卷三 我飞 120 漫天要价，就地还钱
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讨价还价是一门学问。市井之中的讨价还价叫砍价，商务会议桌上的讨价还价就升级叫做谈判了。
按照规格来说，第四宇宙分区穿越管理员王珂和来自第三宇宙分区的星际商人小凡.布老虎.克里斯提亚诺之间的这一次简简单单的讨价还价，也应该划归谈判的行列，只不过，很明显的，双方这一次谈判有一点点小小的困难。
这是小凡的感觉。
两个人之间的这次谈判，归根结底，其实就是小凡需要付出多少价钱的管理费，王珂才会允许小凡在第四宇宙分区经商的问题。
按照正常的流程，应该是小凡等着王珂开价，然后小凡还价，双方漫天要价，就地还钱一番，最终达成一个共识，并且制定好支付的规则之后，这一次的谈判基本上就等于完成了。
不过，这个谈判的规矩到了王珂的这里是笔试要更改一下的。
因为王珂不可能完成第一步。
对于星际商人的管理费用应该付出多少这个事情完全是一窍不通的王珂根本不会出价，更加谈不上漫天要价。
“无论你准备经营的是什么样的商品，终归远来是客，是给我们第四宇宙分区的经济繁荣做贡献来了。我首先得代表我们第四宇宙分区所有的消费者们对你的到来表示感谢。”
王珂开始的话让小凡心里稍稍一松，至少是王珂现在的态度还算是很平和的，远不像是昨天一样激进，似乎是随时都会把小凡扔出第四宇宙分区的样子。
尽管是不知道王珂的态度为什么忽然发生了这样的转变，但是毫无疑问的是，这为小凡在第四宇宙分区的经营之路开启了一个很漂亮的开端。
小凡久经商场的人了，立刻表态，说：“早就听说第四宇宙分区的穿越管理员大人德高望重，思想开明，今日一见，果然是名不虚传。商人重利，更加重情义，大人您劳苦功高，以后小凡在第四宇宙分区的所有生意都算您一份。”
这高帽戴的言过其实了，王珂出任穿越管理员不过一个多月，别说第三宇宙分区，只怕第四宇宙分区的很多神祗们，都还不知道王珂是哪根葱呢，哪里来的德高望重。
不过小凡最后一句话很有力量，直接甩出来了干股，这个东西对于坐收渔翁之利的王珂来说，无疑是天上掉馅饼的事。
“那多不好意思。小凡兄弟自己辛辛苦苦赚来的利润再算我一份的话，那岂不是额外的增加成本了？”
王珂笑眯眯的，直接把对小凡的称呼都加上了“兄弟”两个字，又问：“给多少啊？”
“大人您也知道，我们小凡企业集团在九个宇宙分区之中都有自己的生意，每一个穿越管理员咱都要照顾到。太多了的话，对我们的企业的确是会有一些影响，所以这个数字肯定是有一个限度的，只希望大人您不要嫌少。”
小凡伸出两个手指头来，在王珂的面前晃了晃，说：“您看这个数怎么样？”
他的手整体看上去很细嫩，但是仔细看的话却会发现在靠近指甲盖的地方有一些细微的角质层鳞片。
这估计就是小凡所归属的这个人种的特征了。
王珂看到这只手，看到他那两根晃悠着的手指，本能的就想问是不是20%，但是转念一想，就觉得自己人心不足蛇吞象了，总数100%的话，现在的6位穿越管理员一人20%，那还不够分的，人家还得往里添，那人家还做个屁的生意？
王珂自己先给自己泼了一盆冷水，试探着问：“2%？”
小凡嘿嘿笑道：“0.02%。”
王珂脸上的肌肉使劲的抽搐了两下，一口咖啡差点没把自己噎着，轻咳一声，说：“这个天不早了，你来第四宇宙分区时间也有好几个小时了。我知道你挺忙的。就不留你吃中午饭了。你该干嘛干嘛去吧。”
