第109章 轮番减价获双赢
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这次圩日之后，小锦陷入了沉思，不仅仅是李氏三姐妹的挑衅，更多地是对这通草花生意的思考。
这头戴花的生意明显已经被李氏做绝了，因为价格再低就会赔个血本无归，而要想价格再升回去，那必须有一家就此退出，或者两家结盟。小锦想起前世那些个商业协会，就是同行为了保证不恶意竞争而成立的组织，李氏若是愿意和她们结盟，把价格升回去，那结果会是双赢的。
小锦这样想着，便和小娥、沈家娘子说了这个想法，当然她不会将如此深奥的道理说出来，她只是说要是能和李氏和好，那么就不用把花卖那么低的价了。
沈家娘子和小娥自然是想把价格升回去的，赚钱谁不想呀，只是要想和李氏和好谈何容易。
下一个寿昌镇的圩日时，沈家娘子将李倩约到一边，谈了和好的想法，谁想李倩心如天大，她根本不愿意结盟，她一开始就是想将沈家娘子挤出通草花这一行，就如当初同和余记做生意，她便挑拨余掌柜将让同送花的沈家娘子价钱压到最低。在她的认知里，只有一家独大才是最生意的兴盛的原则，她的字典里没有合作。
沈家娘子和李倩谈得不欢而散。
小娥、小锦也跟着不开心，这李氏的大姐李倩还真是难以沟通。
这天晚上，小娥对小锦说：“我想明日去白沙村寻李家二姐李秀谈谈。”
“嗯？”小锦没听明白。
“那是我师父。”小娥道。
小锦这才想起小娥这一手做花的手艺是李家二姐李秀教的。
“姐姐觉得她比李家大姐好说话？”小锦问。
小娥道：“李家三姐妹我只和李家二姐接触过，她教我做花时，认真仔细，脾气也很好，那几个小丫鬟学不会，她都没有大声的说过她们，我想她应该比李倩好说话吧。”
小锦叹气道：“姐姐，那时候她是教你们做花的，不管教会与否，钱总不会少她。而那几个小丫鬟是潘家的人，她咋能说骂就骂，说打就打。”
“不管怎样，我们总不能就这样放弃了吧？”小娥道。
小锦没说话，默认了，是的，她们不能这样放弃了。
第二日，小娥一早就去了白沙村，待到午间回来时，小锦瞧她垂头丧气的样子就知道她肯定没成功。
“算了，姐，我想过了，李家姐妹既然不同意合作回升价格，那我们就不卖头戴花了，我们卖她们没有的，盆景花。”小锦说道。既然头戴花价格被她们李家做成了这样，那她们不卖还不成吗？她们就卖她们李家没有的，盆景花。
这花，李家没有，她们想卖多少都可以。
下一个渭泾塘的圩日，小娥、小锦她们就只买插花和盆景花，不和李家抢头戴花卖。
如此，她们也就不必为价格卖不起来而头疼了。
接下去的日子，置办年货，购置新衣。
待到寿昌镇圩日结束时，小锦拉着小娥到布庄扯了两块布，到了裁缝店，依着小娥的身量给做了一套冬衣，一套薄衫。
小锦说，这是要还给依水的衣裳。
小娥笑着点点头。
想起当初她们初到乌雀村时，可是连件像样的衣裳都没，还是沈家娘子给了她们第一套衣裳，依水为此还哭鼻子呢。
现在，她们确实该为依水做两套新衣裳了。依水虽然只比小锦大几个月，但是个子却高挑，所以必须得依着小娥的身量做才好。
过年前最后一个圩日是渭泾塘镇的。
这个圩日分外的拥挤，远方的亲友都回乡过年，这逢了圩日，自然是要出来逛逛。
小娥、小锦却惊奇地发现李家那边已经做出了盆景花，一样叫卖，而且价格卖得比他们低，她们又要开始新的一轮了。
“她们是想把我们赶尽杀绝吗？”小娥看着李秀，心里怪难受的。感觉就像做师父的要把徒弟逼上绝路一样。
“这通草花虽简单不简单，但说难却是有基础的人只要想得到的花样就能做出来的。李氏三姐妹肯定是偷偷请人买了我们的盆景，回去琢磨出怎么做了。”沈家娘子叹气。看来这通草花的生意确实是做不下去了。过了年，又得另谋生路了。
小锦看着李倩得意洋洋的看着她们，忽然觉得好笑起来。这李倩其实压根就不会做生意，把竞争对手往绝路上逼，其实也是把自己往绝路上逼。这种价格战考验的是经济实力和持久力，她们下了那么大的血本，却未必能获得预期的效益。
