第八十三章 谈判
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嘴上是这么说，麦德森的确有牛的资本。
单说他四十岁不到就坐上了康迪公司总裁的宝座，就足以证明他的资本了，无论是学历还是能力都是毫无挑剔。
不过他的两次都栽在了华国，但凡成功人士，都有某种坚持从哪跌倒就从哪爬起来。麦德森也有，否则他也不会坐在清道夫公司的会客室。
在开门后，林安也是第一次见到麦德森，四十岁左右的年纪，穿着黑色的西装，柔顺光亮的金发，很显然在来之前就经过了精心的打扮。
不过精神看起来有些萎靡，毕竟接连遭到了打击，能保持这样的状态已经很不错了。
林安在走近时，还能闻到想古龙香水味，心里不由诽腹着，都说外国人体味重一点都不假，怪不得要用香水。
他心里是这么想，表面上却笑吟吟的道：“麦德森先生你好。”
看到林安进来，麦德森等人也都站起来走过，麦德森也笑道：“林先生你好，很高兴见到你。”
麦德森在来时带着翻译，两人握了握手，“谢谢。”林安点点头，让众人坐下来。
“不知道麦德森先生此来有何贵干？”林安说道，翻译楞了一下，成语。
“或许我的问题有些冒昧，请问贵公司有没有打算朝国际市场发展？”麦德森说道。
林安手指敲了下桌子，笑道：“暂时没有，国内的市场都没饱和，国际市场暂时无法兼顾。”
麦德森在听到后，面上露出些喜色，“康迪公司在国际有着广泛的销售渠道，我想代理贵公司的产品，不知道可以么？”
林安笑了，这个麦德森真是等急了。林安却不知道，麦德森在来之前已经被康迪公司董事会下了最后通牒。
“抱歉，限于技术原因，我就连分公司供货量都打算限制。”林安还是摇摇头，到是蔡云成在后面看了一眼，不过他并没有说什么。
“技术原因？”麦德森用英语嘀咕了下，试探的问道：“我们公司有着数量庞大的技术团队，可以为贵公司提供技术上的支援。”
“不用了。”林安果断拒绝，这老外还真敢想，不管他们能不能研究出什么，为了以防万一也不会让外国人参与进来。
“那真是太遗憾了。”麦德森也不气馁，又谈起代理的事情，“除华国外的国际市场，每年五千万美金代理费，30%的分成。”
这是麦德森开出来的条件，对于世界五百强来说，开出来的条件很不错了。
可林安并不满足，他可是了解过石油清污的市场，这点钱在每年以数亿美金飞速增长的清污费前，又算的了什么？
“两亿美金，60%的分成。”这是林安的报价，直接在麦德森的基础上直接翻了一番。
“这不可能，林先生，您的产品虽然在国际市场有着潜在的基础，但这些都需要康迪公司将他发挥出来。”
“其中的渠道推广，分销，包括了对政府团队的游说，统统都需要一点一滴的建立起来。”
麦德森说的那些不过是增加谈判的筹码，这些东西对别人是个麻烦，可对康迪公司来说不过随手为之的事情。
两人唇枪舌剑，可在这方面又怎么是麦德森的对手，林安只能死咬着价格不松口。
“天哪，贵公司有没有诚心做成这笔生意。”麦德森面对林安的无赖真的没办法，只能抱怨一声。
林安耸了耸肩膀，不甘示弱的反击道：“抱歉，是康迪公司先找上我们的，应该是你们先展现诚意，至于你刚开始提的条件我根本看不出诚意来。”
“五亿美金，30%的分成，这是我最大诚意了。”麦德森宁愿提高代理费也不愿意提高分成，相信董事会的人也是这么想的。
“恕我直言，我们公司并不缺现金。”林安端起面前的茶杯，拿起盖子吹了下热气喝了一口茶水，看起来非常的悠闲。
“啊，对了。”林安像是想起了什么，笑眯眯的问道：“不知道中东那边的合约康迪公司敲定了没有。”
麦德森心里一惊，就算这事的保密程度并不高，但他怎么会知道这件事？重新打量起林安来。
麦德森皱着眉头，心里疯狂的诅咒着那个透露消息的人。
“恕我直言，林先生，就算康迪公司拿不下订单，我相信中东那边不会将这么大笔钱交给华国人，同时美国政府也不会坐视不管的。”
这是将中东当作了美国的后花园了，事实上确实如此，中东之所以会提出那么大的计划，其中的一个原因就是想让美国政府的目光从叙利亚问题上吸引过来。