小凡愕然；他就算是再对地球上的语言风俗不了解，也知道这是王珂赶他滚蛋。
“大人，咱有话好商量，别着急别着急。”
小凡连忙说：“生意人嘛，白字黑字没签名，都不算数，咱这不商量吗？您不满意您就提出来，咱再慢慢商量，买卖不成，还有仁义在呢。”
王珂脸上的神色好看了一点，很不高兴的说：“你这小伙子本来看你挺好的，结果一张嘴0.02%，干脆我找给你点钱算了，你看你这么辛苦，又来我们这里带动经济，我们该给你付钱啊！”
小凡嘿嘿笑道：“大人能有这番心思，足见大人一番苦心，这是对我们商人的爱护。就冲您这份心思，我也不能太不厚道了。这样吧，大人，说多说少，都是我们小凡企业集团的一个笑笑的心意，0.2%！够意思吧！”
王珂给自己点上一支烟，心里笑笑的算计一下，说除了自己的价码：“2%。”
小凡为难的说：“大人呐，您不能这么做啊，要知道，我们的产品生产出来那是有成本的，再说我们还得从第三宇宙分区那大老远的运过来。很麻烦。您要求的这个2%，那几乎就是要了我们的老命啊！0.25%！再不能高了！”
王珂才不信他这一套，至少王珂知道餐饮行业一般都是50%的利润，甚至还要更高。像是小凡所说的这种行业，王珂尽管不是很熟悉，但也觉得他的利润绝对不会低于30%。
想想看，第三宇宙分区离着第四宇宙分区，这个距离就算使用光年算，那都是一个天文数字，没有30%的利润，小凡可能来这边转悠吗？
如果是自己拿2%，就算是9个宇宙分区，一个宇宙分区也都拿2% 的话，最多才能占18%，小凡至少还有12%的利润。
王珂就说：“1.5%，再不能少了！”
小凡哭丧着脸，说：“大人……”
王珂打断他的话，指指门口，说：“敢说一个不字，麻烦你直接走。”
小凡脸色一变，一拍巴掌，拉着王珂的手说：“成交！小凡企业集团在第四宇宙分区正常的经营活动，一概按照2%向大人缴纳管理费用。绝无虚言！”
“好！”
王珂笑笑的满足了一下，再看小凡的时候才又有了那么一点顺眼的感觉。
王珂笑眯眯的拉着小凡在自己的身边坐下来，说：“这个正常的管理费用咱就这么定了，只要你能在这边干，那咱就按照这个规矩走，放心，只要是你能卖到的地方，在我这边一定不会阻挠你。当然，怎么样去跟当地的商人合作啊竞争啊什么的，那就是你的事了，我也不懂哈。”
小凡笑呵呵的说：“那是那是。这些都是小事，绝对不能再麻烦大人了。”
王珂又说：“这些都是后话。你也知道的，按照规矩，你在我这里做生意，首先得经过我这边官方的同意，这个事情呢也是要涉及到费用的。这个不需要我给你解释吧？你走南闯北，见多识广的，是吧？”
这是昨天晚上萧莉雅教过王珂的，真是要和小凡谈费用问题的时候，其实就是两方面的费用，一般就是后续的管理费和入门费，这两块费用之中，后续的管理费属于长期进项，可以和小凡慢慢的谈，先谈后谈都一样；但是这个管理费用又尤为重要，能从小凡这些星际商人身上拿到宝物的谈判就在这个入门费上。
这属于前期投入，是没有标准的，需要双方协商。
小凡一听王珂这个话，二话没说，就开始解自己外衣的扣子。
这可把王珂吓坏了，心说我收点入门费是天经地义的，对于你们这些星际商人来说，应该是经常经历的了，就算你想给我表个态，想表明你现在很穷，也不至于直接脱衣服献身吧，俩大男人，这不恶心人吗？
王珂刚想抓紧时间说：“算了算了，别玩我了，真是穷，咱可以先商量好，以后慢慢给补上……”就看到了小凡外面罩着的休闲服里面的那件大袍子。