“李家姐姐不肯和我们和好，其实是他们不知道合作产生的效益会比对持产生的更大。”小锦轻声对小娥说道，这套理论她是听妈妈公司的一位董事爷爷说的。那个爷爷对她很好，从不会看不起她，反而教了她不少东西。
小娥似懂非懂，问道：“那怎样才能让他们明白呢？”
“是呀，怎样才能立竿见影的让她们明白呢？”小锦拖着下巴思考。看着那一盆盆红灿灿的通草花，小锦忽然想起了穿越前看过的一部电视剧，也是说商战的，其中一个情节也是卖花，男主人翁就采用了 效应，让双方达到双赢。
宾果！小锦想到了。
她走过去，拉过李倩，对她说了一番话。
李倩看着她，似乎并不相信。
“姐姐，反正这样你也不会有什么损失。若是有效果，我们就都能早点收摊回家，还能把花都卖了。”小锦道。
李倩半信半疑地看着小锦，沉默了一会，再看看熙熙攘攘的人群，说道：“我想想。”
小锦点点头，道：“行，但我们说好，在你想好之前，你不能再降价。”
李倩扁扁嘴，最终还是答应了。
过了半个多时辰，李倩主动走过来，说是答应了小锦的提议。
“小锦，你提议什么了？”沈家娘子好奇问道。
小锦笑了笑，说道：“婶，等会子你就知道了。”
说完，小锦跑进后面的铺子借了一块薄木板，请小娥写上头戴花小花一文钱四朵，中花一文钱三朵，大花一文钱两朵，通草花盆景大尊三十文，小尊二十文，然后递给李倩。
“姐，你先卖这个价，我们这边会卖小花一文钱三朵，中花一文钱两朵，大花一文钱一朵，盆景大的三十五文，小的二十五文。”小锦说道。
李倩冷笑：“我怎么知道你们不会卖得比这更低？”
小锦知道她是信不过她们，便再次跑进铺子，又借了块薄板子，写上了她刚刚说得那个价。
李倩这才拿着另外一块回到了自己摊位上。
“小娥，你认得字？还会写？”沈家娘子显然很奇怪。
小娥、小锦都愣了，小锦反应快，笑着说道：“对啊，姐姐识字，是爹教的呢。姐姐现在还教我识字呢。”
“是吗？”沈家娘子似乎不太信。
“我们爹爹一直想要自己做生意，所以常说我和妹妹都得识上几个字才好，如此，账本才能看得懂。”小娥编谎。
沈家娘子这才完全信了。小娥家就只有两个闺女，她们爹希望她们能帮上忙也是应该的。看着两个孩子似乎天生就会做生意，沈家娘子觉得小娥、小锦的爹娘若不是遭了灾去世，恐怕小娥家也会成为富户。
小锦看着李倩拿着木板走回自己摊位，看了看，又走到她们摊位后面的铺子里，过了一会出来才摆上。
“她那是不信我们呢？”沈家娘子道。
小锦明白了，李倩不识字，她担心自己和小娥乱写一通骗她。
“这边卖三十五文，那边才卖三十文，去那边吧。”一个男子拉住正要到小锦摊上买花的娘子，指了指李氏那边说道。
他们便去了李氏那边买花。
一些不识字的妇人问了两边的价钱，也纷纷去了李氏那边。
不一会儿，李氏那边的花就卖了一大半了。
小锦趁着她那边生意空了些时，拿着木板过去将那块换了回来。
过了一会，小锦这边的生意就兴旺起来了。
就这样来回两遍，两家的花基本售罄。
收摊时，李倩走过来，笑着说道：“沈大姐，您果然会做生意。”
沈家娘子受之有愧，慌忙摆手道：“这不是……”话未说完，就感觉小锦使劲拽了拽自己的衣角。
沈家娘子会意，改口道：“这不是有生意大家做吗？”
李倩点点头，道了句：“就要过年了，小倩就提早给大姐道声喜了。”
沈家娘子也给她道了喜。
分手时，李倩回头看了看小锦，见小锦天真地缠着沈家娘子要买糖吃，原本颇有些深意的神色变得自然起来，摇摇头，自嘲自己想多了，转身离去。
小锦这才松了口气。
“小锦，为啥不告诉李倩这是你的主意呢？”沈家娘子道。
“这是我和姐姐从爹那里学来的，不算是我的主意。”小锦再次将这推到了小娥的爹身上。
沈家娘子没多说，带着小娥、小锦回去了。
再过两天就是大年三十了。小娥、小锦第二日便去裁缝店取回了订做的衣裳。
全家人一人一套新衣裳。根叔是一套褐红色的棉袍子，凤槃不喜艳色，便做了套青色的棉袍。霞婶、小娥、小锦皆是一身红。
而给依水做得那两身衣裳也好了，一套喜庆的大红色袄裙，一套水红色的薄衫。
