第85章 酱厂
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即使另算,管家也不敢再多说话了。霖王正虎视眈眈看着,范府的公子也在争牌子,再晚了,他回去后还不被夫人小姐给骂死。
“对了,范公子,我们厂子里同时还有绣厂,等会儿公子和管家要不要过去看看。绣厂生产出来的绣品暂时还没有外卖,你们可是前几份,我们可以给你们相应的折扣。”苏青青做生意的头脑绝对一流,见缝插针给自家厂子打广告。
“好呀。”范千毅笑着答应了。
管家本来没有兴趣,京城里有名的绣厂太多了,这个乡下能有什么好东西呢?
可是后来一想,既然这儿的家具是新颖的,说不定绣厂那边也能出一些新鲜的小玩意。再说还能打折,又是前几份,要是事情办得好,回去后也能得到夫人小姐的夸奖。
于是,他也痛快地答应了。
“要不要在京城里买几个铺子?”李元楚看着她悠闲地问,模样似乎是在闲聊。
“我哪里有银子?”苏青青开始哭穷,“这边盖了这么多的厂房,还有学校、住的,加上家里买了地,又增添了那么多人养着,就是想买也有心无力呀。”
“这个不用愁,镜子和琉璃马上就要大批量卖出,加上水泥的利润,足够你有相应的银子买几间铺子了。”李元楚慢吞吞回答。
苏青青诧异地瞄了他一眼,这家伙怎么现在对自己的事情这样热心,不是有什么企图吧?
“那好,银子先给我,我买下几间就是。要是可以的话,就买那些地方大一些,位置稍微偏一些的地方也无碍,但是治安一定要好。”苏青青提出要求。
“闹市不是更好吗?”李元楚温和地问。
“闹市的话,马车出入肯定不是很方便,而且价格贵。我想省下银子多买几间铺子了。”苏青青微笑着回答,心里暗自对李元楚提防起来。
看到她警惕的样子,李元楚忍不住心里发笑,这丫头还真够机灵的,这样就警觉起来。就她那二两肉,够干什么的,用得着这样提防自己吗?
“好吧,我会让你给你留心的,等铺子定下来你再亲自过去看看。”他嘴角带着微笑说。
“多谢。”苏青青言简意赅。
“我还有事情找爹他们商量,就不和王爷闲聊了。”她站起来也客气地告知。
“嗯。”李元楚依旧是淡淡的表现。
苏青青带着丫头们到了后面,正好看到范千毅和尚书府的管家将协议签下了,她选出来的一个下人将银子收下,并且递出了号牌。
“苏姑娘,在下想看看绣品。”范千毅过来说。
“黄芪,带着公子过去看看。”苏青青吩咐身边的丫头。
“是。”黄芪过来做了一个请的手势。
范千毅就跟着她出去了,而管家也生怕自己被拉下,紧跟着范千毅的步伐出去了。
“爹,赵大伯,我找你们有点儿事情。”苏青青走到苏中义边上,给他拍掉身上的灰尘,然后说。
“什么事情?”苏中义停下手里的活问。
“我想到周边的村子收购一些黄豆和其他的豆子,不知道行不行?”苏青青说明来意。
“咋不行,乡下的豆子也不值钱,收在家里也是放着,你要是想要的话,我帮着你收就是。”赵大生大声地说。
“东家,我们家就有,你要不要?”有同村的工人拘束地询问。
“要,你家有多少?”苏青青问。
“五十来斤重吧。”一个汉子不好意思地回答。
“爹,现在黄豆是什么价格?”苏青青转过头问苏中义。
“好的要五文钱一斤了,差一点儿的也就四文钱。”苏中仁在一旁听了回答。
“要是你家的豆子特别好,里面又很干净的话,我愿意用六文钱收购了。”苏青青给出价格。
“好好,回去后,我就让老母将豆子捡干净了。”汉子一听呵呵乐起来。
村民一听这样高的价格,也纷纷过来询问,要将自己的豆子卖了。
“行,有多少我都要了,要是你们谁家的亲戚有,也送过来吧。只要豆子够好,价格就不会亏了你们。”苏青青高兴地回答。
“中,明天我让家里给问问。”
……
大家七嘴八舌议论起来,但是手里的活却不敢怠慢了。
苏青青也不恼,笑着带着丫头们走了。
等一会儿范千毅和管家过来表示,想回去后和家里人说说,看看能不能定一些绣品回去,苏青青也不气馁,笑着客气了几句。
第二天,果然就有村民过来卖豆子,苏青山和苏青涧坐在大柳树下,开始给大家过秤给钱。
没有家里人在厂子里上工的村民,开始还不相信了。可是在看到苏家真的开始收购起豆子来,一个个赶紧跑回家去将家里的豆子扛过来卖了。
苏青山和苏青涧带着人,按照豆子的品质给了相应的价格。
“凭什么他的豆子要比我家的贵一文钱?”一个女人尖着嗓子冲着苏青山不满地叫喊着。
这个人苏青青有印象,她不就是当初和朱氏唱双簧骂自己的那个女人吗。
“你家的豆子品质不如人家,里面可是有很多扁了的豆子。”苏青山耐着性子解释。
“胡说八道,我家豆子哪里扁了。明明就是你看我是妇道人家压价。”妇人不让,“要是你不给我一样的价格,这豆子我就不卖了。”她一把扯过袋子瞪着苏青山。
“你?”苏青涧急了,唰地站起来。
“怎么,你还想打人了。”妇人大声呼喊起来,“可不得了了,苏家发达就想欺负人啦。”
“你瞎喊什么,大家都听着了,别想诬赖我们。”苏青涧气急了,红了眼睛。
苏青山则要冷静许多,“话不是你一个人说了算,大家都来评一评,看看你的豆子是不是扁平的。买卖是你情我愿之事,并不是你一个人能说了算。基于你的表现,你们家的豆子我们不收了。”
妇人一听不收她们家的豆子,哭喊得更加厉害了。“你们这是仗势欺人,老远的让我一个妇道人家背着这么重的豆子过来,现在你又说不收,不是故意刁难我吗?”
