套首饰好了没有，要是还没好，我可得扣你们钱。”
小锦抬眼一看，并不认识这男人，但听他说的话，估计是huā中蝶那套首饰的顾客来取货了。
“好了好了，正等着您来取呢。”小锦放下碗筷就要招呼。
“我来吧，你吃你的。”小娥道。
“好，东西就在柜台下面的抽屉里。”小锦说道。
小娥去取了出来，呈给这男人过目。