第五百五十二章 众人拾柴火焰高
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“我就喜欢！”她一脸的无所谓。
有了这几个能人，我管理的城南办事处将迎来一个崭新的时代！要知道，众人个个出业务，可比我一个人做一个大单强悍多了！众人拾柴火焰高嘛。
每天跑业务，身边天天有美女自动投怀送抱，我的心也从来不噗通跳过。看到美女我竟然没有了知觉，no，我没有性无能。都怪我的魔女啊，拥有了最美丽的她，我已经对这些美女失去了兴趣和性趣。
我们每天上班时间，无一例外在外面跑，下班了之后，我要等魔女下班才能过去接她。由于大家年龄都差不多也都没有结婚，下班后大家也没回家，在办公室里打牌，干自己的私事。一半的情况下就是闫宁和张薇许美美打牌，许美美依旧我行我素低胸短裙露着，我处理工作的事情。曹海坐在办公桌前整理它的拜访一天的客户资料，在他的日志奔上密密麻麻的记下去。笨鸟先飞就是这样的类型。
那个万州，老规矩，翻着电话黄页，随便找个酒店的电话，拨通总台服务小姐的电话：“喂，你好，我是刘德华，郭富城张学友黎明都在我旁边，我想订你们四个房间，你们酒店有小姐吗？不是普通的小姐！就是那种可以给钱了日的小姐。”
这个时候，那头的小姐就会骂道：“你神经！”
但是万州这厮变态就是乐此不疲自得其乐，马上又找了一个酒店打过去：“你好我是芙蓉姐姐，我和凤姐需要男人，帮我们两个订房……”
……
我说道：“那个万州！过来过来，开个会。”
“经理，我这次是快乐男声……”
“我管你是谁，先过来开个会！”我喊道。
“是，经理！”
开个会，就是激励他们做出更大的成绩，说一说某某人的成功事迹。万州笑着说：“经理我们还是现实点！”
我说道：“我们呢，应该要相信偶尔的奇迹！我列举给你们听哦！听说广东一个牛人把一个民用建筑基建项目用泵卖到3000多万，没错，3000多万，一般民用基建项目用泵不会超过500万。听说安徽一个中央空调上亿元的大项目都签订合同了，又被人做成重新招标了。操作人也最后中标了。哈哈，我们在销售中一定会听说这样那样的神奇故事。那故事的背后隐藏的东西你能察觉吗？你还以为普普通通的常规性拜访真能拿下几百万，几千万的单笔合同？你还以为单靠技术，单靠心态，单靠细节，单靠品牌就能在客户那呼风唤雨，起死回生？快乐的背后隐藏着痛苦，成功的背后隐藏着艰辛，光明的背后隐藏着黑暗，普通的背后隐藏着特异……相信你们不经意间，也出现一次奇迹！做一个业务牛人，一年工作两三个月照样左拥右抱美女天天有钱花有房有车的牛人！”
我就是想让他们团结一致，激起他们的上进心，努力把我们这个分公司的业绩带上去，光是靠我一个人单兵作战，想要成功，那不可能……
万州憧憬道：“是的，我也希望做成那样的牛人，然后我用钱砸死美美，我要玩弄美美的感情和**……啊！疼啊！”
许美美把高跟鞋从桌子上一脚踩过去后说道：“活该。”
我说：“唉，你看你们！许美美你大腿我们全看见了！”
“都是自己人，见了又怎么样？曹海，想摸么？”许美美对曹海说道。
羞得曹海急忙拿着水杯掩饰自己的失态……老实人就是可怜。
他们那么嚣张张狂，我为什么不说他们呢？因为这几个人能做出业务来，比之前那些兢兢业业老老实实听话却又不出成绩的业务员强了何止百倍！？比如那个变态的万州，拍马屁拍得何其敬业何其专业，从早拍到晚，从精神拍到**。年纪轻轻甘愿与一个比他妈妈年龄还大的四十五岁的中年妇女同居热恋，不是他要玩弄那个妇女，而是他是真的动了真情，真变态啊。像这样的变态，他就是经常能做出惊天地的订单出来，你能拿他怎么样。
