第一百五十六章 抗体洽谈
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正如陈兴宇所料，接下来的两天里，他接到了六家药厂的电话，而且全都是全国最大型的药厂，也只有这些大药厂才会这么快得到消息，知道陈兴宇手里有好的配方。
陈兴宇把这些药厂的所有资料查找了一番，虽然只有网上公布的普通资料，但也是让他对这几家药厂的情况大致有了一些了解，这里面信誉最好，药厂规模最大的就属第一次找自己的飞扬药业了，他也就决定跟他们合作。
商场如战场，陈兴宇虽然早知道这句话，但通过第一次的洽谈，就是让陈兴宇领略到了其中的含义。
在天京市最大的酒店里，坐在陈兴宇和杨雅琪对面的是飞扬药业的技术部经理林平、高级药剂师李艳、公关部经理何月，还有公司的副总裁周天明，这四人两男两女，无一不是商场老手，那种神情气度跟陈兴宇和杨雅琪完全没法比，首先就在气势上压倒了陈兴宇两人。
陈兴宇到也是见过几个大人物，此时到也不觉得怎么样，而杨雅琪却是有些怯意，陈兴宇也是在桌子下面握了握杨雅琪的手，杨雅琪才算是镇定了许多。
首先是对方的药剂师把陈兴宇这几个配方的资料看了看，然后对周天明点了点头，有孙教授这个行家执笔，这些资料自己是没有任何问题，但其中的具体配方自然是不会有的。
周天明这时则是皱了皱眉头，本来消息说这是天大地孙教授研制出来的。 要是跟学校方面谈，那只怕也要费上一些周折，所以他才带了三个人一起来，可是没有想到出面的竟然是陈兴宇，而且还是由陈兴宇全权负责，这可就让他感觉这次来是有些杀鸡用牛刀了，只要派个小经理来也就是了。 这时还要劳动他亲自跑一趟，也是开门见山的说道：“陈兴宇同学。 我们了解到你手里有几种抗体的配方，似乎还有一些生产的价值，所以我们找你，想跟你商量一下，把这几个配方买下来，你看如何？”
看陈兴宇只不过是一个学生，旁边的杨雅琪也是一副学生地打扮。 这四人不免就是有些小瞧二人，再加上他们这样的大公司，跟别人合作，一般都是别人主动地来求他们的，自然也是盛气凌人惯了。
陈兴宇这时则是微微一笑，道：“我既然约各位见面，就是有合作的意思，不过那也要贵公司能给我一个合理的合作方式。 ”
“这很简单吗。 我们一次性的买断你的配方。 ”周天明很大气的挥了挥手，道：“一个配方一百万，你这里是三个配方，就给你三百万。 ”
对于一个学生来说，三百万那可绝对不是一个小数目了，所以周天明也是认定了陈兴宇会答应。
杨雅琪这时也是一惊。 陈兴宇约她一起过来时，也只是让她对于合同方面地法律条款进行仔细研究，至于对陈兴宇手里药方的价值到是不清楚，此时听到对方开口就出三百万，对于她样一个穷苦人家的孩子来说，实在是有些震撼。
而对方四人看到杨雅琪的反应，则是更加得意了。
“三百万？”陈兴宇面无表情的看着四人，道：“看起来各位根本就是来跟我合作的，而是来打发叫化子的，我看我们也是无法合作了。 几位请自便。 ”然后站起身来拉着杨雅琪就往外走。
陈兴宇的反应到是完全出了那四人地意料之外。 不过这几人都是久经战阵，周天明马上站起来喊道：“陈先生。 请您留步。 ”
陈兴宇停下了脚步，回过头来看着他们没有说话，脸上的表情则是显得颇为不快。
“陈先生！对于我们给出的价格你要是认为不妥的话，那我们可以再商量，我代表我们公司，那自然是要为我们公司争得最大的利益，你也要为你自己的利益所争取，你要是不跟我们谈地话，是不是也无法能达到一个双方都满意的价格呢。 ”
