473.第473章 煽仇恨加吹捧
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听贾支书说了这些，苏家父母也都很高兴，寻思着如果真像他说的那样，那老苏家可真是抬起了头、挺起了胸，成了乡亲们羡慕的一家子。
苏父亲当下便有些激动，狠抽了口旱烟道：“小东，你要是觉得方便、不怎么费事，你就掂量掂量，拉扯水厂一把。”
“对、对、对。”贾支书很理解苏父亲的心思，急忙接下话道：“咱大兄弟当真有主人翁意识，这事要是干成了，村里立马给你老苏家贴红纸。”又心思一动，看向李东道：“侄女婿，你可不知道，咱老苏家打以前就被村里人看不上，咱大兄弟身子骨弱，生产上比不过人家，咱大侄儿小时候又被狼咬过，村里出人力的时候全靠大嫂子顶上，村里人一直嚼舌头，说咱老苏家是包袱。”
闻言，苏家几口子都露出羞愤的脸色，贾支书却继续激将道：“也就是这一两年，小雯这丫头出了窝，村里人才少说了点闲话，可人家心里头仍在想，咱老苏家还是吃着村里的照顾饭，还是村里的包袱。”说着一顿，话锋一转，“但是，要是咱水厂靠老苏家拉来了投资，那就不同了。以后，哪家哪户再要嚼舌头说老苏家没做贡献只拖后腿，我这个当支书的，当先甩他一大嘴巴！”
“……”李东一时傻了眼，不禁对他刮目相看，这个当村支书的，到底有水平，一席话说得慷慨激昂，又煽仇恨又吹捧的，硬是把苏家父母老两口，煽得满脸赤红，双眼直勾勾的，冒出了火花。
苏雯却偷偷掐了李东一把，向他投去一个意味深长的眼光，李东明白，她这是在提醒自己：水厂的销售前景并不看好，投资有风险，决定需谨慎。
李东微微一笑，放下茶杯道：“贾支书，你都这样说了，我这个本村女婿，敢不为村里做点事情？”
“哈！”贾支书一拍腿大乐，“你同意了！？”
“当然，我决定投资，咱们细谈。”
登时，一旁陪坐的苏家父母露出了笑脸，仿佛紧绷在胸口的包袱被人一脚踹掉，浑身轻松。
下一刻，苏父亲笑呵呵地起身，去墙角提了水瓶要给几人续点茶水，苏母亲也笑着起身，拔腿去了灶屋，要给几人弄点酒菜，让他两边喝边聊。只有苏雯，紧张兮兮地挨着李东不离身，怕他一时脑袋发热、亏了钱呢。
谈到了这里，贾支书彻底开心。投资的意向有了，水厂看到希望了，更关键的是，饿了这么久的五脏庙，也该祭一把了。
四条长椅子架稳，方桌摆在屋里的正中，桌上摆了滴着油的金黄腊肉，咳咳，吃剩的。火锅里炖着汩汩冒泡的土鸡，嗯，也是剩的。贾支书彻底进化成一只饿狼，撇开了支书的官面子，露出泥腿子的本来面目，双眼放光，下筷如风，大块吃肉，大口扒饭，差点把李东吓死。
五分钟后，
“呃……”贾支书打了个很响亮的饱嗝，不好意思地笑了笑，这才端了酒杯道：“侄女婿，你可别笑话我，你家丈母娘的手艺好，我一闻见这香喷喷的肉香味，就饿得慌了，这不，就又吃了一顿晚。”
“噗嗤……”苏雯笑得脸红红的，瞧着他，紧紧挨着李东。
李东也笑了笑，端了酒杯道：“理解、理解，贾支书不用客套，人是铁饭是钢，多吃一点不发慌。”
一句打趣话说下来，灶屋里的几人都会心笑开，瞧着微微不好意思的贾支书，都在心里说：他可真能装。
接下来就是漫长的商业谈判，李东担心吃亏，便请了脸色还很苍白的苏远上了桌，李东、苏远、贾支书以及懂点经商理论的苏雯，四人一块拉开了正题。
贾支书先问：“侄女婿，你这次来，打算投资多少钱？”
李东却问：“村支书，你这水厂日产多少吨？”
“日产多少吨？”贾支书一时没数，便掰着手指头喃喃念算，可还没算出个结果，苏远却黑着脸道：“我们水厂，桶的设备能每小时300桶，有两条生产线；瓶的设备能每小时9000瓶。日产能力可以乘以工作时。”顿一下又道：“但咱们销售不行，八小时产量还不足四分之一。”