“那你想怎么样?”苏青青慢慢踱步过来,离妇人不远地方站住了。
“你得赔我银子。”妇人一听有门,立刻也不喊不叫了,站起来霸道地对她说。
“银子,我们苏家暂时还真不缺,但是,这银子你要想拿,那也得给个理由。”苏青青微笑着说,没有入厂子的村民估计都等着看笑话了,女人送上门,她正好拿她开刀,这叫做杀鸡儆猴。
“我背了豆子过来,你们又不要,当然得赔我出力的银子了。”女人很不讲理地高声回答。
“这么说,每一个人背了霉豆子、泥豆子什么的过来,用你的话来说,我都得收下了?”苏青青冷冷地看着她。
苏青青的话让过来卖东西的人全都哈哈大笑起来,是这么个理不错,这个董氏是村里最爱贪便宜的人,涉及到银子,她可是连爹娘都不认的,也不知道今天在苏家能不能讨到便宜。
“哎呀,董氏,你这就不对了,人家是做生意的,你用次的豆子过来充数,不是诚心让人家难做吗?”一个婆娘不屑地讽刺。她没有被苏家选上,有心在苏青青面前露脸,期待下一次苏家要工的时候,能想到自己,这才开口讽刺董氏的。
“哟,我还以为是谁在开口这么臭了,原来是破烂货呀。想巴结人家也要看看自己长的什么样子。”董氏能和朱氏在一起,那也不是省油的灯,听了对方这样羞辱自己,当然不会善罢甘休。“想抱人家的大腿,可是也要看看人家要不要你。”
参言的妇人被说中心思,也恼了,“自己没脸没皮的,还想说别人,村里谁不知道你小气吧啦爱占便宜。”
……
两方拉开了战幕,气的苏青涧鼻子里直喷火,他们还等着收豆子了,竟然让这两个人给搅黄了。
“要卖豆子的,赶紧的。你们要想吵架别在我的地盘上。”苏青青慢悠悠地吆喝。
看热闹的村民们立刻涌过来,“我卖。”
“我先来。”
吵得正凶的两个人也听到了,想到自己还有正事要办,双方暂时停止了战事。
“不行,我先来的,赔银子。”董氏窜过来又开始胡搅蛮缠。
“董氏还真的不懂事了,自古强买强卖可都是犯法的。不行的话,咱们见官就是。”苏青青冷笑着盯着她看,占便宜占到她头上来了,也不打听一下,她苏青青是什么角色。
“见什么官,别以为官府里你有人,你就可以横行霸道,乡亲们,你们说是不是?”董氏想拉拢人,她清楚村里人有很多人看到苏家发财,心里都嫉妒着。她还就不信了,人多官府还真的能将大家都抓进去。
“官府里有人?我怎么不知道?”苏青青疑惑地看着她,“劳烦你指明了给我看看,我也好送点礼过后,好拉拉关系。”
她无辜的样子和语气让董氏气的红了眼睛,而不远处站着看热闹的李元楚却弯了嘴角。这丫头还真的能沉住气。
“少装了。”董氏压下一口气瞪着她。
“我又不是篮子,装什么装?莫非你装过?”苏青青用很萌的眼神看着她。
她越是淡定越是将董氏气的胸口疼,董氏从来没有见过这样油盐不进的人。但是她还真的不能指明和苏青青有牵扯的官府里人就是霖王爷。
苏青青的俏皮话让围观的村民笑得前俯后仰,董氏在众人的笑声中更加狼狈不堪。
“你这死婆子乱说什么。”一个汉子红着脸站出来,“还不赶紧滚回家去,这样差的豆子也拿出来丢人现眼。”说着,他一把夺过董氏手里的袋子一脚踹在董氏的屁股上,骂骂咧咧走了。
董氏鬼哭狼嚎地一路回去了。
苏青青看着他们夫妻背影一阵冷笑,要对付这样的人很简单,只要脸皮比她厚即可。
苏青山和苏青涧见到她轻而易举就将董氏气的哑口无言,都很佩服地看着她。
“要想做生意,脸皮不厚,你做什么?”苏青青看着他两个挤挤眼睛调皮地说。
“嗯嗯。”苏青山赞同。
“下一个。”紫苏笑着喊一声。“排好队来,这样会乱,更耽误大家的时间。”
大家一听都赶紧你既我让地排起队来,这样一来,收豆子的速度就快多了。
看到这一边妥当了,苏青青特意到厂子里转了一圈,发现仓库里已经堆了十来麻袋的豆子。
“让岳蓝枫和哥哥带着人到城里,将所有的黄豆全都买下来。”苏青青吩咐半夏。
“是。”半夏答应一声。
这样忙碌了几天以后,附近几个村子得到消息,也成群结队地带着豆子过来卖。他们还是第一次看到苏家的厂子和院子,特别是窗明几净的楼房,一个个不仅羡慕而且都傻眼了。
“妈呀,这么好的房子,那得多少银子呀。”
“听说清溪村有人家发了,我还不信了。看看,啧啧。”
……
在这样的赞叹声中,苏青峰弟兄几个都不说话,笑眯眯地忙着收购豆子。
看到英俊挺拔的苏青山和苏青涧,家里有女孩子的人又开始琢磨开了,悄悄地向清溪村里的熟人打听这两个少年。
最后的结果是,苏青山被大家给排除了,但是低调定亲的苏青涧却成了香馍馍,连带着苏青峰也成了大家眼中可口的点心。
兄弟两个也不知道为什么,在如狼似虎的目光中默默地做着自己的事情。
这样的模样落在众人眼中,大家又是一阵赞叹,沉稳有礼,不像别的有钱大户人家鼻孔看人,对他们自然更加上心起来。
“到了冬季要是谁家的红薯、白菘、萝卜什么的吃不完,都可以卖过来,当然我要的是质量好的。”苏青青笑眯眯地对大家宣布,极力拉拢村民们。
“好呀。”
“行。”
苏家给的价格公道,又不会短斤少两,几个村子之间的距离也很短,这样互利互惠的事情,大家还是很愿意。
“苏小姐,你们家里的厂子还要不要人呀?”看到对路的木工厂子和绣厂,大家都很期待地问。
有过来看热闹的清溪村村民听了,心里就急了,生怕苏青青答应了。
“自然是有的,到了秋季忙的事情,肯定是需要人手的,不过厂子暂时还不需要。”苏青青笑着回答。
“等果子成熟的时候,谁家愿意卖的也可以送过来。”苏青青微笑着补充。
有果园的人家听了欢喜地一个劲道谢,每年为了卖果子都是起早贪黑的,要是苏家这边要,直接摘下来送过来就是了。
双方就这样说定了。
“小姐,你要的绣娘都来了。”苏木过来请示,“小姐,要过去看看吗?”
