【348】达成共识
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“臭小子，是不是为小舅让你回来这事和你妈吵架了？”齐进轩拉着安齐在沙发上坐下，表情有些凝重的说道：“这次小舅可真的需要你呀。”
“我除了买衣服，其它的什么都不懂，需要我干什么？”安齐有些玩世不恭的说道。
齐正轩并没有被他这副表相给吓到，让秘书倒了两杯红酒过来，递给他一杯后，对他严肃的说道：“原本我们按照既定的战略稳步推进，公司的各项数据和趋势都在预期之中。在国内四大品牌里即不拔尖、也不落后，这个策略和地位也符合公司的发展风格。”
“而国内的内衣占比，多年来一直不变，慕氏一直稳居第一，在30%--35%上下浮动；我们和‘锦?国际’时有上下，占到约20%的份额；Saly位居第四，占到8%的份额；还有30%--40%的份额，就是其它二线以下的品牌和进口大牌了。”
“这样的格局已经稳定了近十年了，今年却发生了慕氏家变、倾其企业所有被抵押给银行的事情，整个企业危危可岌、渠道动荡不安，现在接手的是慕氏的大公司，在用所有的资源保住企业后，慕氏现在基本是一个空壳在运转，由于人事震荡，现在连渠道也开始有松散的迹象。在这种时候，就是打破3：2：1这个固定格局最有利的时机；谁抓住这个机会将慕氏的渠道抢到手，谁的份额就能提升5%以上！”
齐进轩边说着，边将一沓行业数据表放在安齐面前，看着他收起玩劣的表情，认真看数据的样子，让齐进轩对他又多了几分信心。
“小舅急着让我回来就是这件事吗？您希望安绚公司从中能得到什么？又希望我怎么做？”安齐安静的看完数据后，将文件合了起来，看着齐进轩简单而直接的问道。
“对，就是这件事。”齐正轩严肃的点了点头：“在这种市场格局下，不管是一线品牌还是二线品牌，都想打破这种铁板一块的市场格局，为自己的品牌多挣一些份额。”
“‘锦?国际’被J&S收购，请了国内最负盛名的咨询公司来做发展战略规划，他们新任的总裁叫苏荷，是一个有着相当精明头脑的年轻女子，在慕氏最困难的时候，主动向慕氏伸出了橄榄枝----你想，她这样做是为什么？当然是为了建立战略联盟，在慕氏力所不及的情况以盟友的身份去拿到他们的渠道资源。”
“而那一场联合促销，也使让‘锦?国际’占了大光，傍着慕氏的产品盛名，将库存多少年的货这下子全吐了出去，这还是第一次试探xing的合作，往后正式合作了，你说她要占多大便宜。”
“所以呢？”安齐看着齐进轩淡淡的问道，语气里一片平静，似乎对这个消息并不在意。
“如果‘锦?国际’与慕氏达成联盟，不仅慕氏能够借这个机会缓过劲儿来，‘锦?国际’借了慕氏的渠道，这市场份额就把安绚给压了下去，我们想再翻身就难了。”
“而Sally最近也动作频频，以降低客户审核标准、授信（即：授以信用额度，在额度内无需付款，可先拿货）的方式将产品交给客户代销，这样的手段虽然危险，但他们授信的客户名单，也都指向慕氏最优质客户，风险基本都在可控范围内。”
“所以，安绚想要保住现在的份额或拿到更多的份额，也必须有所动作才行。而刚才过来的慕家三公子，也有意与我们合作。”齐进轩将几大竟争对手的动作一一介绍后，说出了自己的目的：“安绚的保守目标是守住第二。”
“小舅觉得这有什么困难吗？我们按规划做好自己的布局，稳步向前，只要之前的份额不丢，再激烈的竟争，也是那三家公司之间的份额变化，要保住第二，并非难事。”安齐从齐进轩说的一大堆信息中，迅速找到了问的核心点。
