第十五章 搞活动
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之后的几日，刘孝兰对莫锦清都是不理不睬，态度极其冷淡，莫锦清心里十分不好受，可是她绝不会因为这样的不好受而妥协，婚姻是一辈子的事，尤其是这样的年代，嫁了之后，就没有了第二次的选择机会，她绝不会嫁给一个自己不了解的男人。
经过莫锦清的建议，小酒馆的一些食物已经改变，可是生意毫无起色，似乎还有下降的趋势，看着莫之山十分的忧心。
莫锦清仔细尝过了自家的菜，特色是没有，但是绝不比其他酒馆的差，价格其实也有优势，就是不知问题在哪里，人越来越少。
一家人忧心忡忡的想着生意的事，莫锦清也绞尽脑汁的在想，只是这个时代的人的消费观念，她很难理解，故而觉得有些无计可施。
“特色，我们已经把包子做的比别人精致，皮薄馅儿多，可是人家不买账，反而说我们抠门，你说说，这叫怎么一回事。”莫之山苦着脸抱怨。
刘孝兰叹道：“咱这儿的人啊，就是喜欢贪点小便宜，你面儿少了，他当然说你抠门了。”
莫锦清说：“主要还是味道方面，太普通了，以前一个能让人吃饱，现在的话，面儿少了就觉得不饱，他们自然觉得划不来，如果味道很好，相信他们还是会来的。”
嫂子李香菊说：“你说的倒是容易，味道还能怎么弄？你哥啊，已经绞尽脑汁了，能做到这样，不错了！”
莫锦华说：“我就试着再改改，看能不能更好吃。”
“你怎么改啊？家里的粗活，重活都是你在做，没几个月，儿子就要出生了，你的事多得很，还有心情改良呢？哪有那精力。”李香菊斜眼瞪着莫锦华，相当的不满。
莫锦清听着这些话心里烦躁，“哥，口味的事，我来想吧，以后你多照顾嫂子，嫂子行动不便，要小心些。”
莫之山道：“你啥都不懂，你怎么想？”
莫锦清说：“我想过了，如果在口味上实在突破不了，我们可以做一些活动，吸引客人，比如说买包子的时候，买一送一，或者买二送一，再则买多少钱打折，或者送优惠劵，只要消费过就送优惠劵，下次再来，就有优惠，这也是一种绑定消费形式。”
这番话听得全家人目瞪口呆，莫锦华皱着眉头：“妹妹，你这说的，是什么意思啊？”
“何为优惠劵？绑定消费又是什么？”莫之山问。
莫锦清呵呵两声：“如果确定这样搞活动，到时候大家就明白了，还有，我们是小酒馆，主要还是酒，下酒菜方面就要下工夫，比如每桌都送些小东西，花生米啊，炒豆子啊之类的下酒菜，只送一点点，客人也会觉得赚了。”
李香菊冷笑一声，“什么都送，钱也都送出去了，万一人家占了便宜不来，岂不亏死了。”
莫锦清笑着说：“大嫂，消费都是一定习惯的，如果他在你这里消费惯了，是很难突然跑到别的地方去消费陌生的东西，送东西只是一种吸引手段而已，不是目的，我们的生意不好，就是客人的消费习惯在别处，我们没有足够的吸引力，人家怎么会来呢？送东西的好处，是没有人可以抵挡的。”
“哼，都是你一张嘴在说而已。”李香菊眼睛瞅向一边。
莫锦清不与她辩，对莫之山说：“爹，你敢把小酒馆交给我么？”
莫之山犹豫的皱起了眉头，眼睛看着莫锦华，似乎在询问着意见，莫锦华说：“爹，我觉得妹妹的意见可以试一试，反正生意也不好，死马当是活马医吧。”
莫之山拍案道：“好，你就试一试，如果不行，立刻停止。”