有这样的牛人在，我们这个小公司，何愁不能辉煌！？
就是有点担心曹海，这家伙初中毕业没文化，长相也有点空前绝后孤芳自赏还会吐。好处有一点就是很勤奋很忠诚。某天，终于有个他曾经跑过一个客户传出最近要订货的声音。这个信息还是听一个卖设备的人说的，他自己跑过几次后，就去开发新客户了，没有后期继续跟进老客户，真是大忌啊。这家伙，属于拼命工作拼命跑的，也就是一个有数量没有质量的销售员。
曹海听说那个客户要订货后，马上放下新客户手头上的工作先跑回了老客户那边了解。就发现情况危急了，客户已经基本选定我们的对手永恩公司的产品。当时他已经对这个项目接近崩溃了，又不敢和我说，自从跟许美美做了那个单子后，现在好不容易出了要采购的机会，居然被竞争对手搞定了！
这家伙想想自己实在是有点不甘心，这些是事后跟我说的。于是决定仍然继续拜访看看能不能见缝插针，于是……去拜访了客户，采购部部长。
曹海是骑自行车跑客户的，一般都是一脸灰尘，每次回到办公室第一件事是喝水和洗脸，喝水的原因是因为他在外面不买水喝。省钱。回到办公室自然要狂喝水。我有点可怜他，不过呢，没人能替哪个人走人生，只能帮他，带带他，教他学会如何做业务。
曹海一脸灰尘出现在人家采购部部长面前，和人家寒暄过后马上切入正题说希望能做这个单子。人家采购部部长说道：“我们考察了永恩公司，他们在湖平市的用户非常多，质量非常不错。”
曹海说道：“那你也能到我们的样板客户去考察考察，毕竟多一份考察就多一个选择。”
“我们已经考察过了，以后有机会再去你们大通吧，现在么有时间了。”
实际上这个是温婉的拒绝了曹海的邀请。
曹海说道：“部长，那你们买不买我们的产品也无所谓，但是……能不能给我几分钟介绍一下产品，起码多点产品知识也是好的。”
部长说：“行，你介绍吧。”
曹海拿起了产品说明书，重新的向部长完整的介绍了一下产品。但是……那个部长耐心的听完后，微笑着摇了摇头……
曹海无奈之下，晚上回来办公室后，向我报告了这个工作，谈起了这个项目的情况。末了还说道：“经理……我怕你会说我，所以，之前一直都没把这单告诉你。”
我问道：“你已经确定人家要买永恩公司的产品么？”
曹海说道：“是的，他们部长说考察过了，永恩公司的产品很好。”
“对，现在的产品同一性太强了产品越来越相似，甚至一模一样。所以，我们要学会找出我们的产品比竞争对手强的方面，然后大做文章，去打垮竞争对手。”我说完后，拿着一本永恩公司的产品说明书递给曹海，“好好研究一下竞争对手，找出他们的弱点，然后去跟那个采购部部长说一说，打败了永恩，你就能拿到单子——许美美，许美美你今天没有工作要跟我汇报吗？”
“经理，打牌啊！”许美美喊道。
曹海兴高采烈的拿着永恩公司的产品说明书和我们大通公司的产品书作比较去了。
我又对着曹海喊道：“你去那家公司再拜访的时候，记得叫我一声，我也跟着去。”
“是，经理！”
次日，我和曹海去了这个项目找到他们的部长。
部长很吃惊，以为曹海已经放弃了。简单介绍了之后，我洗耳恭听，曹海介绍道：“部长，永恩公司的产品虽然不错，但是，也有点不足。比如你看这售后三包，他们的时间都比我们短，这说明什么？说明他们害怕他们自己出问题出得比我们早。”