“原本是这样没错，可公司销售部、市场部、设计部的负责人，还有几个股东都想借此机会将安绚的份额冲到第二甚至第一去，觉得我的想法太保守，为这事已经闹了好久了。”说到公司内部的问题，齐进轩的脸色立即变得凝重而深沉起来：“我不知道他们确是这么想，还是想趁次机会将我赶出董事长和CEO的位置。”
“所以小舅想让我来当这个CEO，以避其锋芒吗？”安齐看着齐进轩淡淡的笑了。
“我也想不到你会同意回来，但既然回来了，你就帮小舅一把。安绚是你外公的心血，我还是希望他能稳扎稳打的持续下去。”齐进轩认真的说道。
“我既然回来了，自然不会就此脱手。”安齐点了点头，对齐进轩说道：“这次的事情过后我就离开，这是我和我妈说好的条件。”
“你妈和我说过这事儿。到时候你要走，小舅自然没有意见，如果对中国有些感情了，说不定也想留呢，那时候小舅也是欢迎的。”齐进轩和姐姐通过电话，自然知道安齐回来的目的并不只是为了帮他，所以有此一说。
“无论如何，都不会留。回来，只是满足一个愿望而已。”安齐端起杯中的红酒一饮而尽，放下酒杯缓缓走到落地玻璃的窗前，站在这城市地标的大楼上，看着窗外蜿蜒盘桓的立交、还有川流不息的车辆，微微眯起的眸光，有些远、有些淡----那张模糊的脸，在他的心里并没有太深刻的印象。
这许多年，他并没有刻意的去打听他的消息，只是出于一种天然的联系吧，越到大了，却越想知道他是谁来。
所以，他决定回来----或许只是暗中看一眼便即离开，应该也是一种满足吧！
…………
安言和向前回到公司时，大厅里正乱哄哄的吵成一团。
“怎么回事？”安言心里微微一慌，快步往里走去。
“夫人，你从侧面先回去办公室，这里危险。”向前一把拉过安言，护着她急急的从侧门走步行梯到了二楼，才拐了进电梯。
“臭小子，是不是为小舅让你回来这事和你妈吵架了？”齐进轩拉着安齐在沙发上坐下，表情有些凝重的说道：“这次小舅可真的需要你呀。”
“我除了买衣服，其它的什么都不懂，需要我干什么？”安齐有些玩世不恭的说道。
齐正轩并没有被他这副表相给吓到，让秘书倒了两杯红酒过来，递给他一杯后，对他严肃的说道：“原本我们按照既定的战略稳步推进，公司的各项数据和趋势都在预期之中。在国内四大品牌里即不拔尖、也不落后，这个策略和地位也符合公司的发展风格。”
“而国内的内衣占比，多年来一直不变，慕氏一直稳居第一，在30%--35%上下浮动；我们和‘锦?国际’时有上下，占到约20%的份额；Saly位居第四，占到8%的份额；还有30%--40%的份额，就是其它二线以下的品牌和进口大牌了。”
“这样的格局已经稳定了近十年了，今年却发生了慕氏家变、倾其企业所有被抵押给银行的事情，整个企业危危可岌、渠道动荡不安，现在接手的是慕氏的大公司，在用所有的资源保住企业后，慕氏现在基本是一个空壳在运转，由于人事震荡，现在连渠道也开始有松散的迹象。在这种时候，就是打破3：2：1这个固定格局最有利的时机；谁抓住这个机会将慕氏的渠道抢到手，谁的份额就能提升5%以上！”
齐进轩边说着，边将一沓行业数据表放在安齐面前，看着他收起玩劣的表情，认真看数据的样子，让齐进轩对他又多了几分信心。
“小舅急着让我回来就是这件事吗？您希望安绚公司从中能得到什么？又希望我怎么做？”安齐安静的看完数据后，将文件合了起来，看着齐进轩简单而直接的问道。