莫锦清嗯了一声，高兴道：“我知道，爹请放心，我会好好为小酒馆筹谋。”忽然，她觉得自己的人生似乎又有了目标。
走出正堂，大哥莫锦华站在门口似乎在等她，她笑着问：“大哥，你等我？”
莫锦华一见她便有些慌张，吞吐道：“是啊，妹妹，我，我有些话，想，想跟你说。”
莫锦华是个老实人，说几句话，脸憋得通红，莫锦清笑笑说：“大哥，你说吧，咱们两兄妹，还有什么不能说的呢？”
莫锦华擦了把额头的汗，“妹妹，就是，就是你侄子，也快出生了，我和你嫂子呢，想，想，想……”
“想什么？”莫锦清好奇的追问。
“想……”莫锦华眼睛不敢看她，紧张的似乎忘记了该怎么说。
“你大哥想跟你换个房间，他说我们一家三口住现在的地方太挤了，你那里又太大了，调换了之后刚刚好。”李香菊从旁边走出来，说的理直气壮。
莫锦清一听就知道这绝不会是大哥的本意，大哥偷看她一眼，很是别扭。
“就这事啊，无所谓，你们什么时候想搬，告诉我一声就是了。”
李香菊露出笑意，胳膊肘抵了下莫锦华，“锦清这般的好说话，和以前倒是不一样了。”
莫锦清淡淡一笑，以前的莫锦清是个刚烈，要强，急性子的人，估计这种要求，肯定不会答应的了，但是现在的莫锦清，自知在这个家的地位已经日渐低下，不说讨好，起码不能挑起仇恨，何况住哪里对她来说，已经无所谓，反正都是陌生之地。
虽说她现在用的是莫锦清的身体，可是毕竟觉得这是一个陌生家庭，在这个家里的位子，她自会小心衡量。
“妹妹，你真的不介意啊？”莫锦华问道。
“大哥，我们既然是兄妹，何必跟我这么客气呢？以后酒馆的事，还得我们两兄妹撑着，有什么事，尽管跟我说，我能明白的。”
“哎，妹妹，辛苦你了！”
莫锦清摇摇头，回到了自己的房间，瞅了眼四周，简单收拾了下衣服，就等着搬房间。
现在她的重心，在于小酒馆，小酒馆的成功与失败，直接关系着她在家里有没有立足之地。
活动一定下来之后，莫锦清就着手处理各种资料，细节，请人手书优惠劵的内容，挂出广告，四处宣传，准备先吸引来一批客人再说。
“锦清，明天咱们的活动就正式开始了，你说，会不会有人排队呢？”莫锦华高兴的看着优惠劵，觉得很新鲜。
莫锦清皱着眉头吃着手里的包子，道：“大哥，我觉着包子，不应该味道这么单一，我们应该做各种口味的，任君选择，包子馅儿可以多种多样，卤肉啊，蔬菜啊，猪肉，要什么有什么。”
莫锦华摇摇头，“行不通啊，咱们这镇上的人啊，实在的很，就是喜欢猪肉大包子，其他的不爱吃，那些大的酒楼，也是只有这一种，我试过了，和咱们味道差不离儿。”
“是吗？有人试过做其他的吗？”
莫锦华摇摇头。
“那就对了，咱们试试又没事，如果受欢迎，咱们就赚了，不受欢迎，灭了就是。”
莫锦华叹气：“哎，妹妹，你不知道，现在生意不好，咱家的预算，是掐了又掐，根本没那钱啊！”
莫锦清只好作罢，“那也罢，先做活动，以后有起色了，咱再慢慢改。”
“嗯。”
想着第二天的活动，莫锦清一夜未眠，祈祷这次活动一定要成功，否则，自己跟家里不好交代，在家里的地位，就更加的低微了。
第二天，天刚麻麻亮，莫锦清就起床，布置了一番店里的陈设，帮着大哥抬着包子馒头到店门口。
等着莫之山和莫锦华将铺板门打开，街上已经稀稀落落地有了些人。
莫锦华敲了敲手里的铜锣，叫道：“看这边了看这边了，包子馒头便宜了，吃了包你满意了喂！”