“过去看看。”苏青青点点头。
这一次买来的都是十来岁的小丫头,总共有二十位,都是眉清目秀看起来比较利落的丫头。
“从哪儿买来的?”苏青青看着岳蓝枫问。
“牙行,本来她们都是要卖入青楼的,我就发了善心买下她们。”岳蓝枫毫不脸红地回答。
苏青青对他的动人说法嗤之以鼻,“等会儿你们和厂子里签下协议,然后会有人告诉你们这儿规矩的。好好做事情,你们自然会享受到正常人的快乐,但是谁要背叛了我,我也会让你生不如死。”
淡淡的话,淡淡的表情落在小丫头们眼中却是高不可攀,她们都很畏惧地看着苏青青,嘴里恭敬地答应着,“是,小姐。”
“紫苏,人交给你了。”苏青青对身边的紫苏说。
“是。”紫苏点着头答应一声。“你们跟我来。”
“爹,附近又没有人家有窑厂?”苏青青一边用扇子扇风,一边问。
“要是你要的东西多,还不如自己开一个窑厂。”李元楚在一旁发话。
“那可不行,我可不想破坏周边的环境。”苏青青撇撇嘴说。
李元楚可没有什么环境保护的想法,“这样你自己做起事情来也方便一些。”
“不行就是不行,我想在周边地方找。”苏青青非常坚持。
“小窑子村就有,离这儿也不是很远。”苏中义回答。
“那儿我有熟人。”一旁的苏中仁也插言。
“我家舅舅也在那边。”赵大宝微笑着搭话,“他家里就有窑厂。”
“下午的时候,能不能和我一起过去看看,工钱照算。”苏青青问。
“跑腿是小事情,哪里还能算工钱?”赵大宝不好意思地回答。
“你也是为了公事才和我一起出去,只要是为了厂子的事情,都算工钱。”苏青青笑着回答,“要是你到了那儿再帮着宣传一下,说不定我还要感激你了。”
这样一说赵大宝就不再说什么,高兴地挠着脑门。
刚吃完午饭,赵大宝就过来守在门厅里等着了。
“走吧。”苏青青带着紫苏、苏木和苏子,笑眯眯地过来。
赵大宝站起来就抬脚往外走。
“咱们坐马车去。”苏青青摆摆手说。
正说着,苏青峰也出来,“我也跟着过去看看。”
苏青青也有心让他见识一下外面的世界,跟着自己学习做生意的门道。所以也不阻拦他,让他也上了马车。
小窑村离这儿真的不是太远,在清溪村十几里路而已。
用马车也就半个时辰就到了。
“舅舅,舅舅。”赵大宝下了马车,开始敲门。
夏季午时,乡下很多人还缩着屋子里避暑。听到外面敲门的声音,躺在床上午休的老面就出来了。“大宝,进来,看你热的。”
“谁呀?”提着水桶的老面媳妇听到声音也出来了。
“是大宝。”老面慢吞吞答应了。
“哎呀,是大宝呀,我给你倒水去。这几位是?”老面媳妇看着苏青青发呆。
“舅舅,舅妈,这是我的东家,我带她过来是想和你们做一笔生意。”赵大宝欢天喜地地回答。他今天特别高兴,他觉得自己做了一件好事情,一是解决了东家所需,另一方面又给老舅舅家拉了一笔大生意。
“东家小姐、少爷,请坐。”老面媳妇看起来很精明,一听外甥说苏青青有可能是来做生意的,态度就更加热情起来。
“不用那么客气,既然是赵叔推荐的,我也比较相信,能不能让我过去看看制品?”苏青青直奔主题。
“行,行,这就带你过去。”老面热络地回答,愿意挑货看货才是真的主顾。
这桩生意有门!
“这些甜瓜带着吃,降暑气。”说着,老面媳妇二话不说将几个大甜瓜用篮子装作塞给了他们。
赵大宝微笑着接过,“那我们也不客气了。”
“跟自家老舅客气啥。”老面媳妇也笑了起来。
苏青青在一旁只是甜甜地笑。
苏青峰则是不客气,将一个甜瓜递给了苏青青,自己也啃了一个。
几个人边走边吃,很快就到了村外的窑厂。
老面的三个儿子和媳妇都在这边忙着,整个院子里放满了大大小小各种各样的罐子、缸子。
“爹,你咋来呢?”老面大儿子吃惊地问。“大宝?”转而也又发现了赵大宝跟在后面,不禁大叫起来。
“表弟?”见到赵大宝,老二也高兴地叫起来。“咋有时间过来呢?”