原来小凡可能照顾地球上的审美观，是搞了一些地球上的衣服穿身上了，但是里面却还是套着他那件大袍子。
对于这件大袍子，王珂其实对它的两个大袖子是很有印象的，记得昨天晚上，小凡就是从大袖子里面掏出来的什么孤独之友、云雾香之类的乱七八糟的东西。
现在想起这两个大袖子来。王珂若有所思，就问小凡：“你这个袍子是不是一个空间宝贝？能装很多很多东西的那种。”
小凡愣愣神，脸上露出一丝尴尬的神色来，说：“大人，这不叫袍子，这叫乾坤运输衣，里面至少可以装一万吨的货物。对于我们星际商人来说，这个东西很关键，毕竟我们如果全部都是依赖飞船来运输的话，费用太过高昂，而且不怎么安全。但是小凡牌的乾坤运输衣不一样，他可以让我们随身携带批量的货物……”
王珂白他一眼，说：“什么玩意都是你小凡牌？又是贴牌的吧？”
小凡嘿嘿笑道：“大人英明。”
他看出来王珂眼神里面对这件乾坤运输衣的好奇来，就说：“大人，您要感兴趣，那啥，我下一次回第三宇宙分区的时候给大人您带一个回来玩玩？”
王珂眨眨眼睛，说：“这玩意别是都和你穿的这个一样，这么难看。”
小凡说：“那哪能啊！乾坤运输衣是根据第三宇宙分区很多种族不同的服装特点制造出来的，像是我穿的这种，属于是运输量最大的，我是图多带点货，这才穿了这样一件。大人想要什么样的，您告诉我，我给您带过来。”
王珂有些为难的说：“关键是我也不知道都有什么样式啊？”
小凡说：“这个简单，我下次回去的时候直接带个乾坤运输衣的宣传画册来，里面包罗万象，什么样的样式都有，大人选好之后，我就给大人买。”
王珂本来想说让他把所有的样式都带一件回来看看，再一想人家说到了里面“包罗万象”了，肯定是样式很多，那要人家都带来的话，就有点不厚道了，也就没说话。
这边解释着这件乾坤运输衣，小凡已经是把上身的休闲服全部除掉了，露出来里面的那件大袍子。
他从袖子里面摸索半天，掏出一个小黑盒子来，放在了王珂的面前，说：“大人，您看看这个东西怎么样？”
咔哒一声，小盒子打开来，露出了里面的一个小饰物。
这是一个长宽高差不多在10厘米左右的一个小雕塑，下方是个方方正正的小方块，上面是个金光闪闪的小动物，看着特想是华夏国古代文人们使用的那种镇纸。
王珂把这个东西拿在手里看了看，感觉倒是挺有分量；不过下面这个方方正正的小方块王珂倒是认出是什么来了，无非就是一块石头，撑死了就是地球上比较少见的外星石头。
这玩意在地球上可能值点钱，至少是很多研究机构会对下面这块石头很感兴趣，但是放在第三宇宙分区，可能就是个简简单单的饰物，同样的东西，如果是出自地球的话，王珂估计最多不会超过1000块钱。
他嘴上啥也没说，小凡倒是看出来王珂对这个东西明显的兴趣缺缺，就趁着王珂没发话之前，又掏出来一个小盒子，说：“大人您再看看这个……”
不一会儿工夫，小凡已经是掏出了七八件乱七八糟的东西，按照小凡的说法，这些都是第三宇宙分区的特产，全部采用了什么名贵材料之类的制造的。
但在王珂看来，当真是兴致索然，不是镇纸就是水晶球，不是刮胡刀，就是烟斗，唯一一个看着还顺眼点的就是一个黄金塔；这个黄金塔不像是最早小凡拿出来的那个镇纸一样，看着金光闪闪的，其实就是石头外面刷了层金漆，糊弄人的玩意，这个黄金塔还真是正儿八经的纯金铸造的黄金塔，真是拿出去卖的话，或许还真能值点钱。
但王珂的目标不是这些，对此很难有什么兴趣。