小娥、小锦准备这就给依水送去。RS
这次圩日之后，小锦陷入了沉思，不仅仅是李氏三姐妹的挑衅，更多地是对这通草花生意的思考。
这头戴花的生意明显已经被李氏做绝了，因为价格再低就会赔个血本无归，而要想价格再升回去，那必须有一家就此退出，或者两家结盟。小锦想起前世那些个商业协会，就是同行为了保证不恶意竞争而成立的组织，李氏若是愿意和她们结盟，把价格升回去，那结果会是双赢的。
小锦这样想着，便和小娥、沈家娘子说了这个想法，当然她不会将如此深奥的道理说出来，她只是说要是能和李氏和好，那么就不用把花卖那么低的价了。
沈家娘子和小娥自然是想把价格升回去的，赚钱谁不想呀，只是要想和李氏和好谈何容易。
下一个寿昌镇的圩日时，沈家娘子将李倩约到一边，谈了和好的想法，谁想李倩心如天大，她根本不愿意结盟，她一开始就是想将沈家娘子挤出通草花这一行，就如当初同和余记做生意，她便挑拨余掌柜将让同送花的沈家娘子价钱压到最低。在她的认知里，只有一家独大才是最生意的兴盛的原则，她的字典里没有合作。
沈家娘子和李倩谈得不欢而散。
小娥、小锦也跟着不开心，这李氏的大姐李倩还真是难以沟通。
这天晚上，小娥对小锦说：“我想明日去白沙村寻李家二姐李秀谈谈。”
“嗯？”小锦没听明白。
“那是我师父。”小娥道。
小锦这才想起小娥这一手做花的手艺是李家二姐李秀教的。
“姐姐觉得她比李家大姐好说话？”小锦问。
小娥道：“李家三姐妹我只和李家二姐接触过，她教我做花时，认真仔细，脾气也很好，那几个小丫鬟学不会，她都没有大声的说过她们，我想她应该比李倩好说话吧。”
小锦叹气道：“姐姐，那时候她是教你们做花的，不管教会与否，钱总不会少她。而那几个小丫鬟是潘家的人，她咋能说骂就骂，说打就打。”
“不管怎样，我们总不能就这样放弃了吧？”小娥道。
小锦没说话，默认了，是的，她们不能这样放弃了。
第二日，小娥一早就去了白沙村，待到午间回来时，小锦瞧她垂头丧气的样子就知道她肯定没成功。
“算了，姐，我想过了，李家姐妹既然不同意合作回升价格，那我们就不卖头戴花了，我们卖她们没有的，盆景花。”小锦说道。既然头戴花价格被她们李家做成了这样，那她们不卖还不成吗？她们就卖她们李家没有的，盆景花。
这花，李家没有，她们想卖多少都可以。
下一个渭泾塘的圩日，小娥、小锦她们就只买插花和盆景花，不和李家抢头戴花卖。
如此，她们也就不必为价格卖不起来而头疼了。
接下去的日子，置办年货，购置新衣。
待到寿昌镇圩日结束时，小锦拉着小娥到布庄扯了两块布，到了裁缝店，依着小娥的身量给做了一套冬衣，一套薄衫。
小锦说，这是要还给依水的衣裳。
小娥笑着点点头。
想起当初她们初到乌雀村时，可是连件像样的衣裳都没，还是沈家娘子给了她们第一套衣裳，依水为此还哭鼻子呢。
现在，她们确实该为依水做两套新衣裳了。依水虽然只比小锦大几个月，但是个子却高挑，所以必须得依着小娥的身量做才好。
过年前最后一个圩日是渭泾塘镇的。
这个圩日分外的拥挤，远方的亲友都回乡过年，这逢了圩日，自然是要出来逛逛。
小娥、小锦却惊奇地发现李家那边已经做出了盆景花，一样叫卖，而且价格卖得比他们低，她们又要开始新的一轮了。
“她们是想把我们赶尽杀绝吗？”小娥看着李秀，心里怪难受的。感觉就像做师父的要把徒弟逼上绝路一样。
“这通草花虽简单不简单，但说难却是有基础的人只要想得到的花样就能做出来的。李氏三姐妹肯定是偷偷请人买了我们的盆景，回去琢磨出怎么做了。”沈家娘子叹气。看来这通草花的生意确实是做不下去了。过了年，又得另谋生路了。
小锦看着李倩得意洋洋的看着她们，忽然觉得好笑起来。这李倩其实压根就不会做生意，把竞争对手往绝路上逼，其实也是把自己往绝路上逼。这种价格战考验的是经济实力和持久力，她们下了那么大的血本，却未必能获得预期的效益。