听到对方对自己的称呼从“陈兴宇同学”直接改成了“陈先生”，陈兴宇知道刚才自己这一招欲擒故纵用的不错，已经是让他们不敢再小瞧自己，这样才能真正的商谈，否则他们一直有轻视之心，这就根本无法合作了。
“周先生！我也是看中了你们公司的实力才答应跟你们见面的，不过看你们诚意实在是欠佳，所以我认为我们还是不要谈了的好。 ”陈兴宇还是摇了摇头，显得颇为无奈。
周天明这时的态度到是非常的好，他来之前公司就已经通过关系把资料拿到手了，也是看出了这几个配方地前景和价值，所以这一次是不惜任何代价也要拿下这个配方地，刚才看到陈兴宇还是一个学生不免有些轻视之心，现在却是完全认直了起来，道：“陈先生这句话说的可就是不对了，我们如果没有诚意地话，又怎么会派四个人一起来，大家不妨坐下来再好好谈谈，买东西还要讲究一下讨价还价，这么大的生意我们是不是也应该互相争取一下？”
陈兴宇这才又一次回到了谈判桌前，不过此时已经压下了他们大公司的气焰，变被动为主动了。
“陈先生，我给你的价位不满意，那你又想多少钱卖呢？”
陈兴宇没有直接回答，而是慢条斯理的说道：“各位来找我，也是对我这几种抗体有一定的了解吧？”
“不错！但是没有投入生产谁也不知道未来会怎么样。 ”周天明心里一紧，每一个擅长谈判的人都会想抓住对方的底线，而陈兴宇现在则是在研究起他的抗体，那样说起以后的市场价值，那这个价钱也是不好谈了，对于这次谈判更是小心了。
陈兴宇喝了一口茶水，又是缓缓的说道：“未来怎么样是不好判断，不过我认为在二十年，内还是不会有比这几种抗体更好的同类药品，所以我的抗体最少也能占据二十年的市场，那这个市场前景好与不好，周总裁应该比我清楚的很。 ”
周天明摇了摇头，道：“陈先生的这三种抗体确实在现在处于领先的地步，不过现在科技的发展那是以火箭发射的速度在前进，你今天既然能制出这几种抗体，或许十年、五年、又或者几个月之后就有更先进的药品出来替代这个抗体了。 ”
“哦？”陈兴宇皱了一下眉头，这周天明还真是有些难缠，不愧一个大公司的副总裁，不过陈兴宇也不急，还是不紧不慢的说道：“周先生说的不错，但现在市场上同类药品多如牛毛，就像感冒药，只怕不下百种，但每一种不是一样有生命力吗，而像周总裁所说，我到是不那认同，要想生出比我先进的药品，不是不可能，但绝对不会像我这种抗体这样全无副作用，你们从分析报告里也应该能够看出来。 ”
周天明还是不动声色，而他身边的三个人则是对望了一眼，对于陈兴宇这份镇定自若也是心里暗赞，这只是一个二十来岁的毛头小伙子，要是随着年龄的增加，经验也会越来越我，他们都不知道陈兴宇以后的发展到底会有多大。
“我们来找你，对你的抗体肯定也是有很大的兴趣，也是想跟你合作，我们现在也不应该在这个问题上纠缠，还是还谈谈具体怎么合作吧。 ”周天明虽然是一个药厂的总副总裁，但管理企业才是他的长项，一直跟陈兴宇讨论这个抗体则是让他有些落于下风，所以这时也是把话题转移。
陈兴宇好整以暇的说道：“好！那我就再想听听周总裁给我的条件了。 ”
周天明深深的吸了一口气，然后不动声色的说道：“既然陈先生对我们的价格不满意，那陈先生可以先说出你心目中的价格，我们也要参考一下。 ”
看周天明在探自己的底牌，陈兴宇不由微微一笑，他也是一个赌场高手，又怎么会让人看到自己的底牌，那岂不是什么主动权也没有了，这时摇了摇头说道：“我现在心里还没有一个具体的价位，你们还是把你们的报价说出来，我好跟其他几家对比一下，哪一家合适我会跟谁合作的。 ”
周天明眉头一跳，陈兴宇这句话是有一丝威胁的意思了，如果己方不给一个让他满意的价格，只怕陈兴宇就要跟别的公司合作，这三种抗体可是一块大肥肉，哪能让别人夺去，此时也是用凌厉的目光看着陈兴宇，缓缓的说道：“陈先生，我们公司出价……三千万。 ”