小凡也有点犯难了；根据他的经验，这些第三宇宙分区的小玩意拿出来，一般都能哄得对方开心，现如今王珂在这里面无表情的，让他很是难办：究竟是什么样的东西才会让王珂满意呢？
心头灵光一闪，小凡再一次的掏出了一个扁长型的小盒子，放在了王珂的面前，说：“大人，这个东西，您看看怎么样？”
盒子打开了，王珂的眼神不由得一亮。
讨价还价是一门学问。市井之中的讨价还价叫砍价，商务会议桌上的讨价还价就升级叫做谈判了。
按照规格来说，第四宇宙分区穿越管理员王珂和来自第三宇宙分区的星际商人小凡.布老虎.克里斯提亚诺之间的这一次简简单单的讨价还价，也应该划归谈判的行列，只不过，很明显的，双方这一次谈判有一点点小小的困难。
这是小凡的感觉。
两个人之间的这次谈判，归根结底，其实就是小凡需要付出多少价钱的管理费，王珂才会允许小凡在第四宇宙分区经商的问题。
按照正常的流程，应该是小凡等着王珂开价，然后小凡还价，双方漫天要价，就地还钱一番，最终达成一个共识，并且制定好支付的规则之后，这一次的谈判基本上就等于完成了。
不过，这个谈判的规矩到了王珂的这里是笔试要更改一下的。
因为王珂不可能完成第一步。
对于星际商人的管理费用应该付出多少这个事情完全是一窍不通的王珂根本不会出价，更加谈不上漫天要价。
“无论你准备经营的是什么样的商品，终归远来是客，是给我们第四宇宙分区的经济繁荣做贡献来了。我首先得代表我们第四宇宙分区所有的消费者们对你的到来表示感谢。”
王珂开始的话让小凡心里稍稍一松，至少是王珂现在的态度还算是很平和的，远不像是昨天一样激进，似乎是随时都会把小凡扔出第四宇宙分区的样子。
尽管是不知道王珂的态度为什么忽然发生了这样的转变，但是毫无疑问的是，这为小凡在第四宇宙分区的经营之路开启了一个很漂亮的开端。
小凡久经商场的人了，立刻表态，说：“早就听说第四宇宙分区的穿越管理员大人德高望重，思想开明，今日一见，果然是名不虚传。商人重利，更加重情义，大人您劳苦功高，以后小凡在第四宇宙分区的所有生意都算您一份。”
这高帽戴的言过其实了，王珂出任穿越管理员不过一个多月，别说第三宇宙分区，只怕第四宇宙分区的很多神祗们，都还不知道王珂是哪根葱呢，哪里来的德高望重。
不过小凡最后一句话很有力量，直接甩出来了干股，这个东西对于坐收渔翁之利的王珂来说，无疑是天上掉馅饼的事。
“那多不好意思。小凡兄弟自己辛辛苦苦赚来的利润再算我一份的话，那岂不是额外的增加成本了？”
王珂笑眯眯的，直接把对小凡的称呼都加上了“兄弟”两个字，又问：“给多少啊？”
“大人您也知道，我们小凡企业集团在九个宇宙分区之中都有自己的生意，每一个穿越管理员咱都要照顾到。太多了的话，对我们的企业的确是会有一些影响，所以这个数字肯定是有一个限度的，只希望大人您不要嫌少。”
小凡伸出两个手指头来，在王珂的面前晃了晃，说：“您看这个数怎么样？”
他的手整体看上去很细嫩，但是仔细看的话却会发现在靠近指甲盖的地方有一些细微的角质层鳞片。
这估计就是小凡所归属的这个人种的特征了。
王珂看到这只手，看到他那两根晃悠着的手指，本能的就想问是不是20%，但是转念一想，就觉得自己人心不足蛇吞象了，总数100%的话，现在的6位穿越管理员一人20%，那还不够分的，人家还得往里添，那人家还做个屁的生意？
王珂自己先给自己泼了一盆冷水，试探着问：“2%？”
小凡嘿嘿笑道：“0.02%。”