说是这么说，麦德森还是提高了条件，“五亿美金，40%分成，这是已经是我们最大的诚意了。”
看着麦德森严肃的表情，林安心知不能在逼下去了，答非所问道：“据我所知，贵公司在工业过滤气体行业拥有很高的权威。”
“不知道能否派出专家来进行技术支援？”
“这。。。”麦德森迟疑了，心里迅速的分析了下其中的利弊，就如同赵瑜先前说的，有技术不一定有市场。
以康迪公司在国际市场的占有率，根本不必担心清道夫公司在这方面会对他有什么威胁。
康迪公司却可以靠清道夫公司，来对华国市场进行先期的试探。
要知道董事会对被赶出华国市场，一直耿耿于怀，只是找不到合适的切入点，要不然他也不会在京城的时候被有关部门耍了一把，偷鸡不成蚀把米。
最关键的是康迪公司的研究人员可以进一步接触饕餮一号的核心，当然这不是适合明说，就算接触不到，那么也会成为双方在技术上合作的良好开端。
“原则上没有问题，具体我还需要和董事会商量。”
林安点点头，说道：“没问题，具体细节你和我的属下来谈吧。”
说完就将位置让给了坐在后面的蔡云成，“你和他们谈吧，累死我了。”说完也不待有什么反映，就径直出了办公室。
看起来林安是将接下来的谈判交给了蔡云成，不过他还是坐在自己原先的办公室里，全程关注着谈判的进展。
跟林安这个菜鸟相比蔡云成可谓是相当的老练，围绕着林安订下条件的基础上增加更多的条款。
其中最大的就是清道夫公司的供货数量，“每年限量提供二十升，超过就需要每百毫升100万美金来购买，同时分成协定依然有效。”
这个条件让麦德森无法接受，只是蔡云成在林安先前说的产能不足上大做文章。
让麦德森不得不退让了一步，同时也将代理费降低到了三亿美金。
他们也要求签约的时候，必须要举行盛大的签约仪式，最好能请到国际各大知名媒体到场。
当然康迪公司也会动用自己在美国媒体的力量来参加，华国这边就需要清道夫公司来邀请了。
林安一听，不就是花钱么，于是就答应下来。</dd>
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嘴上是这么说，麦德森的确有牛的资本。
单说他四十岁不到就坐上了康迪公司总裁的宝座，就足以证明他的资本了，无论是学历还是能力都是毫无挑剔。
不过他的两次都栽在了华国，但凡成功人士，都有某种坚持从哪跌倒就从哪爬起来。麦德森也有，否则他也不会坐在清道夫公司的会客室。
在开门后，林安也是第一次见到麦德森，四十岁左右的年纪，穿着黑色的西装，柔顺光亮的金发，很显然在来之前就经过了精心的打扮。
不过精神看起来有些萎靡，毕竟接连遭到了打击，能保持这样的状态已经很不错了。
林安在走近时，还能闻到想古龙香水味，心里不由诽腹着，都说外国人体味重一点都不假，怪不得要用香水。
他心里是这么想，表面上却笑吟吟的道：“麦德森先生你好。”
看到林安进来，麦德森等人也都站起来走过，麦德森也笑道：“林先生你好，很高兴见到你。”
麦德森在来时带着翻译，两人握了握手，“谢谢。”林安点点头，让众人坐下来。
“不知道麦德森先生此来有何贵干？”林安说道，翻译楞了一下，成语。
“或许我的问题有些冒昧，请问贵公司有没有打算朝国际市场发展？”麦德森说道。
林安手指敲了下桌子，笑道：“暂时没有，国内的市场都没饱和，国际市场暂时无法兼顾。”
麦德森在听到后，面上露出些喜色，“康迪公司在国际有着广泛的销售渠道，我想代理贵公司的产品，不知道可以么？”
林安笑了，这个麦德森真是等急了。林安却不知道，麦德森在来之前已经被康迪公司董事会下了最后通牒。
“抱歉，限于技术原因，我就连分公司供货量都打算限制。”林安还是摇摇头，到是蔡云成在后面看了一眼，不过他并没有说什么。
“技术原因？”麦德森用英语嘀咕了下，试探的问道：“我们公司有着数量庞大的技术团队，可以为贵公司提供技术上的支援。”
“不用了。”林安果断拒绝，这老外还真敢想，不管他们能不能研究出什么，为了以防万一也不会让外国人参与进来。