瞧瞧，人家瘸腿会计把产量精确到了小时，还说人家“不会打电脑，耽误事。”
贾支书愣了愣，下一刻呵呵笑道：“没错，没错，大侄儿算账厉害，佩服。”说着又看向李东问：“侄女婿，生产能力就是这么个情况，就是不知道，侄女婿打算怎么个投资法？”
李东却没理他，转而问苏远道：“远哥，水厂资产多少，负债多少，工人多少，以及其他情况多少，你熟悉情况，不如说说？”
苏远想都没想，倒豆子一般道：“开厂用了一百一十万，营业两年，现在欠电费、税收、其他公司的采买费等等，已近八十万，马上就要资不抵债……”
“等等……”贾支书生怕他把烂底子一并掀了出来影响投资，便急忙止住他道：“大侄儿、侄女婿，咱们水厂也有优势，水质特好，还有国家扶贫的政策，税费、电费都有减免，而且来年就要修路，这以后就会更好……”说着吧啦吧啦一老通，定要给李东打下一剂强心针。
李东笑了笑，抿了口茶，问一边的苏雯道：“大知识分子，你懂工商经济，不如说说，你有何高见？”
苏雯眨了眨眼睛想了一会，下一刻，双手握住茶杯道：“小东哥，你想投资替村里做些事情，我很感动。贾支书，你想把水厂搞好为村民谋福利，我也很感动，而我自己也很想大家都好，合作双赢。不过，我还是要说实话。在我看来，水厂的销售始终是个硬伤，如果这个局面不彻底改变，投资没多大作用，顶多是吊一口气，水厂还是会倒。”
“咝……”贾支书瞧着她好一阵皱眉，都说女大不中留，真一点也没说错，这死丫头还没出窝，就不向着村里了……
李东却点头道：“贾支书，小雯说的没错，我相信你也很清楚。”
“呃……也没那么悲观。”贾支书满脸厚道，很真诚的笑笑。
“那么好，”李东微微一笑，“贾支书，为了我家小雯，为了老苏家，这个资我还是会投，你不用多虑。”
“哈……”贾支书顿时一乐，双眼放光，旁边的苏雯却一脸迷茫。
李东又道：“那么接下来，咱们谈一谈投资合作的具体条件……”
听贾支书说了这些，苏家父母也都很高兴，寻思着如果真像他说的那样，那老苏家可真是抬起了头、挺起了胸，成了乡亲们羡慕的一家子。
苏父亲当下便有些激动，狠抽了口旱烟道：“小东，你要是觉得方便、不怎么费事，你就掂量掂量，拉扯水厂一把。”
“对、对、对。”贾支书很理解苏父亲的心思，急忙接下话道：“咱大兄弟当真有主人翁意识，这事要是干成了，村里立马给你老苏家贴红纸。”又心思一动，看向李东道：“侄女婿，你可不知道，咱老苏家打以前就被村里人看不上，咱大兄弟身子骨弱，生产上比不过人家，咱大侄儿小时候又被狼咬过，村里出人力的时候全靠大嫂子顶上，村里人一直嚼舌头，说咱老苏家是包袱。”
闻言，苏家几口子都露出羞愤的脸色，贾支书却继续激将道：“也就是这一两年，小雯这丫头出了窝，村里人才少说了点闲话，可人家心里头仍在想，咱老苏家还是吃着村里的照顾饭，还是村里的包袱。”说着一顿，话锋一转，“但是，要是咱水厂靠老苏家拉来了投资，那就不同了。以后，哪家哪户再要嚼舌头说老苏家没做贡献只拖后腿，我这个当支书的，当先甩他一大嘴巴！”
“……”李东一时傻了眼，不禁对他刮目相看，这个当村支书的，到底有水平，一席话说得慷慨激昂，又煽仇恨又吹捧的，硬是把苏家父母老两口，煽得满脸赤红，双眼直勾勾的，冒出了火花。
苏雯却偷偷掐了李东一把，向他投去一个意味深长的眼光，李东明白，她这是在提醒自己：水厂的销售前景并不看好，投资有风险，决定需谨慎。
李东微微一笑，放下茶杯道：“贾支书，你都这样说了，我这个本村女婿，敢不为村里做点事情？”
“哈！”贾支书一拍腿大乐，“你同意了！？”
“当然，我决定投资，咱们细谈。”
登时，一旁陪坐的苏家父母露出了笑脸，仿佛紧绷在胸口的包袱被人一脚踹掉，浑身轻松。