有一些人好奇的瞅两眼，有一些人也会问一两句，可是真正买的，并不多。
莫之山唉声叹气：“就不知道那家有什么好吃的，怎么都要到那家去吃！”
“哪家啊？”莫锦清问道。
“不就是隔壁街上的陆记吗？还说你调查过，这你都不知道。”莫之山没好气的说。
莫锦清抿抿嘴，安慰道：“现在只是早晨，很多客人还没出来呢，一会儿才知道效果怎么样。”
时间挨到了中午，客人还是没有几个，甚至比以前更糟，莫锦清心急如焚，门口来回好几趟，不明白这些人为什么就是不愿踏进他们家店里来，只要进来，她就有信心说服这些人参与活动。
“然儿。”
莫锦清回头，竟是梁柏谦，他笑吟吟的走进来，坐在桌上，“给我来两个小菜，一壶酒。”
莫锦清帮他下了单，站一旁问道：“你做什么？”
“我来支持你啊，你不是说搞了活动吗？什么活动？”
莫锦清手指着外面的大字：“你看不到那么大的几个字么？”
梁柏谦不好意思的一笑：“我没注意。”他仔细看了看，“不错啊，挺有吸引力的，不过……”
莫锦清立刻坐到他对面，问：“不过什么？把你的意见说出来！”
梁柏谦道：“有点复杂，很多人肯定看不懂，像我这种学识的生意人，都要琢磨一下才明白你的意思，普通人家，字都不识几个，怎么能看得明呢？”
“是这个原因吗？”莫锦清喃喃。
“然儿，不瞒你说，我们家的珠宝店，以前也写过一些关于产品的介绍，结果没有人有耐性看，还是要我们一个字一个字的解释，后来我们就不写了。”
莫锦清叹道：“难道要全部化成图来提示他们嘛？”
这个时候，李香菊翘着个大肚子从外面走进来，哎一声叹道：“怪不得没生意了，隔壁的陆记啊，不知道哪里收到的消息，今天也搞什么活动，本来人家生意就好，现在更好了，而且人家的活动，是人口耳相传的，全镇都知道了，就咱们蒙在了鼓里。”
莫锦清和梁柏谦对视一眼，不可思议的站起了身。
之后的几日，刘孝兰对莫锦清都是不理不睬，态度极其冷淡，莫锦清心里十分不好受，可是她绝不会因为这样的不好受而妥协，婚姻是一辈子的事，尤其是这样的年代，嫁了之后，就没有了第二次的选择机会，她绝不会嫁给一个自己不了解的男人。
经过莫锦清的建议，小酒馆的一些食物已经改变，可是生意毫无起色，似乎还有下降的趋势，看着莫之山十分的忧心。
莫锦清仔细尝过了自家的菜，特色是没有，但是绝不比其他酒馆的差，价格其实也有优势，就是不知问题在哪里，人越来越少。
一家人忧心忡忡的想着生意的事，莫锦清也绞尽脑汁的在想，只是这个时代的人的消费观念，她很难理解，故而觉得有些无计可施。
“特色，我们已经把包子做的比别人精致，皮薄馅儿多，可是人家不买账，反而说我们抠门，你说说，这叫怎么一回事。”莫之山苦着脸抱怨。
刘孝兰叹道：“咱这儿的人啊，就是喜欢贪点小便宜，你面儿少了，他当然说你抠门了。”
莫锦清说：“主要还是味道方面，太普通了，以前一个能让人吃饱，现在的话，面儿少了就觉得不饱，他们自然觉得划不来，如果味道很好，相信他们还是会来的。”
嫂子李香菊说：“你说的倒是容易，味道还能怎么弄？你哥啊，已经绞尽脑汁了，能做到这样，不错了！”
莫锦华说：“我就试着再改改，看能不能更好吃。”
“你怎么改啊？家里的粗活，重活都是你在做，没几个月，儿子就要出生了，你的事多得很，还有心情改良呢？哪有那精力。”李香菊斜眼瞪着莫锦华，相当的不满。