正如陈兴宇所料，接下来的两天里，他接到了六家药厂的电话，而且全都是全国最大型的药厂，也只有这些大药厂才会这么快得到消息，知道陈兴宇手里有好的配方。
陈兴宇把这些药厂的所有资料查找了一番，虽然只有网上公布的普通资料，但也是让他对这几家药厂的情况大致有了一些了解，这里面信誉最好，药厂规模最大的就属第一次找自己的飞扬药业了，他也就决定跟他们合作。
商场如战场，陈兴宇虽然早知道这句话，但通过第一次的洽谈，就是让陈兴宇领略到了其中的含义。
在天京市最大的酒店里，坐在陈兴宇和杨雅琪对面的是飞扬药业的技术部经理林平、高级药剂师李艳、公关部经理何月，还有公司的副总裁周天明，这四人两男两女，无一不是商场老手，那种神情气度跟陈兴宇和杨雅琪完全没法比，首先就在气势上压倒了陈兴宇两人。
陈兴宇到也是见过几个大人物，此时到也不觉得怎么样，而杨雅琪却是有些怯意，陈兴宇也是在桌子下面握了握杨雅琪的手，杨雅琪才算是镇定了许多。
首先是对方的药剂师把陈兴宇这几个配方的资料看了看，然后对周天明点了点头，有孙教授这个行家执笔，这些资料自己是没有任何问题，但其中的具体配方自然是不会有的。
周天明这时则是皱了皱眉头，本来消息说这是天大地孙教授研制出来的。 要是跟学校方面谈，那只怕也要费上一些周折，所以他才带了三个人一起来，可是没有想到出面的竟然是陈兴宇，而且还是由陈兴宇全权负责，这可就让他感觉这次来是有些杀鸡用牛刀了，只要派个小经理来也就是了。 这时还要劳动他亲自跑一趟，也是开门见山的说道：“陈兴宇同学。 我们了解到你手里有几种抗体的配方，似乎还有一些生产的价值，所以我们找你，想跟你商量一下，把这几个配方买下来，你看如何？”
看陈兴宇只不过是一个学生，旁边的杨雅琪也是一副学生地打扮。 这四人不免就是有些小瞧二人，再加上他们这样的大公司，跟别人合作，一般都是别人主动地来求他们的，自然也是盛气凌人惯了。
陈兴宇这时则是微微一笑，道：“我既然约各位见面，就是有合作的意思，不过那也要贵公司能给我一个合理的合作方式。 ”
“这很简单吗。 我们一次性的买断你的配方。 ”周天明很大气的挥了挥手，道：“一个配方一百万，你这里是三个配方，就给你三百万。 ”
对于一个学生来说，三百万那可绝对不是一个小数目了，所以周天明也是认定了陈兴宇会答应。
杨雅琪这时也是一惊。 陈兴宇约她一起过来时，也只是让她对于合同方面地法律条款进行仔细研究，至于对陈兴宇手里药方的价值到是不清楚，此时听到对方开口就出三百万，对于她样一个穷苦人家的孩子来说，实在是有些震撼。
而对方四人看到杨雅琪的反应，则是更加得意了。
“三百万？”陈兴宇面无表情的看着四人，道：“看起来各位根本就是来跟我合作的，而是来打发叫化子的，我看我们也是无法合作了。 几位请自便。 ”然后站起身来拉着杨雅琪就往外走。
陈兴宇的反应到是完全出了那四人地意料之外。 不过这几人都是久经战阵，周天明马上站起来喊道：“陈先生。 请您留步。 ”
陈兴宇停下了脚步，回过头来看着他们没有说话，脸上的表情则是显得颇为不快。
“陈先生！对于我们给出的价格你要是认为不妥的话，那我们可以再商量，我代表我们公司，那自然是要为我们公司争得最大的利益，你也要为你自己的利益所争取，你要是不跟我们谈地话，是不是也无法能达到一个双方都满意的价格呢。 ”
听到对方对自己的称呼从“陈兴宇同学”直接改成了“陈先生”，陈兴宇知道刚才自己这一招欲擒故纵用的不错，已经是让他们不敢再小瞧自己，这样才能真正的商谈，否则他们一直有轻视之心，这就根本无法合作了。
