第50章 零卖价更高（2更）
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“我没打哥哥。”沈家娘子有些心虚说道。刚刚她是气急了，被依水一哭，才惊觉自己竟然想打儿子。儿子不也是心疼自己被人欺负吗？
小锦见依土气得余掌柜脸都黑了，忍不住朝她伸出了大拇指，还赠送了一枚甜甜的微笑。
依土见了，脸儿一红，低下头。
小锦没想到他会害羞，捂着嘴扑哧笑了。
小娥见气氛僵住了，便放下篮子，走到沈家娘子跟前劝道：“婶，听依土和小锦的吧，我们走。”
沈家娘子看了小娥一眼，这几种花样和染色都是小娥想出来做出来的，她有决定权，既然她也说走，那就走吧。
沈家娘子虽然心里头担心这花要糟手里了，但对余掌柜的欺压也是受够了，这次就有骨气些吧。
“走，走。”沈家娘子下定了决心，帮着提起篮子，几人朝门外走去。
“你们，你们……别回来求我！”余掌柜气得胡子乱飞，指着几人的背影吼道。
“呸，谁稀罕回来。”小锦回头啐了一口，还做了个鬼脸。
余掌柜差点没气得背过气去。
出了余记的门。
沈家娘子冷静下来，哀叹道：“这下子可怎么办呀？”
“婶，不怕，我刚刚和依土看见余记一朵中花卖一文钱，而且花样简单，我们只要卖得比他低，绝对好卖。”小锦说道。
“你是说我们自己卖？”沈家娘子显然没动过这样的心思。
“对，我们自己卖。今天又是圩日，人多，客流量有了，货也好，还怕卖不动吗？”小锦显得很自信。
“客流量？”沈家娘子显然没怎么听懂，不过此时也顾不上这些了，眼看快中午了，这圩日过了午后可就散了。
“那我们就快点找个地方卖吧， 不然等圩日一散，可就没人了。”小娥觉得小锦说得对，为何一定要让余记占便宜？她们这次花的数量不多，能在圩日卖掉一些也是好的。
“行，现在也没别的法子了。”沈家娘子显然心里还是犯嘀咕。
几人提着篮子，在街上寻地方。但好地方早就被做生意的人一早占了，好在她们不摆摊，两个篮子占不了多大的地，便挤在了卖胭脂和卖手绢的中间那小块空地上。
青布刚扯开，就有一买胭脂的姑娘瞅见了这满篮子的花，非常感兴趣，问道：“这花咋卖呢？”
沈家娘子显然没有抛头露面做过生意，竟然红了脸，吞吞吐吐地说道：“这花一文钱……”
小锦见沈家娘子怯场了，担心她将价钱说低了，赶紧抢言道：“姐姐，这大花的一文钱一朵，中花一文钱两朵，小花一文钱三朵。 ”
姑娘一听，有些犹豫，低声嘀咕：“这么贵呀？”
“不贵啦，姐姐可知道余记这一朵中花就要一文钱哩。”小锦高声说道，引来走过的其他几位姑娘。
“你这花咋卖呀？”一个个子高挑的姑娘闻得声音，低头见了这些话，心中喜欢，便也开口问了。
“大花一文钱一朵，中花一文钱两朵，小花一文钱三朵。”小锦再一次说道。
“倒不贵，比余记便宜。”高个子姑娘说道。
“瞧，这位姐姐就是识货的，我们的花不必余记的差，我们都是自家做的，这才便宜，余记是从各处收的，自然要算上路费、人工费，再加上店租，自然价钱就高。”小锦分析地头头是道，说得几位姑娘一愣一愣的。不过她们还是听懂了一些，这余记毕竟是首饰铺子，成本高，价钱自然就高了。
“行，那小丫头，我就要这三朵小的，还有这两朵中的。”高个子姑娘挑了三朵小菊花，两朵芍药，付了钱。
第一个问的姑娘见有人买了，而且那人也说比余记便宜，便也掏了钱买了两朵芍药。
“谢谢，谢谢姐姐。”小锦收着钱，那个乐呀，瞧，一会子的功夫，三文钱到手了。
要是搁在以前，三千块在她手上她都不屑一瞧的，现在这三文钱就让她感到那么开心，看来，钱还是要自己赚的才感觉的到喜悦。
“钱，钱。”依水显然没想到这一会子就有人来买了，高兴地语无伦次了。