“我带东家过来看看,她想和你们做生意。”赵大宝指着苏青青给大家介绍。
“你好,东家小姐。”老二高兴地过来搓着手,不好意思地说。
苏青青一看到这家人就知道,这一家是实在的人。
“小姐,东西都在这儿,我们的手艺还中,你给看看。”老大听了兴奋不已。他们家老实,比不上别的人家能说会道,这生意自然就比不上别的人家。
“好,我看看。”苏青青一边啃着甜瓜,一边看着,一点儿形象也没有。她走到瓦罐边上轻轻用手敲一敲。忽然,她看到还有青花瓷一样的罐子卖。
“这些瓷罐子怎么卖,瓦罐子又要怎么卖?”苏青青问。
“瓷罐子得十五文一个,而瓦罐子则要四文钱一个。”老大拘束地回答。虽然苏青青看起来年纪很小,但是浑身那气势,他一点儿也不敢小瞧。
瓷罐子和瓦罐子竟然会区别这么大,苏青青皱起了眉头。她要卖的东西大多数是要走的高端路线,外面的设计自己是要好的,如果用瓦罐子的话,肯定会掉价。
苏青青一阵踌躇。
“要是小姐订的多,价格还可以少一些。”老面个性面,但是不傻。见到苏青青的表情,就知道她对价格不满意。于是他赶紧让价,谁叫这年头生意不好做,能赚一文是一文吧。
“我还是回头考虑考虑再说吧。”苏青青皱着眉头回答,“你先给我送这样的大缸四十个到清溪村苏家。”她指着排在屋子里的大水缸下了第一批订单。
“好好,小姐一下子定了这么多,我们会少算一些银子的。”老大听到她一下子买了这么多水缸,高兴地差点儿找不到北。
苏青青点点头也不客气,“赵叔,我们得回去了。”
生意只做成了一半,苏青青心情有些郁闷。
“等一等,小姐,我让婆娘给你们带一些甜瓜回去,都是自家种的,也不是什么好东西,你别嫌弃。”老面陪着笑脸说。
于是苏青青同意了。
几个人又开始往回走。
“连胳膊都没有了,都是我们在养着你,你整天吃闲饭还想着怎么样?”刚进庄子,就看到前面一家门前十分热闹,里面不仅传来打骂声,还有惊天动地的哭声。
外面围墙边上还围了很多看热闹的村民。
苏青青和苏青峰可不想管闲事,闷着头让绕过人群赶紧回去了。
“哎,莫按年一家也算是可怜。为了一大家上了战场,丢了一个胳膊能回来就不错,偏偏家里的弟兄几个容不得他,看看那孩子瘦的,连他婆娘也跟着受罪。”老面叹息着,眼睛里充满了同情。
苏青青听到莫按年这个名字,脚步一顿。“这个人是从战场上下来的吗?”
“是呀。”
“我们过去看看。”苏青青忽然改变了态度。
“啊!”老面没有回过神,这位小姐怎么说变就变,刚才还躲着走,转眼又来了兴趣。不过看到苏青青的岁数,他也就释然了,估计是小孩子喜欢看热闹吧。
老面带着他们挤进了人群。
院子中,一个独臂的汉子骨瘦如柴,满脸肃穆,用仅剩下的一只胳膊将一个瘦弱的孩子搂进了怀里,那孩子惊恐看着站在院子中间的几个大人和几个嚣张的孩子。而一个同样弱不禁风的女人正心疼地看着孩子,怀里还抱着一个小的。
“爹娘,你们也看到了,我们养着他们一家,这小的还打我们的狗儿,今天不说清楚,我们可不依。”一个小媳妇跳着脚哭着。“看看狗儿的额头都肿了。”
“二嫂,辉儿还小,你就原谅他吧。”瘦弱的女人低着声音央求。
“原谅他,这么小就这么恶毒,感情受伤的不是你的孩子。”小媳妇瞪着眼睛,那模样恨不得将她给吃了。
“我说老三家的,你这样宠孩子可不行。”有一个胖胖的妇人站出来先白了她一眼,然后帮腔。
“才不是,是狗儿、雪儿他们先打弟弟,我才拦着。”被揽在怀里的小子哭着解释。
苏青青看到他满头都是包,脸上还有伤痕,心里一阵叹息。
“大嫂、二嫂,平时敬重你我才不说什么,但是今天你们也得给我们一个说法,你们是不是想逼死我们一家?”汉子悲愤地质问。
“老三,你说得是什么话,我们怎么着你们呢?”得了,老大家的媳妇也哭起来了,“爹娘,你们给评评理,我们平时养着他们,他们还怨起我们了,这好人真的不能做。”
“老三,亏你是男人,欺负女人算什么,你赶紧道歉了。”坐在一张石凳上的老头吆喝,一张嘴训的竟然是自己的三儿子。
苏青青听清楚了,莫按年在这一家一点儿地位也没有呀。
“赶紧给你嫂子道歉,还有孩子也要好好管教一下。”老太太更绝,语气那个严厉,要是不知道的人,还以为她是和仇人说话了。“你的弟兄养着你们一家,还不知足。”
“娘,你是想逼死我们一家吗?”看到怀里的孩子惊恐的眼神,莫按年的语气中充满悲凉。
“混账,你还想忤逆你的爹娘?”老头看到一向听话的老三竟然敢当众反驳自己和老太婆的话,马上觉得自己一家之主的威严受到了挑战。
“三哥,你就道个歉呗。”一个年轻一点儿的人过来劝说。
莫按年倔强地站着就是不说话。
“反了你们,既然这么不孝,我们就断了父子关系,你们也不用管他们死活了。”老头一生气指着他骂开了。
边上的几个儿子听了脸色都松动下来了。
苏青青看的很分明,这一家人看样子早就想将莫按年一家踢开了。
“娘子,你愿意跟着我吃苦吗?”莫按年转头问身边的蒋氏。
“相公到哪儿我们就到哪儿。”蒋氏抬起头看着他,满眼都是信任,唯独没有抱怨。
“我也跟着爹娘。”孩子低声喊一声。
“那好,我们一家就不拖累你们了,愿意出去单过。”莫按年闭着眼睛语气却很坚定。
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“对了,范公子,我们厂子里同时还有绣厂,等会儿公子和管家要不要过去看看。绣厂生产出来的绣品暂时还没有外卖,你们可是前几份,我们可以给你们相应的折扣。”苏青青做生意的头脑绝对一流,见缝插针给自家厂子打广告。
“好呀。”范千毅笑着答应了。
管家本来没有兴趣,京城里有名的绣厂太多了,这个乡下能有什么好东西呢?