“周先生！我也是看中了你们公司的实力才答应跟你们见面的，不过看你们诚意实在是欠佳，所以我认为我们还是不要谈了的好。 ”陈兴宇还是摇了摇头，显得颇为无奈。
周天明这时的态度到是非常的好，他来之前公司就已经通过关系把资料拿到手了，也是看出了这几个配方地前景和价值，所以这一次是不惜任何代价也要拿下这个配方地，刚才看到陈兴宇还是一个学生不免有些轻视之心，现在却是完全认直了起来，道：“陈先生这句话说的可就是不对了，我们如果没有诚意地话，又怎么会派四个人一起来，大家不妨坐下来再好好谈谈，买东西还要讲究一下讨价还价，这么大的生意我们是不是也应该互相争取一下？”
陈兴宇这才又一次回到了谈判桌前，不过此时已经压下了他们大公司的气焰，变被动为主动了。
“陈先生，我给你的价位不满意，那你又想多少钱卖呢？”
陈兴宇没有直接回答，而是慢条斯理的说道：“各位来找我，也是对我这几种抗体有一定的了解吧？”
“不错！但是没有投入生产谁也不知道未来会怎么样。 ”周天明心里一紧，每一个擅长谈判的人都会想抓住对方的底线，而陈兴宇现在则是在研究起他的抗体，那样说起以后的市场价值，那这个价钱也是不好谈了，对于这次谈判更是小心了。
陈兴宇喝了一口茶水，又是缓缓的说道：“未来怎么样是不好判断，不过我认为在二十年，内还是不会有比这几种抗体更好的同类药品，所以我的抗体最少也能占据二十年的市场，那这个市场前景好与不好，周总裁应该比我清楚的很。 ”
周天明摇了摇头，道：“陈先生的这三种抗体确实在现在处于领先的地步，不过现在科技的发展那是以火箭发射的速度在前进，你今天既然能制出这几种抗体，或许十年、五年、又或者几个月之后就有更先进的药品出来替代这个抗体了。 ”
“哦？”陈兴宇皱了一下眉头，这周天明还真是有些难缠，不愧一个大公司的副总裁，不过陈兴宇也不急，还是不紧不慢的说道：“周先生说的不错，但现在市场上同类药品多如牛毛，就像感冒药，只怕不下百种，但每一种不是一样有生命力吗，而像周总裁所说，我到是不那认同，要想生出比我先进的药品，不是不可能，但绝对不会像我这种抗体这样全无副作用，你们从分析报告里也应该能够看出来。 ”
周天明还是不动声色，而他身边的三个人则是对望了一眼，对于陈兴宇这份镇定自若也是心里暗赞，这只是一个二十来岁的毛头小伙子，要是随着年龄的增加，经验也会越来越我，他们都不知道陈兴宇以后的发展到底会有多大。
“我们来找你，对你的抗体肯定也是有很大的兴趣，也是想跟你合作，我们现在也不应该在这个问题上纠缠，还是还谈谈具体怎么合作吧。 ”周天明虽然是一个药厂的总副总裁，但管理企业才是他的长项，一直跟陈兴宇讨论这个抗体则是让他有些落于下风，所以这时也是把话题转移。
陈兴宇好整以暇的说道：“好！那我就再想听听周总裁给我的条件了。 ”
周天明深深的吸了一口气，然后不动声色的说道：“既然陈先生对我们的价格不满意，那陈先生可以先说出你心目中的价格，我们也要参考一下。 ”
看周天明在探自己的底牌，陈兴宇不由微微一笑，他也是一个赌场高手，又怎么会让人看到自己的底牌，那岂不是什么主动权也没有了，这时摇了摇头说道：“我现在心里还没有一个具体的价位，你们还是把你们的报价说出来，我好跟其他几家对比一下，哪一家合适我会跟谁合作的。 ”
周天明眉头一跳，陈兴宇这句话是有一丝威胁的意思了，如果己方不给一个让他满意的价格，只怕陈兴宇就要跟别的公司合作，这三种抗体可是一块大肥肉，哪能让别人夺去，此时也是用凌厉的目光看着陈兴宇，缓缓的说道：“陈先生，我们公司出价……三千万。 ”