部长倒抽一口凉气，说道：“是哦，你说得，很对哦。”
在给部长洗脑一番后，这个观点被部长接受了，部长说出了自己的难处。原来这个项目，虽然他是负责采购的部长，但是五十万之上的单子，他都没有权去做。所以，这个单子，实际上是他们项目组的全总负责的。我让曹海偷偷的抄下了全总的电话号码，出来外面后，到了一个寂静的地方，我停好车，让曹海打电话过去给全总。
“全总，你好，我是大通公司的小曹，是做电器行业的。我想去拜访拜访你，给你送一份资料。”曹海恭敬说道。
“不好意思，我不管这事，你去找采购部的部长。”全总说完就挂了电话。
曹海看着我，说道：“经理，他在推脱，为什么呢？”
我说道：“部长说的很明确，这项目归全总负责，全总之所以拒绝，原因主要还是他跟我们不熟悉，所以不愿意和我们见面，怕我们麻烦打扰了他。而且，做老总的总是很忙，估计也确实没有多少时间和精力一一的和商家销售员聊天，所以，他之前定下来永恩之后，估计就真的要永恩了。走，回去想办法。”
周六，我要求他们来补课，其实我不想那么变态，非得要他们周六来上班的。可是我的魔女周六还要去鑫皇努力工作，而我呢……我就只好做人变态一点，叫我的手下来陪我过周六，美名其曰充电，实际上除了充电外，我想让他们陪我打牌。
在我给他们讲了一些销售案例后，曹海突然喊道：“经理！我懂了！”
许美美奇怪道：“懂什么？你个不开窍的！经理，我有个问题要问你，周六为什么还要来加班？”
我说道：“这个不叫加班，这个叫做培训课，你们爱来就来，没人拦住你们啊？想学多一点，就来，不想学的，就睡觉啊。”
“是么？那曹海怎么跟我们发短信让我们周六务必来公司？”
!!
“我就喜欢！”她一脸的无所谓。
有了这几个能人，我管理的城南办事处将迎来一个崭新的时代！要知道，众人个个出业务，可比我一个人做一个大单强悍多了！众人拾柴火焰高嘛。
每天跑业务，身边天天有美女自动投怀送抱，我的心也从来不噗通跳过。看到美女我竟然没有了知觉，no，我没有性无能。都怪我的魔女啊，拥有了最美丽的她，我已经对这些美女失去了兴趣和性趣。
我们每天上班时间，无一例外在外面跑，下班了之后，我要等魔女下班才能过去接她。由于大家年龄都差不多也都没有结婚，下班后大家也没回家，在办公室里打牌，干自己的私事。一半的情况下就是闫宁和张薇许美美打牌，许美美依旧我行我素低胸短裙露着，我处理工作的事情。曹海坐在办公桌前整理它的拜访一天的客户资料，在他的日志奔上密密麻麻的记下去。笨鸟先飞就是这样的类型。
那个万州，老规矩，翻着电话黄页，随便找个酒店的电话，拨通总台服务小姐的电话：“喂，你好，我是刘德华，郭富城张学友黎明都在我旁边，我想订你们四个房间，你们酒店有小姐吗？不是普通的小姐！就是那种可以给钱了日的小姐。”
这个时候，那头的小姐就会骂道：“你神经！”
但是万州这厮变态就是乐此不疲自得其乐，马上又找了一个酒店打过去：“你好我是芙蓉姐姐，我和凤姐需要男人，帮我们两个订房……”
……
我说道：“那个万州！过来过来，开个会。”
“经理，我这次是快乐男声……”
“我管你是谁，先过来开个会！”我喊道。
“是，经理！”
开个会，就是激励他们做出更大的成绩，说一说某某人的成功事迹。万州笑着说：“经理我们还是现实点！”