可是后来一想,既然这儿的家具是新颖的,说不定绣厂那边也能出一些新鲜的小玩意。再说还能打折,又是前几份,要是事情办得好,回去后也能得到夫人小姐的夸奖。
于是,他也痛快地答应了。
“要不要在京城里买几个铺子?”李元楚看着她悠闲地问,模样似乎是在闲聊。
“我哪里有银子?”苏青青开始哭穷,“这边盖了这么多的厂房,还有学校、住的,加上家里买了地,又增添了那么多人养着,就是想买也有心无力呀。”
“这个不用愁,镜子和琉璃马上就要大批量卖出,加上水泥的利润,足够你有相应的银子买几间铺子了。”李元楚慢吞吞回答。
苏青青诧异地瞄了他一眼,这家伙怎么现在对自己的事情这样热心,不是有什么企图吧?
“那好,银子先给我,我买下几间就是。要是可以的话,就买那些地方大一些,位置稍微偏一些的地方也无碍,但是治安一定要好。”苏青青提出要求。
“闹市不是更好吗?”李元楚温和地问。
“闹市的话,马车出入肯定不是很方便,而且价格贵。我想省下银子多买几间铺子了。”苏青青微笑着回答,心里暗自对李元楚提防起来。
看到她警惕的样子,李元楚忍不住心里发笑,这丫头还真够机灵的,这样就警觉起来。就她那二两肉,够干什么的,用得着这样提防自己吗?
“好吧,我会让你给你留心的,等铺子定下来你再亲自过去看看。”他嘴角带着微笑说。
“多谢。”苏青青言简意赅。
“我还有事情找爹他们商量,就不和王爷闲聊了。”她站起来也客气地告知。
“嗯。”李元楚依旧是淡淡的表现。
苏青青带着丫头们到了后面,正好看到范千毅和尚书府的管家将协议签下了,她选出来的一个下人将银子收下,并且递出了号牌。
“苏姑娘,在下想看看绣品。”范千毅过来说。
“黄芪,带着公子过去看看。”苏青青吩咐身边的丫头。
“是。”黄芪过来做了一个请的手势。
范千毅就跟着她出去了,而管家也生怕自己被拉下,紧跟着范千毅的步伐出去了。
“爹,赵大伯,我找你们有点儿事情。”苏青青走到苏中义边上,给他拍掉身上的灰尘,然后说。
“什么事情?”苏中义停下手里的活问。
“我想到周边的村子收购一些黄豆和其他的豆子,不知道行不行?”苏青青说明来意。
“咋不行,乡下的豆子也不值钱,收在家里也是放着,你要是想要的话,我帮着你收就是。”赵大生大声地说。
“东家,我们家就有,你要不要?”有同村的工人拘束地询问。
“要,你家有多少?”苏青青问。
“五十来斤重吧。”一个汉子不好意思地回答。
“爹,现在黄豆是什么价格?”苏青青转过头问苏中义。
“好的要五文钱一斤了,差一点儿的也就四文钱。”苏中仁在一旁听了回答。
“要是你家的豆子特别好,里面又很干净的话,我愿意用六文钱收购了。”苏青青给出价格。
“好好,回去后,我就让老母将豆子捡干净了。”汉子一听呵呵乐起来。
村民一听这样高的价格,也纷纷过来询问,要将自己的豆子卖了。
“行,有多少我都要了,要是你们谁家的亲戚有,也送过来吧。只要豆子够好,价格就不会亏了你们。”苏青青高兴地回答。
“中,明天我让家里给问问。”
……
大家七嘴八舌议论起来,但是手里的活却不敢怠慢了。
苏青青也不恼,笑着带着丫头们走了。
等一会儿范千毅和管家过来表示,想回去后和家里人说说,看看能不能定一些绣品回去,苏青青也不气馁,笑着客气了几句。
第二天,果然就有村民过来卖豆子,苏青山和苏青涧坐在大柳树下,开始给大家过秤给钱。
没有家里人在厂子里上工的村民,开始还不相信了。可是在看到苏家真的开始收购起豆子来,一个个赶紧跑回家去将家里的豆子扛过来卖了。
苏青山和苏青涧带着人,按照豆子的品质给了相应的价格。
“凭什么他的豆子要比我家的贵一文钱?”一个女人尖着嗓子冲着苏青山不满地叫喊着。
这个人苏青青有印象,她不就是当初和朱氏唱双簧骂自己的那个女人吗。
“你家的豆子品质不如人家,里面可是有很多扁了的豆子。”苏青山耐着性子解释。
“胡说八道,我家豆子哪里扁了。明明就是你看我是妇道人家压价。”妇人不让,“要是你不给我一样的价格,这豆子我就不卖了。”她一把扯过袋子瞪着苏青山。
“你?”苏青涧急了,唰地站起来。
“怎么,你还想打人了。”妇人大声呼喊起来,“可不得了了,苏家发达就想欺负人啦。”
“你瞎喊什么,大家都听着了,别想诬赖我们。”苏青涧气急了,红了眼睛。
苏青山则要冷静许多,“话不是你一个人说了算,大家都来评一评,看看你的豆子是不是扁平的。买卖是你情我愿之事,并不是你一个人能说了算。基于你的表现,你们家的豆子我们不收了。”
妇人一听不收她们家的豆子,哭喊得更加厉害了。“你们这是仗势欺人,老远的让我一个妇道人家背着这么重的豆子过来,现在你又说不收,不是故意刁难我吗?”