王珂脸上的肌肉使劲的抽搐了两下，一口咖啡差点没把自己噎着，轻咳一声，说：“这个天不早了，你来第四宇宙分区时间也有好几个小时了。我知道你挺忙的。就不留你吃中午饭了。你该干嘛干嘛去吧。”
小凡愕然；他就算是再对地球上的语言风俗不了解，也知道这是王珂赶他滚蛋。
“大人，咱有话好商量，别着急别着急。”
小凡连忙说：“生意人嘛，白字黑字没签名，都不算数，咱这不商量吗？您不满意您就提出来，咱再慢慢商量，买卖不成，还有仁义在呢。”
王珂脸上的神色好看了一点，很不高兴的说：“你这小伙子本来看你挺好的，结果一张嘴0.02%，干脆我找给你点钱算了，你看你这么辛苦，又来我们这里带动经济，我们该给你付钱啊！”
小凡嘿嘿笑道：“大人能有这番心思，足见大人一番苦心，这是对我们商人的爱护。就冲您这份心思，我也不能太不厚道了。这样吧，大人，说多说少，都是我们小凡企业集团的一个笑笑的心意，0.2%！够意思吧！”
王珂给自己点上一支烟，心里笑笑的算计一下，说除了自己的价码：“2%。”
小凡为难的说：“大人呐，您不能这么做啊，要知道，我们的产品生产出来那是有成本的，再说我们还得从第三宇宙分区那大老远的运过来。很麻烦。您要求的这个2%，那几乎就是要了我们的老命啊！0.25%！再不能高了！”
王珂才不信他这一套，至少王珂知道餐饮行业一般都是50%的利润，甚至还要更高。像是小凡所说的这种行业，王珂尽管不是很熟悉，但也觉得他的利润绝对不会低于30%。
想想看，第三宇宙分区离着第四宇宙分区，这个距离就算使用光年算，那都是一个天文数字，没有30%的利润，小凡可能来这边转悠吗？
如果是自己拿2%，就算是9个宇宙分区，一个宇宙分区也都拿2% 的话，最多才能占18%，小凡至少还有12%的利润。
王珂就说：“1.5%，再不能少了！”
小凡哭丧着脸，说：“大人……”
王珂打断他的话，指指门口，说：“敢说一个不字，麻烦你直接走。”
小凡脸色一变，一拍巴掌，拉着王珂的手说：“成交！小凡企业集团在第四宇宙分区正常的经营活动，一概按照2%向大人缴纳管理费用。绝无虚言！”
“好！”
王珂笑笑的满足了一下，再看小凡的时候才又有了那么一点顺眼的感觉。
王珂笑眯眯的拉着小凡在自己的身边坐下来，说：“这个正常的管理费用咱就这么定了，只要你能在这边干，那咱就按照这个规矩走，放心，只要是你能卖到的地方，在我这边一定不会阻挠你。当然，怎么样去跟当地的商人合作啊竞争啊什么的，那就是你的事了，我也不懂哈。”
小凡笑呵呵的说：“那是那是。这些都是小事，绝对不能再麻烦大人了。”
王珂又说：“这些都是后话。你也知道的，按照规矩，你在我这里做生意，首先得经过我这边官方的同意，这个事情呢也是要涉及到费用的。这个不需要我给你解释吧？你走南闯北，见多识广的，是吧？”
这是昨天晚上萧莉雅教过王珂的，真是要和小凡谈费用问题的时候，其实就是两方面的费用，一般就是后续的管理费和入门费，这两块费用之中，后续的管理费属于长期进项，可以和小凡慢慢的谈，先谈后谈都一样；但是这个管理费用又尤为重要，能从小凡这些星际商人身上拿到宝物的谈判就在这个入门费上。
这属于前期投入，是没有标准的，需要双方协商。
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王珂刚想抓紧时间说：“算了算了，别玩我了，真是穷，咱可以先商量好，以后慢慢给补上……”就看到了小凡外面罩着的休闲服里面的那件大袍子。