“对，就是这件事。”齐正轩严肃的点了点头：“在这种市场格局下，不管是一线品牌还是二线品牌，都想打破这种铁板一块的市场格局，为自己的品牌多挣一些份额。”
“‘锦?国际’被J&S收购，请了国内最负盛名的咨询公司来做发展战略规划，他们新任的总裁叫苏荷，是一个有着相当精明头脑的年轻女子，在慕氏最困难的时候，主动向慕氏伸出了橄榄枝----你想，她这样做是为什么？当然是为了建立战略联盟，在慕氏力所不及的情况以盟友的身份去拿到他们的渠道资源。”
“而那一场联合促销，也使让‘锦?国际’占了大光，傍着慕氏的产品盛名，将库存多少年的货这下子全吐了出去，这还是第一次试探xing的合作，往后正式合作了，你说她要占多大便宜。”
“所以呢？”安齐看着齐进轩淡淡的问道，语气里一片平静，似乎对这个消息并不在意。
“如果‘锦?国际’与慕氏达成联盟，不仅慕氏能够借这个机会缓过劲儿来，‘锦?国际’借了慕氏的渠道，这市场份额就把安绚给压了下去，我们想再翻身就难了。”
“而Sally最近也动作频频，以降低客户审核标准、授信（即：授以信用额度，在额度内无需付款，可先拿货）的方式将产品交给客户代销，这样的手段虽然危险，但他们授信的客户名单，也都指向慕氏最优质客户，风险基本都在可控范围内。”
“所以，安绚想要保住现在的份额或拿到更多的份额，也必须有所动作才行。而刚才过来的慕家三公子，也有意与我们合作。”齐进轩将几大竟争对手的动作一一介绍后，说出了自己的目的：“安绚的保守目标是守住第二。”
“小舅觉得这有什么困难吗？我们按规划做好自己的布局，稳步向前，只要之前的份额不丢，再激烈的竟争，也是那三家公司之间的份额变化，要保住第二，并非难事。”安齐从齐进轩说的一大堆信息中，迅速找到了问的核心点。
“原本是这样没错，可公司销售部、市场部、设计部的负责人，还有几个股东都想借此机会将安绚的份额冲到第二甚至第一去，觉得我的想法太保守，为这事已经闹了好久了。”说到公司内部的问题，齐进轩的脸色立即变得凝重而深沉起来：“我不知道他们确是这么想，还是想趁次机会将我赶出董事长和CEO的位置。”
“所以小舅想让我来当这个CEO，以避其锋芒吗？”安齐看着齐进轩淡淡的笑了。
“我也想不到你会同意回来，但既然回来了，你就帮小舅一把。安绚是你外公的心血，我还是希望他能稳扎稳打的持续下去。”齐进轩认真的说道。
“我既然回来了，自然不会就此脱手。”安齐点了点头，对齐进轩说道：“这次的事情过后我就离开，这是我和我妈说好的条件。”
“你妈和我说过这事儿。到时候你要走，小舅自然没有意见，如果对中国有些感情了，说不定也想留呢，那时候小舅也是欢迎的。”齐进轩和姐姐通过电话，自然知道安齐回来的目的并不只是为了帮他，所以有此一说。
“无论如何，都不会留。回来，只是满足一个愿望而已。”安齐端起杯中的红酒一饮而尽，放下酒杯缓缓走到落地玻璃的窗前，站在这城市地标的大楼上，看着窗外蜿蜒盘桓的立交、还有川流不息的车辆，微微眯起的眸光，有些远、有些淡----那张模糊的脸，在他的心里并没有太深刻的印象。
这许多年，他并没有刻意的去打听他的消息，只是出于一种天然的联系吧，越到大了，却越想知道他是谁来。
所以，他决定回来----或许只是暗中看一眼便即离开，应该也是一种满足吧！
…………
安言和向前回到公司时，大厅里正乱哄哄的吵成一团。
“怎么回事？”安言心里微微一慌，快步往里走去。
“夫人，你从侧面先回去办公室，这里危险。”向前一把拉过安言，护着她急急的从侧门走步行梯到了二楼，才拐了进电梯。