沈家娘子也高兴，虽然只有三文钱，但是说明这花自己卖也卖得动，而且小锦说得这个价，比她们想要余记收得价已经高了，若是卖得好，这比送货给余记赚得多了。
有了第一笔、第二笔生意，沈家娘子几人顿时有了信心。
小锦更是卖力地吆喝起来，“快来买花了，刚做得通草花，小花一文钱三朵，中花一文钱两朵，大花一文钱一朵，绝对便宜，绝对好看，走过路过不要错过呀。”
小锦想起以前步行街那些摊贩的吆喝，便学着喊了，没想到效果意外的好，很多姑娘都瞬间围了上来。
“这花样我都没见过，真好看。”一个姑娘捏着朵鸡冠花，啧啧叹道。
“给我瞅瞅，给我瞅瞅。”后面的姑娘踮起脚想要看看。
“别挤，别挤。”卖胭脂的眼看着姑娘们蜂拥而至，差点挤翻了他的摊位。
人多起来，小锦她们占得地方就显小了，后面的人想要看看就看不到了。
小娥想了想，提着篮子挤进人群，让依水跟着收钱，她们就在人群中卖了起来。
小锦赞许地看了看小娥，心想，不愧是自己的老祖宗，脑子就是活络。
她这边也是忙得不可开交，她得帮着姑娘们挑花，依土则帮着她收钱。
待第一波人群散去，她们的花已经卖了大半。
沈家娘子的小荷包已经装得满满的了。
“我们来点点花和钱。”小娥趁着空档提议道。刚刚人那么多，难免会出错，所以对账很必要。
沈家娘子赞同，掏出荷包，准备点数。
小锦对此不以为然，她一向大条，对这个算账实在是不精通。
小娥、沈家娘子一个点花，一个点钱。
“还剩十六朵中花，十二朵大花，五朵小花，这蓝色的花一朵都没卖出去，还是十二，还有眉勒。”小娥报数。
沈家娘子细细数了收进的铜钱，共有三十五文。
“都没差，收支平衡。”小锦心中粗算，一分不多一分不少。
“嗯，这么一会就有三十五文了，这里还没卖完呢。”沈家娘子显然很高兴，嘴都有些合不拢了，显然这些花零卖的价格比卖给余记好多了，刚刚她们让余记以大的一文钱两朵，中的那些一文钱三朵，小的一文钱四朵收都不肯，现在她们折中卖，既赚得多，又不用看余记的脸色，沈家娘子那个高兴呀。RS
“我没打哥哥。”沈家娘子有些心虚说道。刚刚她是气急了，被依水一哭，才惊觉自己竟然想打儿子。儿子不也是心疼自己被人欺负吗？
小锦见依土气得余掌柜脸都黑了，忍不住朝她伸出了大拇指，还赠送了一枚甜甜的微笑。
依土见了，脸儿一红，低下头。
小锦没想到他会害羞，捂着嘴扑哧笑了。
小娥见气氛僵住了，便放下篮子，走到沈家娘子跟前劝道：“婶，听依土和小锦的吧，我们走。”
沈家娘子看了小娥一眼，这几种花样和染色都是小娥想出来做出来的，她有决定权，既然她也说走，那就走吧。
沈家娘子虽然心里头担心这花要糟手里了，但对余掌柜的欺压也是受够了，这次就有骨气些吧。
“走，走。”沈家娘子下定了决心，帮着提起篮子，几人朝门外走去。
“你们，你们……别回来求我！”余掌柜气得胡子乱飞，指着几人的背影吼道。
“呸，谁稀罕回来。”小锦回头啐了一口，还做了个鬼脸。
余掌柜差点没气得背过气去。
出了余记的门。
沈家娘子冷静下来，哀叹道：“这下子可怎么办呀？”
“婶，不怕，我刚刚和依土看见余记一朵中花卖一文钱，而且花样简单，我们只要卖得比他低，绝对好卖。”小锦说道。
“你是说我们自己卖？”沈家娘子显然没动过这样的心思。
“对，我们自己卖。今天又是圩日，人多，客流量有了，货也好，还怕卖不动吗？”小锦显得很自信。
“客流量？”沈家娘子显然没怎么听懂，不过此时也顾不上这些了，眼看快中午了，这圩日过了午后可就散了。
“那我们就快点找个地方卖吧， 不然等圩日一散，可就没人了。”小娥觉得小锦说得对，为何一定要让余记占便宜？她们这次花的数量不多，能在圩日卖掉一些也是好的。
“行，现在也没别的法子了。”沈家娘子显然心里还是犯嘀咕。
