第三十二章 讨价还价
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在康晓华的带领下,6维和康晓凌来到了一间办公室面前。
康晓华敲了敲门,里面传来一声洪亮的声音:“请进”。
随着门被推开,6维等三人走进了这间办公室,宽大的老板桌后面坐着一个四十多岁的中年男性,偏胖的身材靠在宽大的老板椅上,一张胖胖的脸上总是挂着一丝习惯性的微笑,让人看上去很容易产生好感,但6维知道,越是这样的人越是不容易让人猜到他心里的真实想法,这样的人不适合在这个艺术圈呆着,去做官也许还不错,这是这个公司总裁给6维的第一印象。
“马总,你好,这就是我和你说的《老鼠爱大米》那歌的词曲作,6维,6维,这是我们艺华唱片公司的总裁马先生。”,康晓华介绍着。
“马总您好,很高兴认识您。”,6维礼貌地打着招呼。
“马总好”,康晓凌也笑着打了个招呼。
马总热情地从座位上站了起来,朝众人招呼道:“来来来,随便坐啊* ,到我这里不要客气,晓华给我拿的那歌我看了,写得很不错嘛,年轻人很有才华,好好好!哈哈。”,马总连说了三个“好”字,一张满是肥肉的脸上笑得一颤一颤地。
“马总您客气了。”,6维说着,和康晓凌在一旁的沙上坐了下来。
“是这样,今天找你们来呢,是想和你们谈一谈有关这歌的操作问题,我们艺华的意思呢,是希望你把这歌完全地卖给我们,然后由我们来负责这歌商业方面的运作,当然啦,我们艺华只是一家小公司,可能在这歌的价格上不会出太高,这一点希望你们能够理解。这样吧,我也不拐弯抹角地了,一口价,五万元,买断这歌的所有版权,你们觉得怎么样?”,马总收起了习惯性的笑容,恢复了一个商人的本色,一本正经地对6维说道。
“哇,一歌值五万,怎么这么多。”,康晓凌低声地惊呼道。
康晓凌的反应完全落在马总的眼睛里,马总的心里有了底,看来只是一帮没什么社会经验的学生,十分好对付。其实能当上一家唱片公司的总裁,自然不会是草包一个,当康晓华把歌谱交到他手里的时候,他就意识到了这歌的商业价值,原本他的底限是八万元,看到这两个学生一副外行的样子,当然趁机把价格向下压了压。
6维不置可否的笑了笑,不缓不急地说道:“感谢马总对我这歌的认可,但我个人觉得这个价格似乎……”,6维说到这里稍微停顿了一下。
“呵呵,小同学,你也知道的,这个价格可绝对不低啊,你要知道,现在一不错的原创作品,唱片公司的顶天出价也不过是这个数而已啊。”,马总看到6维的话没说话完,忙着补充道。
“不不不,马总,我不是这个意思,其实我觉得五万元已经不少了,不过我还有个更好的建议,我个人的意思是,我只要二万元就好了。”,6维笑着说道。
听到6维不禁不向上抬价,居然自己把价格降了下来,康晓凌和康晓华都是一副不能理解的神色。
马总也稍微愣了一下,继续问道:“那你的意思是?”
“我的意思是这两万元算做买断这歌的部分定金,其余的部分我想通过商业销售分成的方式,简单地说,我要这歌上市后销售利润的三成。”,6维简短地说道。
这个要求大大出乎马总的意料,他没想到一个学生居然能有这样的商业头脑,面对金钱的诱惑居然还能考虑得这么周到。
“这个,三成似乎太多了吧,6同学,你应该知道,我们包装这一歌的前期投入和后期宣传可都是一笔不少的开支啊,你什么都没有投入就要分我们三成的利润,是不是不太合适啊。”,饶是马总处事圆滑,此刻脸上也带了一丝不悦之色。
“不,马总,三成的要求并不过分,虽然你们会付出很多物力人力来包装这歌,但我相信这歌给你们带来的价值会让你们觉得物有所值的,三成,我要的已经不多了。”,6维毫不让步。
“你就对你的这歌这么有信心?”,马总目光灼灼地盯着6维。
“马总也是内行人,您觉得呢?”,6维毫不避让地迎向马总的目光,微笑着说。
两人的目光在空中接触了片刻,谁也不肯让步,一时间,办公室里的空气有些沉闷。
康晓华正想劝说6维放弃这个提议,马总忽然笑了出来,点点头欣赏地说道:“好,小伙子不错,我欣赏你这股子自信,这个条件我答应你了,不过如果你以后有什么作品可要优先考虑我们艺华哟。”
“呵呵,只要价格合理,我当然会考虑的。”,6维笑着说道。
“那好吧,我马上让秘书准备合同,我们今天就签了。”,马总爽快地说道。
“等一下,马总,我还有个要求,这歌,我希望能由我亲自来唱。”,6维打断了马总伸向电话的动作,说道。