莫锦清听着这些话心里烦躁，“哥，口味的事，我来想吧，以后你多照顾嫂子，嫂子行动不便，要小心些。”
莫之山道：“你啥都不懂，你怎么想？”
莫锦清说：“我想过了，如果在口味上实在突破不了，我们可以做一些活动，吸引客人，比如说买包子的时候，买一送一，或者买二送一，再则买多少钱打折，或者送优惠劵，只要消费过就送优惠劵，下次再来，就有优惠，这也是一种绑定消费形式。”
这番话听得全家人目瞪口呆，莫锦华皱着眉头：“妹妹，你这说的，是什么意思啊？”
“何为优惠劵？绑定消费又是什么？”莫之山问。
莫锦清呵呵两声：“如果确定这样搞活动，到时候大家就明白了，还有，我们是小酒馆，主要还是酒，下酒菜方面就要下工夫，比如每桌都送些小东西，花生米啊，炒豆子啊之类的下酒菜，只送一点点，客人也会觉得赚了。”
李香菊冷笑一声，“什么都送，钱也都送出去了，万一人家占了便宜不来，岂不亏死了。”
莫锦清笑着说：“大嫂，消费都是一定习惯的，如果他在你这里消费惯了，是很难突然跑到别的地方去消费陌生的东西，送东西只是一种吸引手段而已，不是目的，我们的生意不好，就是客人的消费习惯在别处，我们没有足够的吸引力，人家怎么会来呢？送东西的好处，是没有人可以抵挡的。”
“哼，都是你一张嘴在说而已。”李香菊眼睛瞅向一边。
莫锦清不与她辩，对莫之山说：“爹，你敢把小酒馆交给我么？”
莫之山犹豫的皱起了眉头，眼睛看着莫锦华，似乎在询问着意见，莫锦华说：“爹，我觉得妹妹的意见可以试一试，反正生意也不好，死马当是活马医吧。”
莫之山拍案道：“好，你就试一试，如果不行，立刻停止。”
莫锦清嗯了一声，高兴道：“我知道，爹请放心，我会好好为小酒馆筹谋。”忽然，她觉得自己的人生似乎又有了目标。
走出正堂，大哥莫锦华站在门口似乎在等她，她笑着问：“大哥，你等我？”
莫锦华一见她便有些慌张，吞吐道：“是啊，妹妹，我，我有些话，想，想跟你说。”
莫锦华是个老实人，说几句话，脸憋得通红，莫锦清笑笑说：“大哥，你说吧，咱们两兄妹，还有什么不能说的呢？”
莫锦华擦了把额头的汗，“妹妹，就是，就是你侄子，也快出生了，我和你嫂子呢，想，想，想……”
“想什么？”莫锦清好奇的追问。
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“你大哥想跟你换个房间，他说我们一家三口住现在的地方太挤了，你那里又太大了，调换了之后刚刚好。”李香菊从旁边走出来，说的理直气壮。
莫锦清一听就知道这绝不会是大哥的本意，大哥偷看她一眼，很是别扭。
“就这事啊，无所谓，你们什么时候想搬，告诉我一声就是了。”
李香菊露出笑意，胳膊肘抵了下莫锦华，“锦清这般的好说话，和以前倒是不一样了。”
莫锦清淡淡一笑，以前的莫锦清是个刚烈，要强，急性子的人，估计这种要求，肯定不会答应的了，但是现在的莫锦清，自知在这个家的地位已经日渐低下，不说讨好，起码不能挑起仇恨，何况住哪里对她来说，已经无所谓，反正都是陌生之地。
虽说她现在用的是莫锦清的身体，可是毕竟觉得这是一个陌生家庭，在这个家里的位子，她自会小心衡量。
“妹妹，你真的不介意啊？”莫锦华问道。
“大哥，我们既然是兄妹，何必跟我这么客气呢？以后酒馆的事，还得我们两兄妹撑着，有什么事，尽管跟我说，我能明白的。”