“李家姐姐不肯和我们和好，其实是他们不知道合作产生的效益会比对持产生的更大。”小锦轻声对小娥说道，这套理论她是听妈妈公司的一位董事爷爷说的。那个爷爷对她很好，从不会看不起她，反而教了她不少东西。
小娥似懂非懂，问道：“那怎样才能让他们明白呢？”
“是呀，怎样才能立竿见影的让她们明白呢？”小锦拖着下巴思考。看着那一盆盆红灿灿的通草花，小锦忽然想起了穿越前看过的一部电视剧，也是说商战的，其中一个情节也是卖花，男主人翁就采用了 效应，让双方达到双赢。
宾果！小锦想到了。
她走过去，拉过李倩，对她说了一番话。
李倩看着她，似乎并不相信。
“姐姐，反正这样你也不会有什么损失。若是有效果，我们就都能早点收摊回家，还能把花都卖了。”小锦道。
李倩半信半疑地看着小锦，沉默了一会，再看看熙熙攘攘的人群，说道：“我想想。”
小锦点点头，道：“行，但我们说好，在你想好之前，你不能再降价。”
李倩扁扁嘴，最终还是答应了。
过了半个多时辰，李倩主动走过来，说是答应了小锦的提议。
“小锦，你提议什么了？”沈家娘子好奇问道。
小锦笑了笑，说道：“婶，等会子你就知道了。”
说完，小锦跑进后面的铺子借了一块薄木板，请小娥写上头戴花小花一文钱四朵，中花一文钱三朵，大花一文钱两朵，通草花盆景大尊三十文，小尊二十文，然后递给李倩。
“姐，你先卖这个价，我们这边会卖小花一文钱三朵，中花一文钱两朵，大花一文钱一朵，盆景大的三十五文，小的二十五文。”小锦说道。
李倩冷笑：“我怎么知道你们不会卖得比这更低？”
小锦知道她是信不过她们，便再次跑进铺子，又借了块薄板子，写上了她刚刚说得那个价。
李倩这才拿着另外一块回到了自己摊位上。
“小娥，你认得字？还会写？”沈家娘子显然很奇怪。
小娥、小锦都愣了，小锦反应快，笑着说道：“对啊，姐姐识字，是爹教的呢。姐姐现在还教我识字呢。”
“是吗？”沈家娘子似乎不太信。
“我们爹爹一直想要自己做生意，所以常说我和妹妹都得识上几个字才好，如此，账本才能看得懂。”小娥编谎。
沈家娘子这才完全信了。小娥家就只有两个闺女，她们爹希望她们能帮上忙也是应该的。看着两个孩子似乎天生就会做生意，沈家娘子觉得小娥、小锦的爹娘若不是遭了灾去世，恐怕小娥家也会成为富户。
小锦看着李倩拿着木板走回自己摊位，看了看，又走到她们摊位后面的铺子里，过了一会出来才摆上。
“她那是不信我们呢？”沈家娘子道。
小锦明白了，李倩不识字，她担心自己和小娥乱写一通骗她。
“这边卖三十五文，那边才卖三十文，去那边吧。”一个男子拉住正要到小锦摊上买花的娘子，指了指李氏那边说道。
他们便去了李氏那边买花。
一些不识字的妇人问了两边的价钱，也纷纷去了李氏那边。
不一会儿，李氏那边的花就卖了一大半了。
小锦趁着她那边生意空了些时，拿着木板过去将那块换了回来。
过了一会，小锦这边的生意就兴旺起来了。
就这样来回两遍，两家的花基本售罄。
收摊时，李倩走过来，笑着说道：“沈大姐，您果然会做生意。”
沈家娘子受之有愧，慌忙摆手道：“这不是……”话未说完，就感觉小锦使劲拽了拽自己的衣角。
沈家娘子会意，改口道：“这不是有生意大家做吗？”
李倩点点头，道了句：“就要过年了，小倩就提早给大姐道声喜了。”
沈家娘子也给她道了喜。
分手时，李倩回头看了看小锦，见小锦天真地缠着沈家娘子要买糖吃，原本颇有些深意的神色变得自然起来，摇摇头，自嘲自己想多了，转身离去。
小锦这才松了口气。
“小锦，为啥不告诉李倩这是你的主意呢？”沈家娘子道。
“这是我和姐姐从爹那里学来的，不算是我的主意。”小锦再次将这推到了小娥的爹身上。
沈家娘子没多说，带着小娥、小锦回去了。
再过两天就是大年三十了。小娥、小锦第二日便去裁缝店取回了订做的衣裳。
全家人一人一套新衣裳。根叔是一套褐红色的棉袍子，凤槃不喜艳色，便做了套青色的棉袍。霞婶、小娥、小锦皆是一身红。
而给依水做得那两身衣裳也好了，一套喜庆的大红色袄裙，一套水红色的薄衫。
小娥、小锦准备这就给依水送去。RS