“那你想怎么样?”苏青青慢慢踱步过来,离妇人不远地方站住了。
“你得赔我银子。”妇人一听有门,立刻也不喊不叫了,站起来霸道地对她说。
“银子,我们苏家暂时还真不缺,但是,这银子你要想拿,那也得给个理由。”苏青青微笑着说,没有入厂子的村民估计都等着看笑话了,女人送上门,她正好拿她开刀,这叫做杀鸡儆猴。
“我背了豆子过来,你们又不要,当然得赔我出力的银子了。”女人很不讲理地高声回答。
“这么说,每一个人背了霉豆子、泥豆子什么的过来,用你的话来说,我都得收下了?”苏青青冷冷地看着她。
苏青青的话让过来卖东西的人全都哈哈大笑起来,是这么个理不错,这个董氏是村里最爱贪便宜的人,涉及到银子,她可是连爹娘都不认的,也不知道今天在苏家能不能讨到便宜。
“哎呀,董氏,你这就不对了,人家是做生意的,你用次的豆子过来充数,不是诚心让人家难做吗?”一个婆娘不屑地讽刺。她没有被苏家选上,有心在苏青青面前露脸,期待下一次苏家要工的时候,能想到自己,这才开口讽刺董氏的。
“哟,我还以为是谁在开口这么臭了,原来是破烂货呀。想巴结人家也要看看自己长的什么样子。”董氏能和朱氏在一起,那也不是省油的灯,听了对方这样羞辱自己,当然不会善罢甘休。“想抱人家的大腿,可是也要看看人家要不要你。”
参言的妇人被说中心思,也恼了,“自己没脸没皮的,还想说别人,村里谁不知道你小气吧啦爱占便宜。”
……
两方拉开了战幕,气的苏青涧鼻子里直喷火,他们还等着收豆子了,竟然让这两个人给搅黄了。
“要卖豆子的,赶紧的。你们要想吵架别在我的地盘上。”苏青青慢悠悠地吆喝。
看热闹的村民们立刻涌过来,“我卖。”
“我先来。”
吵得正凶的两个人也听到了,想到自己还有正事要办,双方暂时停止了战事。
“不行,我先来的,赔银子。”董氏窜过来又开始胡搅蛮缠。
“董氏还真的不懂事了,自古强买强卖可都是犯法的。不行的话,咱们见官就是。”苏青青冷笑着盯着她看,占便宜占到她头上来了,也不打听一下,她苏青青是什么角色。
“见什么官,别以为官府里你有人,你就可以横行霸道,乡亲们,你们说是不是?”董氏想拉拢人,她清楚村里人有很多人看到苏家发财,心里都嫉妒着。她还就不信了,人多官府还真的能将大家都抓进去。
“官府里有人?我怎么不知道?”苏青青疑惑地看着她,“劳烦你指明了给我看看,我也好送点礼过后,好拉拉关系。”
她无辜的样子和语气让董氏气的红了眼睛,而不远处站着看热闹的李元楚却弯了嘴角。这丫头还真的能沉住气。
“少装了。”董氏压下一口气瞪着她。
“我又不是篮子,装什么装?莫非你装过?”苏青青用很萌的眼神看着她。
她越是淡定越是将董氏气的胸口疼,董氏从来没有见过这样油盐不进的人。但是她还真的不能指明和苏青青有牵扯的官府里人就是霖王爷。
苏青青的俏皮话让围观的村民笑得前俯后仰,董氏在众人的笑声中更加狼狈不堪。
“你这死婆子乱说什么。”一个汉子红着脸站出来,“还不赶紧滚回家去,这样差的豆子也拿出来丢人现眼。”说着,他一把夺过董氏手里的袋子一脚踹在董氏的屁股上,骂骂咧咧走了。
董氏鬼哭狼嚎地一路回去了。
苏青青看着他们夫妻背影一阵冷笑,要对付这样的人很简单,只要脸皮比她厚即可。
苏青山和苏青涧见到她轻而易举就将董氏气的哑口无言,都很佩服地看着她。
“要想做生意,脸皮不厚,你做什么?”苏青青看着他两个挤挤眼睛调皮地说。
“嗯嗯。”苏青山赞同。
“下一个。”紫苏笑着喊一声。“排好队来,这样会乱,更耽误大家的时间。”
大家一听都赶紧你既我让地排起队来,这样一来,收豆子的速度就快多了。
看到这一边妥当了,苏青青特意到厂子里转了一圈,发现仓库里已经堆了十来麻袋的豆子。
“让岳蓝枫和哥哥带着人到城里,将所有的黄豆全都买下来。”苏青青吩咐半夏。
“是。”半夏答应一声。
这样忙碌了几天以后,附近几个村子得到消息,也成群结队地带着豆子过来卖。他们还是第一次看到苏家的厂子和院子,特别是窗明几净的楼房,一个个不仅羡慕而且都傻眼了。
“妈呀,这么好的房子,那得多少银子呀。”
“听说清溪村有人家发了,我还不信了。看看,啧啧。”
……
在这样的赞叹声中,苏青峰弟兄几个都不说话,笑眯眯地忙着收购豆子。
看到英俊挺拔的苏青山和苏青涧,家里有女孩子的人又开始琢磨开了,悄悄地向清溪村里的熟人打听这两个少年。
最后的结果是,苏青山被大家给排除了,但是低调定亲的苏青涧却成了香馍馍,连带着苏青峰也成了大家眼中可口的点心。
兄弟两个也不知道为什么,在如狼似虎的目光中默默地做着自己的事情。
这样的模样落在众人眼中,大家又是一阵赞叹,沉稳有礼,不像别的有钱大户人家鼻孔看人,对他们自然更加上心起来。
“到了冬季要是谁家的红薯、白菘、萝卜什么的吃不完,都可以卖过来,当然我要的是质量好的。”苏青青笑眯眯地对大家宣布,极力拉拢村民们。
“好呀。”
“行。”
苏家给的价格公道,又不会短斤少两,几个村子之间的距离也很短,这样互利互惠的事情,大家还是很愿意。
“苏小姐,你们家里的厂子还要不要人呀?”看到对路的木工厂子和绣厂,大家都很期待地问。
有过来看热闹的清溪村村民听了,心里就急了,生怕苏青青答应了。
“自然是有的,到了秋季忙的事情,肯定是需要人手的,不过厂子暂时还不需要。”苏青青笑着回答。
“等果子成熟的时候,谁家愿意卖的也可以送过来。”苏青青微笑着补充。
有果园的人家听了欢喜地一个劲道谢,每年为了卖果子都是起早贪黑的,要是苏家这边要,直接摘下来送过来就是了。
双方就这样说定了。
“小姐,你要的绣娘都来了。”苏木过来请示,“小姐,要过去看看吗?”