“恩?你要亲自唱这歌?可是,你不是专业歌手,你的唱功没有经过专业的训练,恐怕不太适合吧,要知道这是商业唱片,不是你在学校里唱着玩的,那是两码事。”,马总听到6维突然提出这个要求,感到有些意外。
“这样吧,如果马总不相信我的唱功,我可以去录音棚亲自给马总试唱一下,如果马总不满意,您再找其他的专业歌手好了,您看这样怎么样?”,6维也不着急地和马总说道。
“是啊,马总,我徒弟歌唱得可好了,您让他试一下吧,保证您听了之后一定会满意的。”,康晓凌在一旁道。
“既然是这样~~~,那好吧,我就破例让你试一下,不过我丑话可说在前头,这种事行就是行,不行就是不行,如果你唱功不过关,我是绝对不会同意你录这歌的。”,马总换上一副严肃的神情道。
“好的,没问题。”,6维回答得很爽快。
“那我们现在就去吧,刚好我今天没什么事,晓华,你让录音棚的音响师准备一下,十分钟后我们去听试歌。”,马总对站在一边的康晓华吩咐道。
“6维,怎么样,你能行吗?”,康晓华对一旁脸上满不在乎的神色的6维说道。
“华哥,你放心吧,我没问题的。”,6维给康晓华投去了一个放心的眼神。
“那好吧,马总,我马上去准备。”,康晓凌说完先一步走出了总裁办公室。
三人又闲坐了一会儿,很快十分钟就过去了。
“我们也走吧,小伙子,让我看看你唱得到底怎么样。”,马总说着,也从老板椅上站了起来,对6维做了一个请的手势。
6维看到身边的康晓凌神色有点紧张,把她的小手握进了自己的手掌中,用力握了一下,笑着低声道:“师傅,放心吧,等着看徒弟的精彩表演。”
看着6维那自信的神色,康晓凌的担心也消失了,朝6维鼓励地笑道:“徒弟,加油喔,师傅在外面给你助威,你要好好唱。”
“知道了,我们走吧,师傅。”,6维拉着康晓凌的手,随着马总向录音棚走去。
在康晓华的带领下,6维和康晓凌来到了一间办公室面前。
康晓华敲了敲门,里面传来一声洪亮的声音:“请进”。
随着门被推开,6维等三人走进了这间办公室,宽大的老板桌后面坐着一个四十多岁的中年男性,偏胖的身材靠在宽大的老板椅上,一张胖胖的脸上总是挂着一丝习惯性的微笑,让人看上去很容易产生好感,但6维知道,越是这样的人越是不容易让人猜到他心里的真实想法,这样的人不适合在这个艺术圈呆着,去做官也许还不错,这是这个公司总裁给6维的第一印象。
“马总,你好,这就是我和你说的《老鼠爱大米》那歌的词曲作,6维,6维,这是我们艺华唱片公司的总裁马先生。”,康晓华介绍着。
“马总您好,很高兴认识您。”,6维礼貌地打着招呼。
“马总好”,康晓凌也笑着打了个招呼。
马总热情地从座位上站了起来,朝众人招呼道:“来来来,随便坐啊* ,到我这里不要客气,晓华给我拿的那歌我看了,写得很不错嘛,年轻人很有才华,好好好!哈哈。”,马总连说了三个“好”字,一张满是肥肉的脸上笑得一颤一颤地。
“马总您客气了。”,6维说着,和康晓凌在一旁的沙上坐了下来。
“是这样,今天找你们来呢,是想和你们谈一谈有关这歌的操作问题,我们艺华的意思呢,是希望你把这歌完全地卖给我们,然后由我们来负责这歌商业方面的运作,当然啦,我们艺华只是一家小公司,可能在这歌的价格上不会出太高,这一点希望你们能够理解。这样吧,我也不拐弯抹角地了,一口价,五万元,买断这歌的所有版权,你们觉得怎么样?”,马总收起了习惯性的笑容,恢复了一个商人的本色,一本正经地对6维说道。
“哇,一歌值五万,怎么这么多。”,康晓凌低声地惊呼道。
康晓凌的反应完全落在马总的眼睛里,马总的心里有了底,看来只是一帮没什么社会经验的学生,十分好对付。其实能当上一家唱片公司的总裁,自然不会是草包一个,当康晓华把歌谱交到他手里的时候,他就意识到了这歌的商业价值,原本他的底限是八万元,看到这两个学生一副外行的样子,当然趁机把价格向下压了压。
6维不置可否的笑了笑,不缓不急地说道:“感谢马总对我这歌的认可,但我个人觉得这个价格似乎……”,6维说到这里稍微停顿了一下。
“呵呵,小同学,你也知道的,这个价格可绝对不低啊,你要知道,现在一不错的原创作品,唱片公司的顶天出价也不过是这个数而已啊。”,马总看到6维的话没说话完,忙着补充道。
“不不不,马总,我不是这个意思,其实我觉得五万元已经不少了,不过我还有个更好的建议,我个人的意思是,我只要二万元就好了。”,6维笑着说道。
听到6维不禁不向上抬价,居然自己把价格降了下来,康晓凌和康晓华都是一副不能理解的神色。
马总也稍微愣了一下,继续问道:“那你的意思是?”