几人提着篮子，在街上寻地方。但好地方早就被做生意的人一早占了，好在她们不摆摊，两个篮子占不了多大的地，便挤在了卖胭脂和卖手绢的中间那小块空地上。
青布刚扯开，就有一买胭脂的姑娘瞅见了这满篮子的花，非常感兴趣，问道：“这花咋卖呢？”
沈家娘子显然没有抛头露面做过生意，竟然红了脸，吞吞吐吐地说道：“这花一文钱……”
小锦见沈家娘子怯场了，担心她将价钱说低了，赶紧抢言道：“姐姐，这大花的一文钱一朵，中花一文钱两朵，小花一文钱三朵。 ”
姑娘一听，有些犹豫，低声嘀咕：“这么贵呀？”
“不贵啦，姐姐可知道余记这一朵中花就要一文钱哩。”小锦高声说道，引来走过的其他几位姑娘。
“你这花咋卖呀？”一个个子高挑的姑娘闻得声音，低头见了这些话，心中喜欢，便也开口问了。
“大花一文钱一朵，中花一文钱两朵，小花一文钱三朵。”小锦再一次说道。
“倒不贵，比余记便宜。”高个子姑娘说道。
“瞧，这位姐姐就是识货的，我们的花不必余记的差，我们都是自家做的，这才便宜，余记是从各处收的，自然要算上路费、人工费，再加上店租，自然价钱就高。”小锦分析地头头是道，说得几位姑娘一愣一愣的。不过她们还是听懂了一些，这余记毕竟是首饰铺子，成本高，价钱自然就高了。
“行，那小丫头，我就要这三朵小的，还有这两朵中的。”高个子姑娘挑了三朵小菊花，两朵芍药，付了钱。
第一个问的姑娘见有人买了，而且那人也说比余记便宜，便也掏了钱买了两朵芍药。
“谢谢，谢谢姐姐。”小锦收着钱，那个乐呀，瞧，一会子的功夫，三文钱到手了。
要是搁在以前，三千块在她手上她都不屑一瞧的，现在这三文钱就让她感到那么开心，看来，钱还是要自己赚的才感觉的到喜悦。
“钱，钱。”依水显然没想到这一会子就有人来买了，高兴地语无伦次了。
沈家娘子也高兴，虽然只有三文钱，但是说明这花自己卖也卖得动，而且小锦说得这个价，比她们想要余记收得价已经高了，若是卖得好，这比送货给余记赚得多了。
有了第一笔、第二笔生意，沈家娘子几人顿时有了信心。
小锦更是卖力地吆喝起来，“快来买花了，刚做得通草花，小花一文钱三朵，中花一文钱两朵，大花一文钱一朵，绝对便宜，绝对好看，走过路过不要错过呀。”
小锦想起以前步行街那些摊贩的吆喝，便学着喊了，没想到效果意外的好，很多姑娘都瞬间围了上来。
“这花样我都没见过，真好看。”一个姑娘捏着朵鸡冠花，啧啧叹道。
“给我瞅瞅，给我瞅瞅。”后面的姑娘踮起脚想要看看。
“别挤，别挤。”卖胭脂的眼看着姑娘们蜂拥而至，差点挤翻了他的摊位。
人多起来，小锦她们占得地方就显小了，后面的人想要看看就看不到了。
小娥想了想，提着篮子挤进人群，让依水跟着收钱，她们就在人群中卖了起来。
小锦赞许地看了看小娥，心想，不愧是自己的老祖宗，脑子就是活络。
她这边也是忙得不可开交，她得帮着姑娘们挑花，依土则帮着她收钱。
待第一波人群散去，她们的花已经卖了大半。
沈家娘子的小荷包已经装得满满的了。
“我们来点点花和钱。”小娥趁着空档提议道。刚刚人那么多，难免会出错，所以对账很必要。
沈家娘子赞同，掏出荷包，准备点数。
小锦对此不以为然，她一向大条，对这个算账实在是不精通。
小娥、沈家娘子一个点花，一个点钱。
“还剩十六朵中花，十二朵大花，五朵小花，这蓝色的花一朵都没卖出去，还是十二，还有眉勒。”小娥报数。
沈家娘子细细数了收进的铜钱，共有三十五文。
“都没差，收支平衡。”小锦心中粗算，一分不多一分不少。
“嗯，这么一会就有三十五文了，这里还没卖完呢。”沈家娘子显然很高兴，嘴都有些合不拢了，显然这些花零卖的价格比卖给余记好多了，刚刚她们让余记以大的一文钱两朵，中的那些一文钱三朵，小的一文钱四朵收都不肯，现在她们折中卖，既赚得多，又不用看余记的脸色，沈家娘子那个高兴呀。RS