“过去看看。”苏青青点点头。
这一次买来的都是十来岁的小丫头,总共有二十位,都是眉清目秀看起来比较利落的丫头。
“从哪儿买来的?”苏青青看着岳蓝枫问。
“牙行,本来她们都是要卖入青楼的,我就发了善心买下她们。”岳蓝枫毫不脸红地回答。
苏青青对他的动人说法嗤之以鼻,“等会儿你们和厂子里签下协议,然后会有人告诉你们这儿规矩的。好好做事情,你们自然会享受到正常人的快乐,但是谁要背叛了我,我也会让你生不如死。”
淡淡的话,淡淡的表情落在小丫头们眼中却是高不可攀,她们都很畏惧地看着苏青青,嘴里恭敬地答应着,“是,小姐。”
“紫苏,人交给你了。”苏青青对身边的紫苏说。
“是。”紫苏点着头答应一声。“你们跟我来。”
“爹,附近又没有人家有窑厂?”苏青青一边用扇子扇风,一边问。
“要是你要的东西多,还不如自己开一个窑厂。”李元楚在一旁发话。
“那可不行,我可不想破坏周边的环境。”苏青青撇撇嘴说。
李元楚可没有什么环境保护的想法,“这样你自己做起事情来也方便一些。”
“不行就是不行,我想在周边地方找。”苏青青非常坚持。
“小窑子村就有,离这儿也不是很远。”苏中义回答。
“那儿我有熟人。”一旁的苏中仁也插言。
“我家舅舅也在那边。”赵大宝微笑着搭话,“他家里就有窑厂。”
“下午的时候,能不能和我一起过去看看,工钱照算。”苏青青问。
“跑腿是小事情,哪里还能算工钱?”赵大宝不好意思地回答。
“你也是为了公事才和我一起出去,只要是为了厂子的事情,都算工钱。”苏青青笑着回答,“要是你到了那儿再帮着宣传一下,说不定我还要感激你了。”
这样一说赵大宝就不再说什么,高兴地挠着脑门。
刚吃完午饭,赵大宝就过来守在门厅里等着了。
“走吧。”苏青青带着紫苏、苏木和苏子,笑眯眯地过来。
赵大宝站起来就抬脚往外走。
“咱们坐马车去。”苏青青摆摆手说。
正说着,苏青峰也出来,“我也跟着过去看看。”
苏青青也有心让他见识一下外面的世界,跟着自己学习做生意的门道。所以也不阻拦他,让他也上了马车。
小窑村离这儿真的不是太远,在清溪村十几里路而已。
用马车也就半个时辰就到了。
“舅舅,舅舅。”赵大宝下了马车,开始敲门。
夏季午时,乡下很多人还缩着屋子里避暑。听到外面敲门的声音,躺在床上午休的老面就出来了。“大宝,进来,看你热的。”
“谁呀?”提着水桶的老面媳妇听到声音也出来了。
“是大宝。”老面慢吞吞答应了。
“哎呀,是大宝呀,我给你倒水去。这几位是?”老面媳妇看着苏青青发呆。
“舅舅,舅妈,这是我的东家,我带她过来是想和你们做一笔生意。”赵大宝欢天喜地地回答。他今天特别高兴,他觉得自己做了一件好事情,一是解决了东家所需,另一方面又给老舅舅家拉了一笔大生意。
“东家小姐、少爷,请坐。”老面媳妇看起来很精明,一听外甥说苏青青有可能是来做生意的,态度就更加热情起来。
“不用那么客气,既然是赵叔推荐的,我也比较相信,能不能让我过去看看制品?”苏青青直奔主题。
“行,行,这就带你过去。”老面热络地回答,愿意挑货看货才是真的主顾。
这桩生意有门!
“这些甜瓜带着吃,降暑气。”说着,老面媳妇二话不说将几个大甜瓜用篮子装作塞给了他们。
赵大宝微笑着接过,“那我们也不客气了。”
“跟自家老舅客气啥。”老面媳妇也笑了起来。
苏青青在一旁只是甜甜地笑。
苏青峰则是不客气,将一个甜瓜递给了苏青青,自己也啃了一个。
几个人边走边吃,很快就到了村外的窑厂。
老面的三个儿子和媳妇都在这边忙着,整个院子里放满了大大小小各种各样的罐子、缸子。
“爹,你咋来呢?”老面大儿子吃惊地问。“大宝?”转而也又发现了赵大宝跟在后面,不禁大叫起来。
“表弟?”见到赵大宝,老二也高兴地叫起来。“咋有时间过来呢?”