“那真是太遗憾了。”麦德森也不气馁，又谈起代理的事情，“除华国外的国际市场，每年五千万美金代理费，30%的分成。”
这是麦德森开出来的条件，对于世界五百强来说，开出来的条件很不错了。
可林安并不满足，他可是了解过石油清污的市场，这点钱在每年以数亿美金飞速增长的清污费前，又算的了什么？
“两亿美金，60%的分成。”这是林安的报价，直接在麦德森的基础上直接翻了一番。
“这不可能，林先生，您的产品虽然在国际市场有着潜在的基础，但这些都需要康迪公司将他发挥出来。”
“其中的渠道推广，分销，包括了对政府团队的游说，统统都需要一点一滴的建立起来。”
麦德森说的那些不过是增加谈判的筹码，这些东西对别人是个麻烦，可对康迪公司来说不过随手为之的事情。
两人唇枪舌剑，可在这方面又怎么是麦德森的对手，林安只能死咬着价格不松口。
“天哪，贵公司有没有诚心做成这笔生意。”麦德森面对林安的无赖真的没办法，只能抱怨一声。
林安耸了耸肩膀，不甘示弱的反击道：“抱歉，是康迪公司先找上我们的，应该是你们先展现诚意，至于你刚开始提的条件我根本看不出诚意来。”
“五亿美金，30%的分成，这是我最大诚意了。”麦德森宁愿提高代理费也不愿意提高分成，相信董事会的人也是这么想的。
“恕我直言，我们公司并不缺现金。”林安端起面前的茶杯，拿起盖子吹了下热气喝了一口茶水，看起来非常的悠闲。
“啊，对了。”林安像是想起了什么，笑眯眯的问道：“不知道中东那边的合约康迪公司敲定了没有。”
麦德森心里一惊，就算这事的保密程度并不高，但他怎么会知道这件事？重新打量起林安来。
麦德森皱着眉头，心里疯狂的诅咒着那个透露消息的人。
“恕我直言，林先生，就算康迪公司拿不下订单，我相信中东那边不会将这么大笔钱交给华国人，同时美国政府也不会坐视不管的。”
这是将中东当作了美国的后花园了，事实上确实如此，中东之所以会提出那么大的计划，其中的一个原因就是想让美国政府的目光从叙利亚问题上吸引过来。
说是这么说，麦德森还是提高了条件，“五亿美金，40%分成，这是已经是我们最大的诚意了。”
看着麦德森严肃的表情，林安心知不能在逼下去了，答非所问道：“据我所知，贵公司在工业过滤气体行业拥有很高的权威。”
“不知道能否派出专家来进行技术支援？”
“这。。。”麦德森迟疑了，心里迅速的分析了下其中的利弊，就如同赵瑜先前说的，有技术不一定有市场。
以康迪公司在国际市场的占有率，根本不必担心清道夫公司在这方面会对他有什么威胁。
康迪公司却可以靠清道夫公司，来对华国市场进行先期的试探。
要知道董事会对被赶出华国市场，一直耿耿于怀，只是找不到合适的切入点，要不然他也不会在京城的时候被有关部门耍了一把，偷鸡不成蚀把米。
最关键的是康迪公司的研究人员可以进一步接触饕餮一号的核心，当然这不是适合明说，就算接触不到，那么也会成为双方在技术上合作的良好开端。
“原则上没有问题，具体我还需要和董事会商量。”
林安点点头，说道：“没问题，具体细节你和我的属下来谈吧。”
说完就将位置让给了坐在后面的蔡云成，“你和他们谈吧，累死我了。”说完也不待有什么反映，就径直出了办公室。
看起来林安是将接下来的谈判交给了蔡云成，不过他还是坐在自己原先的办公室里，全程关注着谈判的进展。
跟林安这个菜鸟相比蔡云成可谓是相当的老练，围绕着林安订下条件的基础上增加更多的条款。
其中最大的就是清道夫公司的供货数量，“每年限量提供二十升，超过就需要每百毫升100万美金来购买，同时分成协定依然有效。”
这个条件让麦德森无法接受，只是蔡云成在林安先前说的产能不足上大做文章。
让麦德森不得不退让了一步，同时也将代理费降低到了三亿美金。
他们也要求签约的时候，必须要举行盛大的签约仪式，最好能请到国际各大知名媒体到场。
当然康迪公司也会动用自己在美国媒体的力量来参加，华国这边就需要清道夫公司来邀请了。
林安一听，不就是花钱么，于是就答应下来。</dd>