原来小凡可能照顾地球上的审美观，是搞了一些地球上的衣服穿身上了，但是里面却还是套着他那件大袍子。
对于这件大袍子，王珂其实对它的两个大袖子是很有印象的，记得昨天晚上，小凡就是从大袖子里面掏出来的什么孤独之友、云雾香之类的乱七八糟的东西。
现在想起这两个大袖子来。王珂若有所思，就问小凡：“你这个袍子是不是一个空间宝贝？能装很多很多东西的那种。”
小凡愣愣神，脸上露出一丝尴尬的神色来，说：“大人，这不叫袍子，这叫乾坤运输衣，里面至少可以装一万吨的货物。对于我们星际商人来说，这个东西很关键，毕竟我们如果全部都是依赖飞船来运输的话，费用太过高昂，而且不怎么安全。但是小凡牌的乾坤运输衣不一样，他可以让我们随身携带批量的货物……”
王珂白他一眼，说：“什么玩意都是你小凡牌？又是贴牌的吧？”
小凡嘿嘿笑道：“大人英明。”
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小凡说：“这个简单，我下次回去的时候直接带个乾坤运输衣的宣传画册来，里面包罗万象，什么样的样式都有，大人选好之后，我就给大人买。”
王珂本来想说让他把所有的样式都带一件回来看看，再一想人家说到了里面“包罗万象”了，肯定是样式很多，那要人家都带来的话，就有点不厚道了，也就没说话。
这边解释着这件乾坤运输衣，小凡已经是把上身的休闲服全部除掉了，露出来里面的那件大袍子。
他从袖子里面摸索半天，掏出一个小黑盒子来，放在了王珂的面前，说：“大人，您看看这个东西怎么样？”
咔哒一声，小盒子打开来，露出了里面的一个小饰物。
这是一个长宽高差不多在10厘米左右的一个小雕塑，下方是个方方正正的小方块，上面是个金光闪闪的小动物，看着特想是华夏国古代文人们使用的那种镇纸。
王珂把这个东西拿在手里看了看，感觉倒是挺有分量；不过下面这个方方正正的小方块王珂倒是认出是什么来了，无非就是一块石头，撑死了就是地球上比较少见的外星石头。
这玩意在地球上可能值点钱，至少是很多研究机构会对下面这块石头很感兴趣，但是放在第三宇宙分区，可能就是个简简单单的饰物，同样的东西，如果是出自地球的话，王珂估计最多不会超过1000块钱。
他嘴上啥也没说，小凡倒是看出来王珂对这个东西明显的兴趣缺缺，就趁着王珂没发话之前，又掏出来一个小盒子，说：“大人您再看看这个……”
不一会儿工夫，小凡已经是掏出了七八件乱七八糟的东西，按照小凡的说法，这些都是第三宇宙分区的特产，全部采用了什么名贵材料之类的制造的。
但在王珂看来，当真是兴致索然，不是镇纸就是水晶球，不是刮胡刀，就是烟斗，唯一一个看着还顺眼点的就是一个黄金塔；这个黄金塔不像是最早小凡拿出来的那个镇纸一样，看着金光闪闪的，其实就是石头外面刷了层金漆，糊弄人的玩意，这个黄金塔还真是正儿八经的纯金铸造的黄金塔，真是拿出去卖的话，或许还真能值点钱。
但王珂的目标不是这些，对此很难有什么兴趣。
小凡也有点犯难了；根据他的经验，这些第三宇宙分区的小玩意拿出来，一般都能哄得对方开心，现如今王珂在这里面无表情的，让他很是难办：究竟是什么样的东西才会让王珂满意呢？
心头灵光一闪，小凡再一次的掏出了一个扁长型的小盒子，放在了王珂的面前，说：“大人，这个东西，您看看怎么样？”
盒子打开了，王珂的眼神不由得一亮。