我说道：“我们呢，应该要相信偶尔的奇迹！我列举给你们听哦！听说广东一个牛人把一个民用建筑基建项目用泵卖到3000多万，没错，3000多万，一般民用基建项目用泵不会超过500万。听说安徽一个中央空调上亿元的大项目都签订合同了，又被人做成重新招标了。操作人也最后中标了。哈哈，我们在销售中一定会听说这样那样的神奇故事。那故事的背后隐藏的东西你能察觉吗？你还以为普普通通的常规性拜访真能拿下几百万，几千万的单笔合同？你还以为单靠技术，单靠心态，单靠细节，单靠品牌就能在客户那呼风唤雨，起死回生？快乐的背后隐藏着痛苦，成功的背后隐藏着艰辛，光明的背后隐藏着黑暗，普通的背后隐藏着特异……相信你们不经意间，也出现一次奇迹！做一个业务牛人，一年工作两三个月照样左拥右抱美女天天有钱花有房有车的牛人！”
我就是想让他们团结一致，激起他们的上进心，努力把我们这个分公司的业绩带上去，光是靠我一个人单兵作战，想要成功，那不可能……
万州憧憬道：“是的，我也希望做成那样的牛人，然后我用钱砸死美美，我要玩弄美美的感情和**……啊！疼啊！”
许美美把高跟鞋从桌子上一脚踩过去后说道：“活该。”
我说：“唉，你看你们！许美美你大腿我们全看见了！”
“都是自己人，见了又怎么样？曹海，想摸么？”许美美对曹海说道。
羞得曹海急忙拿着水杯掩饰自己的失态……老实人就是可怜。
他们那么嚣张张狂，我为什么不说他们呢？因为这几个人能做出业务来，比之前那些兢兢业业老老实实听话却又不出成绩的业务员强了何止百倍！？比如那个变态的万州，拍马屁拍得何其敬业何其专业，从早拍到晚，从精神拍到**。年纪轻轻甘愿与一个比他妈妈年龄还大的四十五岁的中年妇女同居热恋，不是他要玩弄那个妇女，而是他是真的动了真情，真变态啊。像这样的变态，他就是经常能做出惊天地的订单出来，你能拿他怎么样。
有这样的牛人在，我们这个小公司，何愁不能辉煌！？
就是有点担心曹海，这家伙初中毕业没文化，长相也有点空前绝后孤芳自赏还会吐。好处有一点就是很勤奋很忠诚。某天，终于有个他曾经跑过一个客户传出最近要订货的声音。这个信息还是听一个卖设备的人说的，他自己跑过几次后，就去开发新客户了，没有后期继续跟进老客户，真是大忌啊。这家伙，属于拼命工作拼命跑的，也就是一个有数量没有质量的销售员。
曹海听说那个客户要订货后，马上放下新客户手头上的工作先跑回了老客户那边了解。就发现情况危急了，客户已经基本选定我们的对手永恩公司的产品。当时他已经对这个项目接近崩溃了，又不敢和我说，自从跟许美美做了那个单子后，现在好不容易出了要采购的机会，居然被竞争对手搞定了！
这家伙想想自己实在是有点不甘心，这些是事后跟我说的。于是决定仍然继续拜访看看能不能见缝插针，于是……去拜访了客户，采购部部长。
曹海是骑自行车跑客户的，一般都是一脸灰尘，每次回到办公室第一件事是喝水和洗脸，喝水的原因是因为他在外面不买水喝。省钱。回到办公室自然要狂喝水。我有点可怜他，不过呢，没人能替哪个人走人生，只能帮他，带带他，教他学会如何做业务。
曹海一脸灰尘出现在人家采购部部长面前，和人家寒暄过后马上切入正题说希望能做这个单子。人家采购部部长说道：“我们考察了永恩公司，他们在湖平市的用户非常多，质量非常不错。”
曹海说道：“那你也能到我们的样板客户去考察考察，毕竟多一份考察就多一个选择。”
“我们已经考察过了，以后有机会再去你们大通吧，现在么有时间了。”
实际上这个是温婉的拒绝了曹海的邀请。