“我带东家过来看看,她想和你们做生意。”赵大宝指着苏青青给大家介绍。
“你好,东家小姐。”老二高兴地过来搓着手,不好意思地说。
苏青青一看到这家人就知道,这一家是实在的人。
“小姐,东西都在这儿,我们的手艺还中,你给看看。”老大听了兴奋不已。他们家老实,比不上别的人家能说会道,这生意自然就比不上别的人家。
“好,我看看。”苏青青一边啃着甜瓜,一边看着,一点儿形象也没有。她走到瓦罐边上轻轻用手敲一敲。忽然,她看到还有青花瓷一样的罐子卖。
“这些瓷罐子怎么卖,瓦罐子又要怎么卖?”苏青青问。
“瓷罐子得十五文一个,而瓦罐子则要四文钱一个。”老大拘束地回答。虽然苏青青看起来年纪很小,但是浑身那气势,他一点儿也不敢小瞧。
瓷罐子和瓦罐子竟然会区别这么大,苏青青皱起了眉头。她要卖的东西大多数是要走的高端路线,外面的设计自己是要好的,如果用瓦罐子的话,肯定会掉价。
苏青青一阵踌躇。
“要是小姐订的多,价格还可以少一些。”老面个性面,但是不傻。见到苏青青的表情,就知道她对价格不满意。于是他赶紧让价,谁叫这年头生意不好做,能赚一文是一文吧。
“我还是回头考虑考虑再说吧。”苏青青皱着眉头回答,“你先给我送这样的大缸四十个到清溪村苏家。”她指着排在屋子里的大水缸下了第一批订单。
“好好,小姐一下子定了这么多,我们会少算一些银子的。”老大听到她一下子买了这么多水缸,高兴地差点儿找不到北。
苏青青点点头也不客气,“赵叔,我们得回去了。”
生意只做成了一半,苏青青心情有些郁闷。
“等一等,小姐,我让婆娘给你们带一些甜瓜回去,都是自家种的,也不是什么好东西,你别嫌弃。”老面陪着笑脸说。
于是苏青青同意了。
几个人又开始往回走。
“连胳膊都没有了,都是我们在养着你,你整天吃闲饭还想着怎么样?”刚进庄子,就看到前面一家门前十分热闹,里面不仅传来打骂声,还有惊天动地的哭声。
外面围墙边上还围了很多看热闹的村民。
苏青青和苏青峰可不想管闲事,闷着头让绕过人群赶紧回去了。
“哎,莫按年一家也算是可怜。为了一大家上了战场,丢了一个胳膊能回来就不错,偏偏家里的弟兄几个容不得他,看看那孩子瘦的,连他婆娘也跟着受罪。”老面叹息着,眼睛里充满了同情。
苏青青听到莫按年这个名字,脚步一顿。“这个人是从战场上下来的吗?”
“是呀。”
“我们过去看看。”苏青青忽然改变了态度。
“啊!”老面没有回过神,这位小姐怎么说变就变,刚才还躲着走,转眼又来了兴趣。不过看到苏青青的岁数,他也就释然了,估计是小孩子喜欢看热闹吧。
老面带着他们挤进了人群。
院子中,一个独臂的汉子骨瘦如柴,满脸肃穆,用仅剩下的一只胳膊将一个瘦弱的孩子搂进了怀里,那孩子惊恐看着站在院子中间的几个大人和几个嚣张的孩子。而一个同样弱不禁风的女人正心疼地看着孩子,怀里还抱着一个小的。
“爹娘,你们也看到了,我们养着他们一家,这小的还打我们的狗儿,今天不说清楚,我们可不依。”一个小媳妇跳着脚哭着。“看看狗儿的额头都肿了。”
“二嫂,辉儿还小,你就原谅他吧。”瘦弱的女人低着声音央求。
“原谅他,这么小就这么恶毒,感情受伤的不是你的孩子。”小媳妇瞪着眼睛,那模样恨不得将她给吃了。
“我说老三家的,你这样宠孩子可不行。”有一个胖胖的妇人站出来先白了她一眼,然后帮腔。
“才不是,是狗儿、雪儿他们先打弟弟,我才拦着。”被揽在怀里的小子哭着解释。
苏青青看到他满头都是包,脸上还有伤痕,心里一阵叹息。
“大嫂、二嫂,平时敬重你我才不说什么,但是今天你们也得给我们一个说法,你们是不是想逼死我们一家?”汉子悲愤地质问。
“老三,你说得是什么话,我们怎么着你们呢?”得了,老大家的媳妇也哭起来了,“爹娘,你们给评评理,我们平时养着他们,他们还怨起我们了,这好人真的不能做。”
“老三,亏你是男人,欺负女人算什么,你赶紧道歉了。”坐在一张石凳上的老头吆喝,一张嘴训的竟然是自己的三儿子。
苏青青听清楚了,莫按年在这一家一点儿地位也没有呀。
“赶紧给你嫂子道歉,还有孩子也要好好管教一下。”老太太更绝,语气那个严厉,要是不知道的人,还以为她是和仇人说话了。“你的弟兄养着你们一家,还不知足。”
“娘,你是想逼死我们一家吗?”看到怀里的孩子惊恐的眼神,莫按年的语气中充满悲凉。
“混账,你还想忤逆你的爹娘?”老头看到一向听话的老三竟然敢当众反驳自己和老太婆的话,马上觉得自己一家之主的威严受到了挑战。
“三哥,你就道个歉呗。”一个年轻一点儿的人过来劝说。
莫按年倔强地站着就是不说话。
“反了你们,既然这么不孝,我们就断了父子关系,你们也不用管他们死活了。”老头一生气指着他骂开了。
边上的几个儿子听了脸色都松动下来了。
苏青青看的很分明,这一家人看样子早就想将莫按年一家踢开了。
“娘子,你愿意跟着我吃苦吗?”莫按年转头问身边的蒋氏。
“相公到哪儿我们就到哪儿。”蒋氏抬起头看着他,满眼都是信任,唯独没有抱怨。
“我也跟着爹娘。”孩子低声喊一声。
“那好,我们一家就不拖累你们了,愿意出去单过。”莫按年闭着眼睛语气却很坚定。
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