“我的意思是这两万元算做买断这歌的部分定金,其余的部分我想通过商业销售分成的方式,简单地说,我要这歌上市后销售利润的三成。”,6维简短地说道。
这个要求大大出乎马总的意料,他没想到一个学生居然能有这样的商业头脑,面对金钱的诱惑居然还能考虑得这么周到。
“这个,三成似乎太多了吧,6同学,你应该知道,我们包装这一歌的前期投入和后期宣传可都是一笔不少的开支啊,你什么都没有投入就要分我们三成的利润,是不是不太合适啊。”,饶是马总处事圆滑,此刻脸上也带了一丝不悦之色。
“不,马总,三成的要求并不过分,虽然你们会付出很多物力人力来包装这歌,但我相信这歌给你们带来的价值会让你们觉得物有所值的,三成,我要的已经不多了。”,6维毫不让步。
“你就对你的这歌这么有信心?”,马总目光灼灼地盯着6维。
“马总也是内行人,您觉得呢?”,6维毫不避让地迎向马总的目光,微笑着说。
两人的目光在空中接触了片刻,谁也不肯让步,一时间,办公室里的空气有些沉闷。
康晓华正想劝说6维放弃这个提议,马总忽然笑了出来,点点头欣赏地说道:“好,小伙子不错,我欣赏你这股子自信,这个条件我答应你了,不过如果你以后有什么作品可要优先考虑我们艺华哟。”
“呵呵,只要价格合理,我当然会考虑的。”,6维笑着说道。
“那好吧,我马上让秘书准备合同,我们今天就签了。”,马总爽快地说道。
“等一下,马总,我还有个要求,这歌,我希望能由我亲自来唱。”,6维打断了马总伸向电话的动作,说道。
“恩?你要亲自唱这歌?可是,你不是专业歌手,你的唱功没有经过专业的训练,恐怕不太适合吧,要知道这是商业唱片,不是你在学校里唱着玩的,那是两码事。”,马总听到6维突然提出这个要求,感到有些意外。
“这样吧,如果马总不相信我的唱功,我可以去录音棚亲自给马总试唱一下,如果马总不满意,您再找其他的专业歌手好了,您看这样怎么样?”,6维也不着急地和马总说道。
“是啊,马总,我徒弟歌唱得可好了,您让他试一下吧,保证您听了之后一定会满意的。”,康晓凌在一旁道。
“既然是这样~~~,那好吧,我就破例让你试一下,不过我丑话可说在前头,这种事行就是行,不行就是不行,如果你唱功不过关,我是绝对不会同意你录这歌的。”,马总换上一副严肃的神情道。
“好的,没问题。”,6维回答得很爽快。
“那我们现在就去吧,刚好我今天没什么事,晓华,你让录音棚的音响师准备一下,十分钟后我们去听试歌。”,马总对站在一边的康晓华吩咐道。
“6维,怎么样,你能行吗?”,康晓华对一旁脸上满不在乎的神色的6维说道。
“华哥,你放心吧,我没问题的。”,6维给康晓华投去了一个放心的眼神。
“那好吧,马总,我马上去准备。”,康晓凌说完先一步走出了总裁办公室。
三人又闲坐了一会儿,很快十分钟就过去了。
“我们也走吧,小伙子,让我看看你唱得到底怎么样。”,马总说着,也从老板椅上站了起来,对6维做了一个请的手势。
6维看到身边的康晓凌神色有点紧张,把她的小手握进了自己的手掌中,用力握了一下,笑着低声道:“师傅,放心吧,等着看徒弟的精彩表演。”
看着6维那自信的神色,康晓凌的担心也消失了,朝6维鼓励地笑道:“徒弟,加油喔,师傅在外面给你助威,你要好好唱。”
“知道了,我们走吧,师傅。”,6维拉着康晓凌的手,随着马总向录音棚走去。