下一刻，苏父亲笑呵呵地起身，去墙角提了水瓶要给几人续点茶水，苏母亲也笑着起身，拔腿去了灶屋，要给几人弄点酒菜，让他两边喝边聊。只有苏雯，紧张兮兮地挨着李东不离身，怕他一时脑袋发热、亏了钱呢。
谈到了这里，贾支书彻底开心。投资的意向有了，水厂看到希望了，更关键的是，饿了这么久的五脏庙，也该祭一把了。
四条长椅子架稳，方桌摆在屋里的正中，桌上摆了滴着油的金黄腊肉，咳咳，吃剩的。火锅里炖着汩汩冒泡的土鸡，嗯，也是剩的。贾支书彻底进化成一只饿狼，撇开了支书的官面子，露出泥腿子的本来面目，双眼放光，下筷如风，大块吃肉，大口扒饭，差点把李东吓死。
五分钟后，
“呃……”贾支书打了个很响亮的饱嗝，不好意思地笑了笑，这才端了酒杯道：“侄女婿，你可别笑话我，你家丈母娘的手艺好，我一闻见这香喷喷的肉香味，就饿得慌了，这不，就又吃了一顿晚。”
“噗嗤……”苏雯笑得脸红红的，瞧着他，紧紧挨着李东。
李东也笑了笑，端了酒杯道：“理解、理解，贾支书不用客套，人是铁饭是钢，多吃一点不发慌。”
一句打趣话说下来，灶屋里的几人都会心笑开，瞧着微微不好意思的贾支书，都在心里说：他可真能装。
接下来就是漫长的商业谈判，李东担心吃亏，便请了脸色还很苍白的苏远上了桌，李东、苏远、贾支书以及懂点经商理论的苏雯，四人一块拉开了正题。
贾支书先问：“侄女婿，你这次来，打算投资多少钱？”
李东却问：“村支书，你这水厂日产多少吨？”
“日产多少吨？”贾支书一时没数，便掰着手指头喃喃念算，可还没算出个结果，苏远却黑着脸道：“我们水厂，桶的设备能每小时300桶，有两条生产线；瓶的设备能每小时9000瓶。日产能力可以乘以工作时。”顿一下又道：“但咱们销售不行，八小时产量还不足四分之一。”
瞧瞧，人家瘸腿会计把产量精确到了小时，还说人家“不会打电脑，耽误事。”
贾支书愣了愣，下一刻呵呵笑道：“没错，没错，大侄儿算账厉害，佩服。”说着又看向李东问：“侄女婿，生产能力就是这么个情况，就是不知道，侄女婿打算怎么个投资法？”
李东却没理他，转而问苏远道：“远哥，水厂资产多少，负债多少，工人多少，以及其他情况多少，你熟悉情况，不如说说？”
苏远想都没想，倒豆子一般道：“开厂用了一百一十万，营业两年，现在欠电费、税收、其他公司的采买费等等，已近八十万，马上就要资不抵债……”
“等等……”贾支书生怕他把烂底子一并掀了出来影响投资，便急忙止住他道：“大侄儿、侄女婿，咱们水厂也有优势，水质特好，还有国家扶贫的政策，税费、电费都有减免，而且来年就要修路，这以后就会更好……”说着吧啦吧啦一老通，定要给李东打下一剂强心针。
李东笑了笑，抿了口茶，问一边的苏雯道：“大知识分子，你懂工商经济，不如说说，你有何高见？”
苏雯眨了眨眼睛想了一会，下一刻，双手握住茶杯道：“小东哥，你想投资替村里做些事情，我很感动。贾支书，你想把水厂搞好为村民谋福利，我也很感动，而我自己也很想大家都好，合作双赢。不过，我还是要说实话。在我看来，水厂的销售始终是个硬伤，如果这个局面不彻底改变，投资没多大作用，顶多是吊一口气，水厂还是会倒。”
“咝……”贾支书瞧着她好一阵皱眉，都说女大不中留，真一点也没说错，这死丫头还没出窝，就不向着村里了……
李东却点头道：“贾支书，小雯说的没错，我相信你也很清楚。”
“呃……也没那么悲观。”贾支书满脸厚道，很真诚的笑笑。
“那么好，”李东微微一笑，“贾支书，为了我家小雯，为了老苏家，这个资我还是会投，你不用多虑。”
“哈……”贾支书顿时一乐，双眼放光，旁边的苏雯却一脸迷茫。
李东又道：“那么接下来，咱们谈一谈投资合作的具体条件……”