曹海说道：“部长，那你们买不买我们的产品也无所谓，但是……能不能给我几分钟介绍一下产品，起码多点产品知识也是好的。”
部长说：“行，你介绍吧。”
曹海拿起了产品说明书，重新的向部长完整的介绍了一下产品。但是……那个部长耐心的听完后，微笑着摇了摇头……
曹海无奈之下，晚上回来办公室后，向我报告了这个工作，谈起了这个项目的情况。末了还说道：“经理……我怕你会说我，所以，之前一直都没把这单告诉你。”
我问道：“你已经确定人家要买永恩公司的产品么？”
曹海说道：“是的，他们部长说考察过了，永恩公司的产品很好。”
“对，现在的产品同一性太强了产品越来越相似，甚至一模一样。所以，我们要学会找出我们的产品比竞争对手强的方面，然后大做文章，去打垮竞争对手。”我说完后，拿着一本永恩公司的产品说明书递给曹海，“好好研究一下竞争对手，找出他们的弱点，然后去跟那个采购部部长说一说，打败了永恩，你就能拿到单子——许美美，许美美你今天没有工作要跟我汇报吗？”
“经理，打牌啊！”许美美喊道。
曹海兴高采烈的拿着永恩公司的产品说明书和我们大通公司的产品书作比较去了。
我又对着曹海喊道：“你去那家公司再拜访的时候，记得叫我一声，我也跟着去。”
“是，经理！”
次日，我和曹海去了这个项目找到他们的部长。
部长很吃惊，以为曹海已经放弃了。简单介绍了之后，我洗耳恭听，曹海介绍道：“部长，永恩公司的产品虽然不错，但是，也有点不足。比如你看这售后三包，他们的时间都比我们短，这说明什么？说明他们害怕他们自己出问题出得比我们早。”
部长倒抽一口凉气，说道：“是哦，你说得，很对哦。”
在给部长洗脑一番后，这个观点被部长接受了，部长说出了自己的难处。原来这个项目，虽然他是负责采购的部长，但是五十万之上的单子，他都没有权去做。所以，这个单子，实际上是他们项目组的全总负责的。我让曹海偷偷的抄下了全总的电话号码，出来外面后，到了一个寂静的地方，我停好车，让曹海打电话过去给全总。
“全总，你好，我是大通公司的小曹，是做电器行业的。我想去拜访拜访你，给你送一份资料。”曹海恭敬说道。
“不好意思，我不管这事，你去找采购部的部长。”全总说完就挂了电话。
曹海看着我，说道：“经理，他在推脱，为什么呢？”
我说道：“部长说的很明确，这项目归全总负责，全总之所以拒绝，原因主要还是他跟我们不熟悉，所以不愿意和我们见面，怕我们麻烦打扰了他。而且，做老总的总是很忙，估计也确实没有多少时间和精力一一的和商家销售员聊天，所以，他之前定下来永恩之后，估计就真的要永恩了。走，回去想办法。”
周六，我要求他们来补课，其实我不想那么变态，非得要他们周六来上班的。可是我的魔女周六还要去鑫皇努力工作，而我呢……我就只好做人变态一点，叫我的手下来陪我过周六，美名其曰充电，实际上除了充电外，我想让他们陪我打牌。
在我给他们讲了一些销售案例后，曹海突然喊道：“经理！我懂了！”
许美美奇怪道：“懂什么？你个不开窍的！经理，我有个问题要问你，周六为什么还要来加班？”
我说道：“这个不叫加班，这个叫做培训课，你们爱来就来，没人拦住你们啊？想学多一点，就来，不想学的，就睡觉啊。”
“是么？那曹海怎么跟我们发短信让我们周六务必来公司？”
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