“哎，妹妹，辛苦你了！”
莫锦清摇摇头，回到了自己的房间，瞅了眼四周，简单收拾了下衣服，就等着搬房间。
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莫锦清皱着眉头吃着手里的包子，道：“大哥，我觉着包子，不应该味道这么单一，我们应该做各种口味的，任君选择，包子馅儿可以多种多样，卤肉啊，蔬菜啊，猪肉，要什么有什么。”
莫锦华摇摇头，“行不通啊，咱们这镇上的人啊，实在的很，就是喜欢猪肉大包子，其他的不爱吃，那些大的酒楼，也是只有这一种，我试过了，和咱们味道差不离儿。”
“是吗？有人试过做其他的吗？”
莫锦华摇摇头。
“那就对了，咱们试试又没事，如果受欢迎，咱们就赚了，不受欢迎，灭了就是。”
莫锦华叹气：“哎，妹妹，你不知道，现在生意不好，咱家的预算，是掐了又掐，根本没那钱啊！”
莫锦清只好作罢，“那也罢，先做活动，以后有起色了，咱再慢慢改。”
“嗯。”
想着第二天的活动，莫锦清一夜未眠，祈祷这次活动一定要成功，否则，自己跟家里不好交代，在家里的地位，就更加的低微了。
第二天，天刚麻麻亮，莫锦清就起床，布置了一番店里的陈设，帮着大哥抬着包子馒头到店门口。
等着莫之山和莫锦华将铺板门打开，街上已经稀稀落落地有了些人。
莫锦华敲了敲手里的铜锣，叫道：“看这边了看这边了，包子馒头便宜了，吃了包你满意了喂！”
有一些人好奇的瞅两眼，有一些人也会问一两句，可是真正买的，并不多。
莫之山唉声叹气：“就不知道那家有什么好吃的，怎么都要到那家去吃！”
“哪家啊？”莫锦清问道。
“不就是隔壁街上的陆记吗？还说你调查过，这你都不知道。”莫之山没好气的说。
莫锦清抿抿嘴，安慰道：“现在只是早晨，很多客人还没出来呢，一会儿才知道效果怎么样。”
时间挨到了中午，客人还是没有几个，甚至比以前更糟，莫锦清心急如焚，门口来回好几趟，不明白这些人为什么就是不愿踏进他们家店里来，只要进来，她就有信心说服这些人参与活动。
“然儿。”
莫锦清回头，竟是梁柏谦，他笑吟吟的走进来，坐在桌上，“给我来两个小菜，一壶酒。”
莫锦清帮他下了单，站一旁问道：“你做什么？”
“我来支持你啊，你不是说搞了活动吗？什么活动？”
莫锦清手指着外面的大字：“你看不到那么大的几个字么？”
梁柏谦不好意思的一笑：“我没注意。”他仔细看了看，“不错啊，挺有吸引力的，不过……”
莫锦清立刻坐到他对面，问：“不过什么？把你的意见说出来！”
梁柏谦道：“有点复杂，很多人肯定看不懂，像我这种学识的生意人，都要琢磨一下才明白你的意思，普通人家，字都不识几个，怎么能看得明呢？”
“是这个原因吗？”莫锦清喃喃。
“然儿，不瞒你说，我们家的珠宝店，以前也写过一些关于产品的介绍，结果没有人有耐性看，还是要我们一个字一个字的解释，后来我们就不写了。”
莫锦清叹道：“难道要全部化成图来提示他们嘛？”
这个时候，李香菊翘着个大肚子从外面走进来，哎一声叹道：“怪不得没生意了，隔壁的陆记啊，不知道哪里收到的消息，今天也搞什么活动，本来人家生意就好，现在更好了，而且人家的活动，是人口耳相传的，全镇都知道了，就咱们蒙在了鼓里。”
莫锦清和梁柏谦对视一眼，不可思议的站起了身。